创业如开车

来源于微信公众号：笔记侠(ID：Notesman)

讲者 | 安传东 今日笔记达人 | 安骐君

封面设计 | 子墨 责编 | 嘉琪

内容来源：2019年5月18日，在一刻talks主办的【快闪演讲.我是创始人】会议中，席读联合创始人安传东进行了主题为保持创业燃点：如何突破逆境，越挫越勇的精彩分享。

完整笔记•商业思维

笔记君邀您，阅读前先思考：

既然创业那么难，为何还要纷纷去创业?

创业中的那些坑，如何避免?

对于他人提出的意见，我们如何正确对待?

很高兴今天能跟大家分享我的创业经历，和大家聊聊创业那些事儿。

创业就像坐出租车，车已经发动了，但方向盘不在你的手里。你可以决定你的起点和终点，但中间错综复杂的过程却无法把控。

放在创业中讲，就是大家打算去一个地方，通往终点的路径上，有我们的团队，我们的资源、配置、融资、产品、市场、运营等，该有的一样不缺，但结果可能并不能如愿。

一、什么样的人适合创业？

1.创业如何保持燃点？

今天和大家分享的第一个问题是：创业该如何保持燃点？

图片来源：新浪博客《燃点》宣传照

其实，不仅是创业的燃点，生活也是如此。因为创业也是一种生活方式，我们如何在生活中保持激情，如何去保持自己奋进的姿态呢？

现在的很多人，如果没有经过刻意训练，他对所有事情都是三分钟热度，再加上人的惰性非常强，就很难持续坚持下去。

我特别欣赏一类人，如辛弃疾。他一生写过很多词，左手是《西江月》，右手是《破阵子》。

①《西江月》：提高感受力

西江月讲的是什么？“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉”。但像我们现在这样，生活在都市大丛林里，哪还能去感受这种意境？

现在的人，大概每天想的就是诸如“我今天要不要加班，我明天要做什么样的任务、安排，我去跟谁去协同” 等等的事情。

每天的生活的节奏都处于一种被事情劳役的状态。越是这样，我们越是要在生活里提高我们的感受力。

②《破阵子》：坚韧，坚持

《破阵子》讲了什么？“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。”

很多人压力大的时候，也会有这种状态。比如我的工作还没做完，领导对我不满意，我的用户有了很多负面反馈等。面对这样的情况，我们需要提高对事情的坚持和忍耐度。

苏轼曾在《晁错论》里讲过，“古今之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”其实，除了超世之才之外，还必须要有坚韧的品质，要去坚持。

2.沉默成本，警惕创业中的“一美元陷阱”

