技巧与实力

（图片来源：摄图网）

本文转载自微信公众号：陈向东(ID：larry_chen_)，作者：陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁。

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现在的人们无论做什么事情，都喜欢强调“技巧”。

比如刚来上班的毕业生，最喜欢向前辈讨教工作技巧，指望靠提升工作技巧去跟上团队的工作效率;比如才创业的新贩子，总在千方百计地向功成名就的大佬们学创业技巧，希望自己能迅速取得他们那样的辉煌成就。

唉，恕我直言，这样的学习也许会有点小效果，但很难有大效果。

原因有二：其一，你们根本不处在同一个层面上，真心交流的可能性不大，即使对方碍于面子搭理了你，说出的话未必是真话，大部分情况下也就是一些场面话，不咸不淡，没啥营养。

其二，当你没达到那个阶段时，即使对方掏心掏肺地跟你讲出自己的经验总结，你也未必能理解，有时候甚至会产生误会，觉得对方在忽悠自己。

网上流行一句话，“在绝对的实力面前，任何谋略都是扯淡。”典型的话糙理不糙，直人快语地说出了事实真相。谋略也好，诡计也罢，都属于技巧的范畴，造成失败的根本原因，不是你的技巧不好，而是你的实力不够。

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讲真，其实所谓的技巧，都是遭遇挫折打击后的教训总结。就像那句老话一样，“不摔跤不知道疼”，人只有在摔过了、疼过了之后，才会懂走路要小心一些。这样的经历以及由此受到的启发，最终就形成了我们所说的技巧。

如果你没有这样的经历，还没走到那一步，还没摔过跤，自然也就不知道疼不疼，有多疼。而没体会过疼痛，就不会去反思，也不会去总结，也就无法理解“走路要小心一些”这个技巧。

正是因为不知道，所以才要勤学好问不是吗?道理没错，但是我想说的是，人和人是不同的，不同的人对同一件事的反应也是不一样的。别人总结出来的技巧，很大程度上只对别人起效，至于对你有没有效果，就不太好说了。

所以，技巧是很重要，但是只有自己经过实践后总结出来的技巧，才是真正有用的技巧。学习学习，学是必须的，但一定要结合自己的习。单纯靠学，感悟不深，作用有限。

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打个比方吧。现在是信息满天飞的时代，大家可以通过互联网了解到海量的知识，时不时在朋友圈里就能看到一些饱含技巧的文章，比如《保持健康的十大技巧》《高效工作的五大法则》《醋的妙用》等类型的文章，图文并茂，说得头头是道，甚为精妙。你看过后深受启发，马上点了收藏，当时心里想着，今天又学到了好多实用技巧。

然后呢……然后就没什么然后了。

这件事就像一阵风，吹过就吹过了，不留一丝痕迹。日子还是老样子，你也还是老样子，每天该干嘛干嘛。健不健康不重要，好吃就行;高不高效没关系，开心就好;至于醋，那不就是一个普通调味品吗。

不是你不知道那些技巧，而是你根本没有去用它们，而只要是用不上的东西，最终的结果一定是被束之高阁冷落一旁，并迅速被遗忘。

只有在某些特殊情况下，你收藏的这些技巧才会被使用，继而发挥一些作用。比如近段时间感觉自己的身体健康状况堪忧，你就有可能把《保持健康的十大技巧》学以致用，如果长期坚持，说不定还真有大用。比如昨天刚被领导训斥说工作效率低下必须改进，你就有可能按照《高效工作的五大法则》去行事，只要坚决执行，说不定真能从中受益……如果没有类似的特殊刚需，你点击的“收藏”基本上等同于“永不再看”。

为此我们不难得出一个结论：如果你还没有需要细致研究技巧的刚需，就囫囵吞枣地匆忙学习所谓的技巧，有点费力不讨好啊。别的不说，至少它们分散了你宝贵的时间和精力。

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人是一种很神奇的生物，每个人都有自己的想法，千人千面，在认知上很难趋同。很多事情，如果自己没有亲身经历过，根本无法窥探其中的道道。

前段时间，有个朋友的母亲生了一场大病，平时身体健朗的老人家，一下子性情大变。每日寻医问药，有时候明知道对方是骗子，也非要抱着试一试的心态去尝试一下。朋友为此很苦恼，有一次小聚，酒后闲聊的时候就发了几句牢骚。

我劝他说，你没生过那种大病，是无法体会病人的心情的，你不能要求病人理解你，只能尽量去理解病人。有希望总比没盼头好是吧，只要不触及到你的心理底限，还是采取支持的态度比较好，这对彼此都没坏处。

职场上也是如此，别人工作好多年才总结出来的经验技巧，你因为还没经历过，直接拿过来往往也用不好。虽然我对学习抱着非常推崇的态度，但是对于这种急于求成的做法保留意见。

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别误会，前面说了那么多，我的意思不是说技巧不重要，而是说技巧的重要性，只有在实力相当的情况下才会起作用。

换句话说就是，如果你的实力不达标，过早强调技巧就是在舍本逐末，就是在喧宾夺主，重点抓错了，显然不划算。

拿足球比赛来举例子吧。如果是中超的两支球队比赛，球迷们会对球员的技巧进行分析和点评，10号的表现不错，4号整场都像梦游。当大家彼此实力相当的时候，技巧往往能起到克敌制胜的关键作用。

但如果是中国队和巴西队打比赛，相信没人会提到谁谁的技巧好不好，因为两队的整体实力相差太远，技巧基本起不了什么作用。当一方势不可挡地碾压另一方时，所谓的技巧，早已碎成渣渣。

在赛场上，人们常说运气是实力的一部分，在职场上，我认为技巧其实也是实力的一种体现。只有当你实力达标了，才是到了该讲究技巧的时候。可是当你的实力还远远不够时，技巧学得再多，也改变不了根本。

因此，对于一个刚刚入场的新人来说，无论是大学毕业生才上班，还是创业新贩子刚上路，踏踏实实地提升自己的实力，比匆匆忙忙地学习别人的技巧，更为重要。如果某件事情你没做成，大部分情况下，不是技巧不好，而是实力不够。

实力是本，固本培元是根本;技巧是花，锦上添花是装饰。一栋本身就很漂亮的别墅，只需稍加装饰就是梦幻家园，而一个简易的窝棚，你花再多的钱去装修，都上不了档次。如果你想住进梦幻家园，首要任务就是把窝棚变成别墅，然后再考虑怎么装修，而不是直接拿着窝棚的平面图，去找世界上最顶级的装修设计师。

这才是技巧与实力的正当关系。