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发传单被人秒扔,怎么办?给你4个方法(超干货)

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 脑细胞 • 2019-08-10 10:28:59 来源:脑细胞 E6680G1

本文来源微信公众号:脑细胞(ID:naoxibao),作者:高臻臻

本期核心观点:

据统计,90%以上的单页传单的生命周期不到5秒,所以传统的发传单的方式效果越来越差,这个时候需要一些创意来提高传单的生命周期,本文讲解了4个超实用的替代传统发传单的小技巧,助你提高目标人群转化率。

大家好,我是只说人话,不讲概念,专给创业者们开思维脑洞的高臻臻,今天是脑细胞节目的第138期。

据统计,在大街上发传单往往是比户外广告还短暂的广告,90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒。所以传统的发传单的方式的效果越来越差了,但是正是因为传单生命周期太短暂。

我之前看到过一个脑洞大开的国外的商家的发传单的案例,非常的酷,他专门在商场、超市的手扶电梯那里发传单,扶梯的上面和下面各一个人,下面的人把传单递给坐扶梯的人,然后顺口说一句:“看完以后,递给扶梯上面的人,有人收”。

当扶梯自动走到上面以后,真有人收传单,反而这种发传单的形式,人在坐扶梯的时候会仔细看传单了,因为有一种紧迫感和新鲜感,而商家的成本也节约了,可以重复使用。

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发传单还不如送塑料袋

传统发传单的效果现在越来越差,其实,相比之下我更看好印刷塑料袋的方式。

我在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋”,最便宜的才3分钱一个,印10000个也才300元,质量好一点的、大一点的塑料袋成本,也不会超过1元。

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但是如果你有10000个印有你广告信息的塑料袋,足够覆盖很大的区域了,而且操作起来也特别简单,就专门去找小区门口的便利店、小卖部、母婴店等等,去免费送给这些店的老板,让他们在卖货的时候使用,这些老板肯定会非常开心,而且还说不一定,会答应你在他们的店里贴海报、放展架。

最关键的是无须支付发传单的人的工资,绝对的高性价比的派发方式,而且现在垃圾分类的风口来了,如果印刷一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋,消费者会觉得非常贴心,而商家也觉得省心。

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不过袋子上的文案特别重要,一定要精心的去设计,要有目标人群的相关性,比如印上某某某小区福利等字样,宣传中也要有动作的引导,比如出现二维码,加微信吸粉。

举个例子,如果你是做小区社群团购的,那最好在塑料袋上印上目标小区的名字,比如:某某某小区福利,加微信可以3元买2个火龙果,然后下方再放一个,个人的微信号的二维码,最后再署名——某某某小区水果团购群,吸粉转化效果是极好的。

其实定制塑料袋并不是一个新鲜事物了,在之前我也是不相信它的转化率会有多高的,直到之前,我的一位美团外卖的区域的代理商朋友,他跟我说了他的一个案例,我信了。

当年百度外卖在做推广的时候,给渠道商有补贴的政策,拉新一个用户注册,就可以补贴多少多少钱,然后一位百度的渠道商就找到我朋友,说:“你美团每天有那么多人点餐,你想想怎么在你们的消费者人群当中帮我做做宣传,百度补贴的钱咱们一人一半”。

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最后他想出来的办法就是印塑料袋送给外卖商家用,塑料袋上印的就是扫码注册百度外卖,立省多少钱,说起来还是挺诡异的,消费者在美团上点的餐,结果送来的外卖是百度的塑料袋,就那么尬,那么简单粗暴,结果最后还真有不少人扫码注册了百度外卖,我朋友那一次就分了百度好几十万的拉新的补贴。

所以,有的时候不要小看塑料袋,用得好,威力很大,特别是在小地方,比如在乡、镇、村这样的地方拓客,特管用,厂房店、大商场同样也可以使用这个方法。

接下来咱们来说第二种,替代传统发传单的另外一种方式。

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快递通知单,通过快递站点来吸粉

在以前脑细胞的节目中我讲过的一个案例,我之前遇到了一次,通知感非常强的传单,超级的赞。

有一次我回家,在小区的门口,一位保安大哥,递给我了一张小纸条,就像工资条一样的长条,上面写着什么什么时间,将组织业主去哪里去春游,摘樱桃,大人多少钱,小孩多少钱,然后联系谁谁谁报名。

