人人都要知道的6个防坑思维

来源于微信公众号：笔记侠(ID：Notesman)

讲者 | 张晓泉 香港中文大学终身教授、

香港中文大学商学院副院长

笔记达人 | 胡萝卜

封面设计 & 责编 | 子墨

内容来源：2019年10月26日，在一刻talks主办的【一刻.快闪演讲.我是创始人】栏目中，《创业突围》作者、华创教育研究院院长郑旭进行了主题为“全球格局剧变：第四次商业浪潮来袭，创业创新的机遇与挑战”的精彩分享。

活动笔记•宏观趋势

笔记君邀您阅读前，先思考：

全球格局变化，创业者将面临什么样的机遇和挑战?

创业许多坑，如何有效避开?

全球格局巨变带来了创新创业的机遇与挑战，青年人一直在思考：如何能够把握时代的脉搏？如何能抓住时代的机遇？

这是一个非常有趣的话题。我们通过观察发现，每隔几十年，社会就会有一次巨大的变化，这种变化对原有的利益格局而言是一种挑战，但对于新兴势力则是一种机会。

一、全球格局变化的四个重大节点

最近几十年来，世界经历了四个大的节点变化。

1.1945年，第二次世界大战结束

实际上，在二战之前全球格局就是一个民族对另一个民族的压迫，一个国家对另一个国家的血腥掠夺。财富主要是通过暴力的手段，从一个国家转移到另一个国家。

并且，随着科技的发展，在二战期间，科技大量应用在武器的发展上，武器杀伤力达到顶峰。

这让大家意识到：如果再靠这种暴力手段去实现一个民族对另一个民族的压迫和剥削，地球可能很快就不复存在。

所以等于是从1945年开始，所有人意识到和平是非常宝贵的，对于争端，最好的解决方法就是采用和平的方式，而绝非暴力。

因此，在二战结束后，在大家意识到和平的宝贵性的时候，全球开始以和平的方式发展繁荣。

2.1991年，苏联解体

虽然说1945年之后，全球处于一个相对和平的时代，但全球大致分成两大阵营：一个是以苏联为首的华约，代表社会主义制度；一个是以美国为首的北约，代表资本主义制度。

这两个阵营，彼此之间互相看不起，都认为自己的社会制度才是最好的，对方是错的，所以都想证明自己是最牛的。

到了1991年，苏联解体，双方的对立没有持续很久。这段时间看似在繁荣发展，实际上是一种表面的、虚假的繁荣。

3.2008年，金融危机

金融危机的源起是美国过度放大它的财富，导致赤字过大，最终经济上承受不了。

金融危机意味着什么？它意味着美国模式是不可持续的。也从另一个角度让全球人民看清：美国并不如想象中那么强大，它已经走到了顶峰。

2008年之后，美国很多想法在全球推行的过程中都遇到了很大的困难。由于财力的限制，想去做一件事情，也显得捉襟见肘。

4.2017年，特朗普上台

准确地讲，特朗普是在美国整体上从鼎盛走向衰弱的过程中上台的，这是一个特殊时期的人物。他无形中加剧了对原有世界的破坏和毁灭，加速了新秩序的诞生。

为什么？因为特朗普很激进，他想要让美国再次强大，但他做事只看表面，只要对美国有利就做，没有利就不做，从不考虑其他后果。

这种激进的行事方式，加上美国整体上由盛转衰的大背景，无形中加速了全球变革的进程。

二、中美贸易战，表象之后

在中国，我们有很深刻的感受，感觉这些年中美关系好像变得越来越具有挑战性。

比如：特朗普为什么对中国步步紧逼？美国为什么不惜亲手毁掉自己几十年来建立的国际秩序？

笔记君注：现在的国际秩序是从1945年二战结束之后，美国好几代的领导人辛辛苦苦建立起来的。

又比如：中国为什么要搞一带一路？为什么要做人民币国际化？为什么要搞进口博览会？

全世界范围来讲，进口博览会这件事是中国第一个做的，并且还是作为国家战略。相当于甲方搭了一个大平台，广泛邀请全球乙方卖东西给中国。

为什么？

实际上，无论是特朗普对中国的步步紧逼，还是美国亲手毁掉自己建立的国际秩序，或者是中国做进口博览会、人民币国际化、努力打造一带一路都跟一件事情有关，那就是：第二次全球大分工。

