作者|张桓 来源|张桓投资笔记(ID:zhanghuanbiji)
今日关键词:悲观、自救、直播、封国
——张桓
2020年3月29
最近不断有人给我留言以及转发消息:
今年房市可以抄底啦
今年股市可以抄底啦
今年餐饮不好正好抄底接盘
……
大部分人都乐观得很,还经常拿出“悲观者往往正确,乐观者往往成功”来diss我的悲观。
我这也叫悲观?
这个月我投资的两个项目破产了,我一没哭二没闹三心情平静,只不过我真实记录了下来,分享给大家,是发自内心的善意来提醒大家:不要心存侥幸,不要盲目乐观。
我和我投资的一个儿童教育机构创始人2月份打过赌,我猜3月份一定不能开工,他不信,最后他输了,其实4月份能不能开工还得另说,客观一点可能要到6月份了。
我相信这个哥们一定不愿意接受这样的“可能”,因为15个校区租金200多万,老师100多个,压力可想而知,拖一天的成本可能就是一个月的利润没了。
作为投资人,我肯定也希望立即复工,可什么时候复工我说了也不算,疯蜜投了10%,我个人也投了不少,都希望能撑过去,可光希望有什么用,光乐观房东就不收租金了?乐观就有收入了?
还是要想尽一切办法自救。
我厦门一个做儿童教育的朋友发微信说,他们通过线上直播每个校区已经恢复到50万营收了,去年考察他们,因为有点贵,没有投资成,现在想想,贵一点未必是坏事,至少不会突然死亡。
你看,还是有办法的,重创我们的是疫情,可淘汰我们的是时代。
互联网已经和空气一样重要,每个人都已离不开,哪怕一个农民,其实也会用快手、微信,照样把原来只能卖给老乡的农产品卖到全国去,互联网对于很多人而言是土壤、血液,对于有些人只是手段而已,但都已离不开。
儿童舞蹈就不能线上教学吗?
肯定也能,只不过不是现在的体验方式而已,这个时候,其实可以倒逼我们创新。
据说,疫情有二次爆发的可能,这就太吓人了,国外疫情还远未到拐点,入境确诊案例越来越多,乃至我们3月28日起,开始“封国”。
你想一下,这意味着什么,张文宏说疫情可能延期到年底,我当时气得想骂人,现在,我一言不发,默认,并做默认的准备。
按照年底疫情结束来调整和优化现有业务,如果提前解封,那是好事。
不是有句话吗?
做最坏的打算,向最好的方向努力
油腻大叔已经找了一个非常专业的外卖团队来发力外卖,以及昨天碰撞出一个非常适合油腻大叔的“外卖爆品”,在日本非常流行,很多白领排长队购买,不出意外,4月会上。
油腻大叔将会和我一样,坚韧,是打不死的小强,想尽一切办法自救。
对,是自救,不是发展。
只做关乎生死的决策,不做发展的规划,可能,因为我的“悲观”,会丧失部分机会,但保守、悲观一点至少保证不死。
比为了博一个抄底的发展机会,突然死亡要好很多。
胆大一直是过往几十年很多创业者成功的重要因素之一,撑死胆大的饿死胆小的,就是过往几十年的写照。
可现在情况真的有变。
保守的人,悲观一点,或许才有机会活下来,你看曾国藩,还不是做了那么多年缩头乌龟?还是不养兵数日,扎硬寨打呆仗?
这年头,胆子大、聪明、投机取巧的人,很可能一夜回到解放前。
前几天,我问一个同事,可否把我原来讲课的视频给我发视频号或抖音,对方竟然说没有剪辑师。
我当时心里一凉,现在都什么时候了,还这么养尊处优,我不到一天就学会了如何配字幕、音乐、灯光等,更买了一些自拍设备,随时随地拍短视频,我现在的视频号都是我自己剪的,虽然粗糙但会越来越好。
我压根没想过找什么剪辑师。
非常时期,能一个人完成的工作,就不要找其他人配合,不仅效率低,沟通成本还高。
有人说,李佳琦还有薇娅不都有团队吗?
拜托!
人家有多少粉丝及流量了,李佳琦一开始也是一个人开始的,先有了大量的流量和粉丝才招的人,而非相反。
很多人做事和创业,总想搞什么团队作战,注意,成功了再去找团队,否则给你的建议是,最好:
一个人就是一支队伍。
你一个人就是一家公司,能独立形成闭环,人家微信视频号本来就是鼓励人人创造,你可好,粉丝没几个呢,要求还不少。
这些人忧患意识严重不够,还相信人多力量大呢,其实真的人才,一个顶十个人才,不,乔布斯说一个顶级工程师一个顶1000个工程师。
我深以为然。
如果你现在的事业、工作、生意,还需要多人协同才能完成,那么我将悲观地告诉你,房租和人工这两座大山你不能解决,疫情过后,一样抗风险能力很低,西贝如此,陶陶居也如此,从这个角度讲,美团、京东一样非常“重资产”,总有一天,会不堪重负。
最近名创优品负面有点多,压力也很大,其实如果名创优品不能通过线上再造一个名创优品,哪怕疫情过去,依然压力很大,铺租和人工年年涨,零售价年年降,怎么办?
以人效著称的7-11都已经倒闭了很多店了,其实零售企业日子均不好过,上个月,胡桃里就有20多家店在转让。
今天看到深圳诸多知名餐饮品牌都在申请减租,以及扣点制,看到大批签字的商家名单,我在想,你倒逼商场和业主有用吗?
人家不需要还房贷吗,人家就容易吗?
我的建议是:
与其道德绑架别人降租或减租救你,不如自己现在就减负前行。
你真的需要那么多人吗
你真的需要那么大的面积吗
你真的能管理好那么多店吗?
多问一下自己一些“哲学问题”:你是谁、你从哪里来,要到哪里去?
我相信结论可能大不同,我认识的一个老板,2008年经济危机期间,公司断臂求生,把2000家店直接“砍”到了只剩50家店,2008活了下来,2009年利润一点不比2000家店时少。
疫情或许在提醒我们:
该瘦身了。
活下来就有可能。
别硬撑到全军覆没。
餐饮领域,我占大股东的也就油腻大叔5家店,所以会更加灵活,也在不断自救,我们开发了求生卡,已经回笼资金几十万,我们4月上外卖,不出意外外卖一个月也可以有50万收入,这样的话,5家店就安全了。
另外,我也和很多网红、主播甚至企业家社群合作,开展自救,到处“卖货”不丢人,虽然看起来没面子,但总比道德绑架业主强。
明晚华南最大的教育机构博研教育徐院长将亲自给油腻大叔站台,在几十万企业家群体里做直播卖代金券,按照平时他们的转化率,明晚收几百万没问题。
如达成,油腻大叔2020将安全过关。
张桓
籍贯山东哈工大汽车专业的工科男,从技术跨行做了营销,发现了自己的天赋原来是商业敏锐度和营销能力,进而创业赚了几年几千万利润,而后也很俗地做起了自己擅长领域比如女性消费儿童教育餐饮娱乐的投资。
投资了名创优品、胡桃里、奈瑞儿等有近百个项目,2020年“只搬一块砖”做十英尺智能早餐柜,立志做成国民性的基础早餐设施,以及花业余时间炒股。
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