经济学里有一个很有名的论断，叫沉默成本。

沉默成本最简单的一个案例是北京的公交卡。我们买一张公交卡，至少要充20块钱。但这20块钱，你永远都拿不回来，除非你退卡。

也就是说，这20块钱是被运营公司作为自身运作资本来进行流动的。

耶鲁大学有一个著名的实验叫“一美元陷阱”。公开拍卖一美元，每五美分一个档级，不断循环往复地来进行竞猜，最后价高者得。 

最终，这一块钱拍成了60美元。最后成交的那个人，平白损失了59美元，出了59.5美元的第二名，损失了59.5美元。 

因为这个拍卖有一个既定的规则：如果第二名的价格低于第一名，第二名所出的钱也会全部给到这个拍卖人。

创业也一样，商业投资上的竞争，跟这个“一美元的陷阱”很相象。在中国的商业市场上，有个前三理论：

如果你在一个领域里不能做到前三，那你的整个项目，其实就是失败的。

最终要么被并购，要么就是因为多方面的原因，无法支撑下去。

二、如何开始一个创业，

创业需要做什么？

有些人创业是为了去改变现状，去挣钱，或者是不习惯于上班那种“996”的生活，所以想要去做一些自己的事业。

我就是这样一个人。但很多人有了想法之后，没有去做行业调研，或者没有对潜在用户进行细致的调研。这些都没有做，其实是不具备创业的能力的。

那么，如何从一个不懂技术、不懂产品、不懂运营、不懂怎么拉融资的状态，到一个运营还不错的状态呢？其中的关键就在于你如何去理解你的创业。

在整个创业过程，也就是我的三段创业经历，分别教会了我三个技能。

1.刻意练习：培养你的习惯习性

作为一个创业者，最核心的一个技能就是把自己当作产品，不断去打造、调教。

① 刻意练习培养意志力

人会习惯性地去逃避做一些自己不擅长的事情，或者不喜欢做的事情，但在创业过程中，是不得不做的，而且有很多事情特别耗时，它们会不断消磨你的意志。

如果你的意志力不够强，可能从注册公司到成立公司，基本上三个月之后，就已经没有干劲了。

真实的数据是，三年内成立的这些创业公司，93%都是失败的，只有7%能活下来。这，只是活下来，并不是说，它能够去融资，然后发展壮大。

② 黄金圈法则培养思维

有很多创业相关的新闻，比如说瑞幸用了18个月就去了美国纳斯达克，用了18个月就成功地进行了IPO。

这是每一个雄心壮志的人，都想要去达成的一个状态。作为一个创业者，或者有创业想法的人，看到这些新闻时内心是非常躁动的。

但躁动之后，你要知道，它的创始人是谁，他做了什么样的事情，他是用什么方式来做运维的，他用了哪一些人脉，之前的履历是什么样子等等。

这其实都是非常关键的。只有知道了这些信息，你才能从中找到一些创业成功的方法。

实际上，这是在培养我们的一种分析型思维。比如，创业做什么？那我们就回到个人的一个原点上：你是谁？

这其实就是我们哲学里经常问的三个问题：你是谁？你从哪儿来？要到哪儿去？它的核心是黄金圈法则：why（初心），how（过程），what（结果），就是给自己的一个规划，之后要达到什么样的状态。

③ 刻意练习提高学习能力

创业者最需要具备的一个能力是什么？学习能力。

每一个创业者，每天都需要更新自己的认知，然后去看更多的、不同的事物，不同的项目，还要看别人的发展是一个什么样的状态，做了什么样的运营，运用了什么样的渠道等。

我记忆力非常好，可以很快时间就把一本书“放”到脑子里。别人用一个两个星期才能记住的东西，我一两天就可以，并且比他们效果还好。我可以把整本书的知识在脑子里画成一个树状图，直接向大家复述出来。

当你的学习有了一个体系，有了这种树状图时，你就会发现你比别人学习得更有效率。

这种体系化是体现在各个方面的，这也是每一个创业者的一个核心竞争力。

2.控制情绪

情绪，也是一件非常重要的事情，尤其是能够保持自己有一个稳定的情绪。也就是无论在什么情况下，都可以时刻保持理智，不会因为情绪冲昏头脑做出不恰当的行为导致不良的后果。

但现在，我们有80%-90%的人，对于情绪的控制能力非常差，尤其是在遇到一些突发事件的时候。

那么，我们应该如何去修炼自己的情绪呢？我自己是经历了几次大事的磨砺。比如说我第一次创业失败，那时候每天的状态就是想着我怎么才能把这笔钱还上，我应该去打几份工？

所有的事情，甚至这些问题，我都不会去跟我的父母来讲，因为这些问题不在他们的承受范围内，也不在他们的理解范围里。即便讲了，也得不到任何帮助。

但是，即便是这样，你也要对你的员工负责。因为你只有对员工负责，才有信心说，我能够对我的用户负责。否则，其他的都是无稽之谈。

类似这样的磨难，多经历几次之后，你就会知道：沮丧、懊恼并不能解决问题。

有一个非常著名的叫定理，叫墨菲定理，就是你越想一个坏的事情发生的时候，那个事情真的会发生。

所以，不如去调节自己，让自己积极一些。告诉自己：别人解决不了问题，我一定能解决，也只有我才能解决。

3.控制欲望

我们知道，很多创业公司制定目标其实是非常随意的，可能几个人一拍脑袋就定了。但这些都是无基之石，它是悬在半空中的，随时可能会掉下来。

在创业中，想要去做一个事情的时候，谁都想把这个事情做到市面上最好，最厉害的状态。但事实上，以你和你团队当前的能力，根本撑不起来这么一个完美的计划。

所以，大家一定要记住一句话：完成比完美更重要。任何事情，任何一个目标，你一定要先完成，再追求完美。那些一开始就追求完美的人，最后得到的可能都是不完美。

另外，从你第一天开始创业时，就要做好心理准备，因为创业过程中，会有无穷无尽的问题，你首先需要做的就是适应，然后是培养自己解决问题的心态。

也就是说，我们一定要去调节自己的情绪和欲望。否则，你就会受到影响，这个影响很可能会终结你的创业之路。

三、如何解决创业中遇到的问题？

创业过程中，问题一定是摩肩接踵的一个挨一个的。那么，我们如何才能打造一个一流的团队？如何去调试自己的认知？如何对所在行业进行一个系统的梳理？

这些问题的解决，其实是有一套方法论的。

1.理清你的五种关系

首先，也是最核心的是，解决家庭和谐的问题。只有这样，你才能安心上“前线”。

先是妻子和孩子，其次是父母，接着是朋友，再者是工作伙伴，最后是跟陌生人。你一定要去分清楚，他们每个人对你的需求。

2.打破你的穷人思维

一直以来，都有一种常见的思维在困扰着不同的创业者，叫做穷人思维。

穷人思维的表现是什么样的呢？过于关注当下。当一个人过于关注当下的时候，经常会犯一个错误，就是基于现有的资源配置去做事，去定目标，以致于不断地错过一个又一个关键节点，耗费自己内在的潜能。

错过关键节点有什么影响呢？比如我们在高速公路一样，你提前出了一个路口，就要多绕30公里，才能重新回到了高速路上。

这，其实就是创业的一个真实状态。

那我们如何去保证我们的路线是正确的？提前把这些关键节点去梳理出来，然后去配置你想要的资源，如果没有资源，那就去找，去发动身边的人，一定能够找到。

创业最核心的一个技能是什么？就是我有一个想法，怎么能拉到投资？其实，最好的投资人不是风投，而是你身边的人。

如果你的家人都不愿意去支持你的想法，你的创业就是王国维说的第一个阶段：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