接下来，我们看下什么是“全球第一次大分工”，什么是“全球第二次大分工”。这两个概念都跟著名经济学家亚当斯密有关，他写的《国富论》一书，非常深刻地揭示了世界的经济根源和本质。

他在书里边提出这样一个观点：

每个国家、每个民族，由于民族特性不同、国家资源不同，做特定的事情会具有优势。比如德国人酿啤酒可能就比萨特人去酿啤酒成本要低、效率要高。

我们每个国家、每个民族，应该把自己擅长的事情做好，再把你的产品拿出去跟别的国家、别的民族交换，这样就可以实现全球交换中的最大效率。

亚当斯密是鼓励全球大分工的。

1.第一次全球大分工：美国掌握绝对话语权

美国在1984年之后，努力向全球推行这种观点，特别是1991年苏联解体之后。当美国成为地球村的村长，更是使得这种全球分工快速落地。

我们仔细想想，过去这些年来全球是不是在分工？

中国，实际上在为欧美国家生产、提供所有日用品；

日本，主要是为欧美发达国家的家庭提供汽车；

韩国，主要为欧美发达国家提供手机、电脑这种3C（计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称）用品；

菲律宾，提供女佣；

俄罗斯，提供石油、天然气；

中东，提供石油；

澳大利亚，提供各种农产品；

……

那中国在为西方国家生产日用品的过程中，机械设备从哪里来？德国提供的。铁矿石呢？澳大利亚、巴西。

全球每个国家都在扮演着一个角色，并且都在努力工作，当地球村工作全部分配好了之后，大家都围绕着西方发达国家提供服务。这是“第一次全球大分工”。

其实这个分工挺好，大家也都挺认可，世界也很有序地运转着。但这里有一点要注意，美国在第一次全球大分工里面做什么？美国作为地球村村长只给自己安排了一件事：管账。

管账是指，其他国家辛辛苦苦挣的钱，都要放在美国，它帮你看管、帮你抉择。相当于它扮演了一个银行或者会计的角色，不用做很多事情，但却能获得非常高的利润。这是因为它有话语权。

如果哪个国家不听话，它还有军火，要知道，美国拥有全世界最强大的军火制造能力和军队作战能力，专门用来管那些不听话的国家，去维持这样一个国际秩序的存在。

2.第二次全球大分工：美国视中国为竞争对手

第一次全球大分工，其实是各得其所。但为什么美国现在要亲手把它给拆毁掉呢？

因为在这样的国际分工中，它万万没有想到自己亲手培养了一个竞争对手——中国。

实际上，中国这些年在整个世界分工格局中，由于勤奋、聪明，慢慢把全世界能做的日用品生产都做了，每年中国跟美国的贸易顺差可以达到5000亿。

美国发现，本来他是甲方，现在却成了负债的一方，每年都在向中国借钱。美国觉得体系出问题了，所以现在决定把它亲手打造的国际秩序拆毁掉。

拆毁掉干什么呢？重建，建立“第二次全球大分工”。“第二次全球大分工”的基本模块体现就是最近的《美墨加协定》，（美国、加拿大和墨西哥达成三方贸易协议）《北美贸易协定》本来是有的，但特朗普亲手把它撕毁了，就因为没有达到美国标准。