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当时,我立马就报名了,后来细想才发觉,这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作,不过这种纯通知型的传单真的是太赞了,没有花里胡哨的东西,甚至都没有设计,简单粗暴的告诉我什么时间,什么地点,该干嘛,就完了,效果还非常的好。

所以,如果你是做小区周边的一些生意的,还是用刚才的案例,我来举例,比如你是做小区社群团购的,就可以尝试这种做法,去找小区的快递站点。

比如说菜鸟驿站,然后给快递站点一些费用,或者什么好处,然后你就站到他们的店里边,给前来取包裹的人发通知型的传单。

比如说A4的纸,注意,一定不要设计得花里胡哨,就是要素的,就是几个字而已,这样才有通知感,消费者才会重视,上面写着:“快递站点通知:某某某小区福利,今晚之前加某某某小区福利群,即可2块钱购买进口火龙果1个,扫码加微信后入群”,然后下方放着这个,个人微信号的二维码,就可以实现小区业主的吸粉和商业转化了。

我在这里补充一下,现在不少人都在打快递包裹的主意,比如和快递站点说好,把自己的商业广告信息印刷到不干胶上,然后把不干胶,贴到快递包裹上,其实这种方式并不好。

都不是感觉LOW不LOW的问题了,而是人们在取快递的时候,关注点都在包裹里面的东西上,包裹外包装,很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾,是不需要的,是需要扔掉的。

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而且很多时候快递包裹的形状并不规则,是会增加看广告的学习成本,所以也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告,我在5年前用过快递包裹不干胶做过测试,结果效果非常的差。

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鼠标垫——可能你以前送的方式不对

第三种方式,代替传统的发传单方式的第三种方式。

不要看鼠标垫是个老东西了,最关键的还是看怎么用。

我来举个例子,在小城市、县城这样的地方,购买中高端家具、新楼盘的客户四成都是个体户的老板。

如果你是卖高价格商品的,要链接上这些个体户老板,对他们进行宣传,性价比最高的方式就是送鼠标垫。

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鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个,比如说你可以印上2000个,2000个商铺就是整个小城市是商业体量了,然后挨着挨着沿街的街铺去跑,会非常的有收获。

守店的小老板一般都很无聊,不少都有电脑,但是鼠标垫磨损非常严重,通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点。

无论是引导加微信,还是后期做销售转化还是怎么用,总会是有用的,而且鼠标垫上还有长期的广告的信息。

广告鼠标垫,其实不是一个新鲜东西了,但是以前不少人只是简单的当赠品去发,甚至消费者拿了鼠标垫,觉得上面有广告也不想用,也不珍惜,因为是免费的得来的。

而刚才说是把送鼠标垫当成了一个,接触目标受众的切入点,相当于伴手礼,作为销售的道具而存在,这个和漫无目的的乱送是完全不一样的,所以,广告物料不在于老,而在于怎么来用。

咱们再来说第四种,代替传统发传单的一种方式。

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广告笔——用广告笔的宣传方式来进入事业单位

事业单位里边的工作人员,是很多项目的优质目标的受众,但是拓展进去的难度是非常大,而各个科室、窗口都需要大量用笔。

这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了,阿里巴巴上定制笔的成本也不高,而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式。

再比如,你是做教育类项目的和各大教委展开公益活动,去赞助定制笔和作业本,成本不高,但是可以直达目标受众的手上。

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同理,广告纸巾、扑克牌、扇子,等等常用的这些广告载体,如果用得好,都比传统的传单效果要好,有几个关键点跟大家总结一下:

第一、尽量选择有实际使用价值的广告载体,而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。

第二、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发,一定要针对人群、针对场景去做。

第三、广告文案很重要,最好有目标动作的引导,比如加微信。

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