穷人思维会告诉你，没有人支持你，是因为他们不懂。大错特错！如果很多人都不懂你的话，那证明你的产品可能是非常小众的，市场有限。

所以一，定要调试自己，该放弃的放弃，该改变的改变，就是要达成既定目标。

3.拓展人脉

人脉，在各行各业都是非常重要的，尤其是处于创业阶段的时候。

比如你想物色靠谱的投资人，应该怎么做呢？现在通讯、社交都很发达，几乎每个职场人都有微信、微博，其实这就是很好的工具。

很多创业者拓展人脉圈子，一定是从微信开始的。们想要去找一个人，基本上通过二度或者三度人脉，都可以找到。关键就在于，你想不想要去找，有多想去找。

接下来，我要讲的会联系到前面的穷人思维。穷人思维的第二个问题时：抹不开面子。我想要人脉，但我害怕被拒绝，不知道如何开口。

其实，人跟人沟通最核心的一个技能就两个字：真诚。

虽然我现在的想法不够清晰，逻辑不够完整，但是我想要去做这个事情，所以我来请教你。

学而时习之，我们要树立一种学生的身份，不耻下问；当你上问的时候，一定要怀着礼貌、谦逊的心态。否则，当然会被拒之门外。

其次，你要去理清楚，我找他，他能够给我带来什么，我需要他来帮我做什么，然后最重要的是：我可以帮他做什么。

4.学会辨别别人的意见

人有一万八千念，就是说我们在一瞬间有很多想法。创业其实也是这样，我今天有这样一个idea，明天我还有其他的idea，它是随时随地都会变的。

想法这个东西，一定要去分享出来，当你把你真实的想法分享出来的时候，别人才会有针对性来去提这个问题。

这时候，别人的意见，我应该如何听？

每个人都会有自己的舒适区，他会基于自己原有的这种事情，来做这个判断或分析，所以我们在听别人意见的时候，要三分听，七分辨。

也就是，我们要分析他所提意见背后的动机。你虚心去请教别人的时候，你要去了解这个人之前做过什么样的事情，他在这个行业里有哪些成就，他之前的成功案例是什么样子。

你把他的逻辑理出来后，将其代入他之前做的事情里，再进行请教。请教过程中，注意观察有违自己之前的逻辑或者认知。

如果有，那你自己要好好考虑，是他对这个行业有了新的认知，还是他对于你的想法有保留。

所以，我们一定要辨别别人的意见。另外，你要设定好你想要从对方那里听到哪些意见，这样有助于从中去筛选出最有建设性的。

四、为什么会坚持创业？

创业那么苦，为什么还要创业？对于每一个创始人来说，其实就是愿景、使命和价值观。

这也是企业一般都会设立的最核心的三点。愿景就是我想要让这个公司，成为一个什么样的状态；使命就是我要解决什么样的问题；价值观是指导着你的使命和愿景，你未来要做成一个什么样的一个状态。

最后，我们分享三个最核心的创业逻辑。

1.抓住机会

我们发现，现在很多行业、领域，都是急需去改变和创造的。创业者之所以能创业，是因为他看到的问题、以及看问题的角度和别人不同。

比如说教育这个问题，长时间接触之后会发现，最核心的还是要线下面对面，一定是问学这样一个状态，才能去得到学问。光靠线上，效果会大打折扣。

2.找靠谱的同路人

靠谱的人怎么找？其实很简单，就是坐下来聊天，看聊的时候能不能去激发和碰撞出来比较好的一些想法。如果你觉得和他特别聊得来，并且聊不累，跟他永远有说不完的话，这就是同路人。

虽然说这种直觉力有时很准，但也只是一个参考。归根结底，找到一个靠谱的同路人，最核心的还是你自己这个本体。

你要去了解自己的交际模型是什么样子的，身边有什么样的人。你可以通过你的朋友圈或者是通讯录去观察，朋友圈里面是男生多，还是女生多？是互联网的人多，还是媒体人比较多？

你想找哪一类人，那这个人身上具备哪一些标签？从你原有的这种素材库里去找，最靠谱。因为最靠谱的人，一定是你身边的人。

如果你去找一个陌生人，上来就谈合作，就要去开创一片新的天地，简直比中500万彩票还难。

3.做好个人财务

薪酬体系怎么样来设置？一定要学会利用规则，并且要利用让彼此双方都感到舒服的规则。比如跟别的公司合作时，要不要走一个合同，合同的条款怎么定，都是一定要讲的。

创业有一个原则，叫一切从简，就是能租的电脑，尽量不要买，能共享的办公室，尽量不要买。

当你没有第一笔收入之前，不要把重器花在你的办公设施和办公室租金上，没有人会关注你在哪儿办公。

今天的分享到这里就结束了，谢谢大家。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国最大的新商业知识笔记共享平台，微信价值排行榜总榜前十，独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，60万企业决策及管理层都在看。