什么是美国标准？《美墨加贸易协定》中描述得很清晰：墨西哥提供工人，加拿大提供原材料，在美国生产售卖。

但这里面加上了一些很强的诉求，比如工人的最低工资、知识产权的保护、不能有国有企业补贴……

这些诉求都直指一个方向：中国现在的很多做法，以及现有的体系和美国新建体系无法融入。目的就是把中国排除在外，因为美国认为，中国已经对它形成了很严重的威胁。

与此同时，中国也提出了自己的“一带一路”，这其实是中国版的“第二次全球大分工”，它有个重要特点就是始终围绕着欧亚大陆来进行，基本上跟美国，特别是美洲，没有太大的联系，无形中把美国放在了比较次要的位置。

当下全球格局，相当于是美国版的“第二次全球大分工”和中国版的“第二次全球大分工”并存，形成竞争。

三、科技强国

很多表面现象的背后，实际上是大国战略。

1.为何弯道超车？如何实现？

第二次全球大分工的主动权之争中，我们没有选择，我们必须要赢，但靠什么来赢？有一个很重要的做法：弯道超车。

什么是弯道超车？就是在过去的竞争轨道里，我可能永远无法赶上对方，但现在我放弃在这条竞争鬼道理赶超你，我换条轨道走。

很典型的例子，比如汽车，中国在打造燃油系统方面已经不太投入精力了，主要在推新能源汽车，并且还大力引进特斯拉。

这是因为西方国家搞了上百年的燃油汽车，有很多经验，我们一时半会儿还赶不上，干脆弯道超车，把传统燃油这一套体系抛弃掉，直接上新能源汽车，以此实现弯道超车。

国家今年为什么提出要高度重视区块链技术？因为这也是一个弯道超车。区块链的本质是去中心化，所有的记录，所有的安全，所有的验证，分布在很多离散的计算之中。

这样的去中心化对中国有一定的好处，因为我们规定的某些体系可能就不用特别依赖美国了。

为了实现弯道超车，中国必须从一个生产型大国，转变成世界级的科技强国。

虽然说在国家级的转型过程中，出现了很多挑战，但也诞生了很多机会。挑战，是对传统企业而言；机会，是对新兴企业而言。

现在实行供给侧改革，就是要把传统的、落后的产能去掉，腾出市场空间给新兴的科技产能。

一旦你变成科技强国，你的产品在国外自然有市场。就像华为的5G体系，它本身非常好，但很多国家因为意识形态的原因选择不买。这也没关系，因为你不买你就落后别的国家，最终除了买，别无选择。

所以华为的5G合同已经在60多个国家落地，这就是科技的力量，它可以超越意识形态。

在这样的背景下，国家大力提倡科技，不管你是大的科技企业，还是小的科技企业，国家会给很多的扶持政策。

每一个青年人要如何利用时代的机会？答案很清晰，进行科技创业。

2.创新创业的机遇

在当今时代，创新创业有很多机遇，大的方向来讲有4方面的机遇：

① 信息产业

现代信息变得非常重要，比如说互联网、大数据；还有信息处理，比如人工智能、信息传输、5G等；围绕信息和数字化会诞生很多可以颠覆现有商业技术。

② 新材料

比如芯片、稀土材料、新能源材料。推行新能源汽车过程中，最大的瓶颈是什么？电池。那么电池如何改变？必须通过新材料来实现突破。

③ 生物医药

比如基因工程、分子级技术，都会为生物医药领域带来很多的机会。

④ 区块链技术

区块链通过分布式计算弱化了权威，过去我们有套房子，要房管局给你一个房产证才能证明这是你的房子。那这个房产证凭什么就能保证房子是你的呢？因为国家信赖于你。

但你有没有想过，一旦国家这个信用不再那么强，或者说房管局有人篡改数据，那你还能证明这这套房子是你的吗？这就是单一权威的弊端。

如果运用区块链技术，这种安全和认证分布，谁都不可篡改。所以，区块链技术将是一个非常具有革命性的新技术。

四、给创业者的6条防坑赠言

创新创业路上，会有很多机遇。对此，青年人应该如何选择？我想给大家送一句话，叫“创业之路是奋斗者的天堂，是投机者的地狱”。

你不要看有这么多的好机会，就觉得一帆风顺，创业这条路，本就九死一生。如果你抱着投机心态，一定走不好，也一定走不远，并且会走得很痛苦。

当然了，机遇之外，还有非常多的挑战，需要你付出非常多的努力以迎接、去战胜。如果你在某一方面的能力不行，整个创业都无法顺利进行，就像木桶效应一样。这要求我们要付出巨大努力，大力去弥补自身短板。

