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为什么有越来越多的优秀年轻人从事保险?

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 张辉 • 2019-09-16 20:00:57 来源:辉哥奇谭 E6539G0

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(图片来源:摄图网)

本文转载自微信公众号:辉哥奇谭(ID:huigeshow),作者:张辉,车和家组织发展部负责人

匿名辉友@知识星球 提问:辉老师,当我在学习保险经纪人的期间,家人和最疼我的朋友一致反对。他们里面有不买保险的,有买过多种保险的,有投资做的很好的。无一例外说保险代理也好,经纪人也好,只要在这个行业里面,就是等同于骗人和传销,而且,即使不介意骗人,没有好的人脉,有购买力的圈子,是会以悲惨 —— 无收入,无朋友,很丢脸,没自尊的下场灰溜溜结束。这和我的认知「保险是必要的,买到适合自己和家庭的就是好事情」是完全颠覆的。我在一边是引荐人鼓励,一边是至亲至友打击。请您说说您的看法,我需要理清思路:真实的保险行业本质是好是坏? 努力背水一战,未来是可期不可期?

我曾写过一篇文章《保险不Low》,可以参考,今天继续就这个话题聊聊我的看法。

一开始我发现有很多与我同龄的前同事和业界同仁加入保险行业。这种状况我解读为中年人的择业新趋势:很多职场中年难以找到可以平衡家庭与个人职业发展需求的工作。他们需要更多的陪伴家人,所以对工作更挑剔。而雇主需要更年轻,成本更低的年轻人,所以雇主对他们也更加挑剔。这造成有越来越多的职场中年人选择了时间更自由,对年龄限制也不多的保险行业。

而最近半年,我发现有越来越多的年轻人加入了保险行业,其中很多都是我眼中的优秀年轻人:他们年轻,90后居多;学历高、很多都有知名大学本科或研究生学历;职业背景好,不少来自于知名的互联网公司或其他科技公司。他们聪明、勤奋、上进。当越来越多这样的年轻人加入这个行业时,我不禁对这个行业「刮目相看」,因为人才的流动也反应了行业趋势。

这些「新保险人」与我脑海中的「旧保险人」有天壤之别,十年前我第一次买保险时,我的保险代理人的确是那种很难找到正经工作的人。所以,如果父母亲戚中有人对保险行业有成见,我们完全可以理解。

当然,我们不禁要问:为什么有越来越多的优秀年轻人加入保险行业?

最近因为家庭需要,我与更多从事保险代理,保险经纪的年轻人进行深入沟通。通过交流,一方面我对保险产品有了更深的了解,另一方面我对保险行业对年轻人的吸引力有了更深刻的认知。下面是我了解到的一些情况。

第一、我所认识到最近一两年加入保险行业的年轻人中,其职业背景非常光鲜,不乏类似Tesla、华为、百度、美团这样的明星公司。而且随着这些年轻人在保险行业崭露头角,有越来越多他们的前同事也在被吸引进入这个行业。

第二、保险行业对年轻人的吸引主要在于其激励机制给了年轻人以希望。在保险行业,你的收入与你的个人业绩直接相关,销售做得好,佣金就多。如果业绩好,还有升职的机会,而你的收入,就与自己的销售业绩和自己团队的业绩直接相关。管的团队越大,团队业绩越出色,你就能获得更多的管理提成 —— 这是极其清晰有效的激励机制。在这种机制刺激之下,年轻人可以看到未来的希望。而希望,是年轻人最需要的。可以说,哪个行业能给年轻人希望,年轻人就会涌向这个行业。

第三、保险行业的时间自由度相对比较高,一个从互联网公司跳到保险行业的年轻人告诉我,他在保险公司最忙的时候,也比他在互联网公司做产品经理时要「闲」很多。他现在管着上百号人,下面也有若干个一线leader。他更多的时间花在管理和培训上,而他的收入,也更多的来自管理提成。

第四、中国人的人均保单不足两张(另有数据说不足一张),而日本则超过六张,随着社会经济的发展和人口结构日趋老龄化,中国人的保险意识越来越好,保险行业整体的趋势向好。时代大势,是人才大流动的大背景。我们的所有讨论,最后都要回到大势上来。明智的选择,就是与趋势为友。(今天的分析,以微观为主,关于保险行业趋势的宏观分析,大家可以参考其他资料。)

以上,就是我最近了解到的,为什么有越来越多优秀年轻人加入保险行业的原因。

此外,在工作抉择上,可以听听父母家人的意见,但不要一味「听从」。相比父母家人,年轻人对现代社会的趋势有更敏锐的判断。如果不相信这一点,那么时代不会进步。我个人的每次工作选择都与父母意见相左,但每次都是我做了正确的选择。如果从毕业伊始就听了父母的意见,我现在应该在家乡小城的某国企暗自叹息。

总之,要主动选择自己的命运,相信自己的判断,并且更加努力的去证明自己的判断。当然,前提是要对自己的决定负全责,有勇气承担任何结果。

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