其实，在创新创业这条路上，有非常多惨痛的教训。过去我们培养了上千个企业家，通过和他们进行深入的交流和互动，我发现有一个现象叫“成功的道路各有不同，但是失败的模式高度类似”。

因为你想成功，想在众多竞争中脱颖而出，靠的是你的差异性、你的独特性。如果没有，成功就无从谈起。

所以说，成功很难复制，你必须找出你的差异点在什么地方。

失败的道路高度相似，是因为人的思维模式大都相似。比如贪大求快，像快点承购，却不想付出很大代价、很多努力。

然而，恰恰就是这种思想给别人留下了诸多漏洞，并以此来攻击你，使你倒在前进道路上。

为了进一步了解创业者失败的原因，我们采访了上百个企业家，研究了诸多创业案例，总结出12个非常关键的创业道路上需要关注的领域，包括股权、员工管理、战略、投融等。

在研究了这么多创业的这个案例之后，我有一些赠言想送给想创业的朋友。

1.创业，应该从不花钱做起

“真正好的创业应该从不花钱开始。”大家可能觉得很奇怪：创业怎么会不花钱呢？你至少要租办公室，聘请团队吧？而且产品做出来你才能去卖，怎么可能不花钱呢？

这恰恰是一个误区。其实，你在创业之前，在真正投入现金之前，应该尽量用低成本测试你的想法对不对。很多人因为缺乏这一环节，最后浪费了很多资金。

真正好的创业，是你先把你的想法告诉客户，看他认不认同你的想法。在这个过程中，客户会给你很多反馈，你再基于客户的想法进行定制，这样才有可能会有很受欢迎的产品，同时成本会最低。

比如你一开始不需要很多员工，很多事情你自己做，如果自己做做不过来，退而求其次，可以请一些朋友兼职做。等你业务真正起来之后，再建立全职的团队。

办公室也是一样，你看阿里巴巴最早在哪里办公？在马云自己家里。HP（惠普）在哪里办公？在车库里。

2.客户不是上帝，是起点

很多人被“客户是上帝”误导了，我们如果以服务上帝的心态会导致什么局面？

客户说什么你就干什么，而客户一定是从利己的角度提要求的。比如说成本每年给我降低10%、20%，付款三个月一结款、六个月一结款……如果你处处以客户为上帝，上帝一定会把你的利润全部拿走。

客户是什么？客户是你的起点，就是你要研究客户，你所有的动作，所有的研发都要考虑你给他带来什么价值，当你真正为客户带来价值的时候，他才会愿意为之买单。

所以，我们在做事的过程中，千万不能围绕着“上帝”，处处都听他的，每个人的立场或者说利益是不一样的，我们一定要有自己的主见。

3.合伙，应该是先合再伙

很多导师告诉大家创业的时候一定要有团队，没有团队创业一定不会成功。

结果呢？很多创始人为了搭团队，找了一帮合伙人，结果大家想法不一样，等创业进行到一半可能钱真正投进去之后，这种差异性就暴露出来了。

每个人都有自己的想法，最后就形成分歧，谁都不服谁，为什么？因为大家都是股东，都有这个决策权。结果只能是公司四分五裂。

一个好的创业，不是说先找一帮合伙人从法律层面确定每个人分得多少股份再去做事，而是大家先在一起把事情给做了。

在做事情过程中，如果发现这批兄弟的价值观是一致的、观点可以高度融合，确确实实能够一起走很远，这时再通过股份和他们长期绑定。

这样的创业模式才能够走得更远。所以，创业合伙人，一定是先合再伙，而非一开始就建立合伙人的体系。

4.前期员工，应该高配

很多创业者因为创业之初没什么钱，总是希望怎么省钱怎么来，所以总是忽略这点。

总想着省钱，无形中在招聘员工的时候也招不到什么真材实料的人。这是因为创业之初本来公司名气就很小，吸引不到人才，结果来了之后该给5000的，问人家3000干不干。

如此一来，谁愿意到你这里来工作？来你这儿工作的意义又是什么？

如果你是一个很有前景的公司，也许这样也的确能招来一批员工，能解决你当下面临的问题，也能交付客户所要的产品，但是渡过眼前之后呢？

当你的公司真正进入到下一个阶段，比如说你的产品好，被大量客户所接受，需要你提供更优质更大量的产品时，麻烦就来了：你会发现手头无人可用，他们能够交付的产品品质都是不够的。

这时候你再想更换成一批高素质的人，会非常困难。当你招来五千的员工，你给他六千的工资，你就会获得更大的选择余地，很可能会选到潜力是八千一万的人到你这儿来找工作。

表面上看，你多付了一千块钱的月薪，实际上，你为自己的未来储备了一批很好的干部。当你的产品很好，当你的市场快速扩张的时候，这批前期员工就可以迅速地转化成公司的干部，对后面的员工进行培训、赋能，公司规模也可以随之迅速扩大。

5.员工未必会帮你挣钱，一定会帮你花钱

每个企业在招聘新员工时，都在想又多了一个人帮我挣钱，但真实的局面什么呢？这个人未必帮你挣钱，但一定会帮你花钱。

如果没有想好我们要的是什么样的人，没有想好做什么样的体系，就贸然招来一个好像进来就能干活的人，这样做的结果很可能是它不是在你这里为你干活，而是借助你的平台做自己的事情，最终还可能会对公司形成伤害。

所以，公司招聘员工一定要谨慎。

6.投资人未必是天使，也可能是鸟人

天使投资人，为什么说是“天使”呢？因为他在公司最困难、最弱小的时候带着资金过来，无私地帮助你成长。

这样的人很善良，很美好，所以用“天使”二字来形容他。但在现实生活中，这个投资人未必是天使，很可能是鸟人，为什么呢？

因为投资人也有他的生存之道，有他的发展模式，他需要把自己的利益最大化，并且，他也有他自己的投资人。

其实，现在的投资人都是叫GP（普通合伙人），实际上他的钱是来自于LP（有限合伙人），LP对他有绩效考核，所以你千万不要以为天使投资人就是带着钱给你，带着所有的美好，无私地奉献给你。

他一定会首先保证利益最大化，因此他在看到好的项目之后，就会想办法用比较低的估值投进去。这个过程中，他有可能会设计套路，而这些套路可能最后会让你公司产生很大损失。

给大家说个例子：很多创业者在融资时，一开始遇上的投资人特别好，你要多少钱、多少融资，没问题，全部满足你。 

结果呢？你同意接受投资后，他会做基调，再逐渐说服你把其他对你感兴趣的投资人全部赶走，就留他一个人；然后开始鼓励你花钱，让你做新品发布会、做市场推广，这样我的钱一进来你就可以爆发了。 

这时，创业者可能都会想：我本来就要花钱了，现在这个钱反正马上就要进来了，提前花了也没事。 

可是，等你真的把账上的钱花得差不多的时候，他突然告诉你，你有一个什么什么问题，我们钱现在不能到位，除非你把估值降50%。 

此时，你不答应，公司就是死路一条，因为你的现金全部用完了。答应了，自己就会承受非常大的损失。

这样的例子，几乎每天都在上演。所以，我想提醒创业者，投资人未必是天使，也可能是鸟人。

到这里我的分享就结束了，感谢大家。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国最大的新商业知识笔记共享平台，微信价值排行榜总榜前十，独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，60万企业决策及管理层都在看。