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面试官:你现在的薪水是多少?

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 瞎说职场 • 2021-04-08 10:38:47 来源:瞎说职场 E3475G0

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(图片来源:摄图网)

作者|Sean Ye  来源|瞎说职场(ID:HRInsight)

上一篇《外企,是我们更好的选择吗?》聊了外企和民企的特点。

外企对于职场人友善,但是却因为政治因素和成长天花板,让很多想要在外企做些事情的中高层职场人面临各种麻烦。

总结来说,外企对于职场新人和技术专家类型的人才更加友好。

而民企对有抱负想要做出成绩的中高层职业经理人来说,会提供更多机会。

但作为一个普通职场人,为自己争取利益。该怎么做呢?

在我看来,有两件事:

居外企之高,则提倡文化理解;

处民企之远,则要求遵纪守法。

在外企就应该大胆要求外国领导们尊重中国市场,不要玩火;

在民企就大胆要求公司遵纪守法,对于不守法的行为要勇敢而聪明的抗争。

举个例子,如果大家投递过苹果的岗位,登陆过Apple的官网。

你可能会看到这样一条信息:

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「在苹果,我们确保同工同酬,确保女性员工的收入和男性员工相仿。为了只做到这一点,我们绝不会提问你的过往薪资。」

这是不是因为苹果就是这么一家良心雇主呢?

其实也不是。

早在乔布斯时代,苹果、谷歌和英特尔等知名硅谷公司,为了防止员工跳槽涨价,联手搞了一招「互不挖角协议」。

2010年,不挖角协议东窗事发,美国一地区法院就批准了一项超过64000人的集体诉讼。

员工抗议苹果、谷歌、英特尔等公司通过「互不挖角协议」故意压低了自己的薪水,而此举也引发了美国司法部的反垄断调查。

这事情后来被媒体曝光,被员工起诉,美国司法部参与诉讼,要求这些企业废除了「互不挖角协议」。

诉讼一直持续到2015年,苹果和谷歌在内的4家硅谷公司与起诉他们的职员达成和解协议,支付 4.15 亿美元和解职员提起的集体诉讼。

你看,作为企业,控制成本的动力总是充分的;想要让企业不违规,你需要让企业意识到,违规需要付出高额的代价。

所以,有了如今苹果的新宣言:Feel Good Financially——让员工在收入层面感到满意。

而「不问过往薪资」,成为了这一宣言的第一件事。

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为什么要问过往薪资

有面试官说:我当然要问薪资,否则万一薪资预期不一致,不是浪费双方时间吗?

这话也对,也不对。

面试时确实需要确认双方在薪资上是否能达成一致。

但是,这个确认不是通过求职者的「过往薪资」定的,而是通过求职者的「预期薪资」来定的。

面试的时候,的确应该问薪资,该问的是「预期薪资」,而不是「过往薪资」。

为什么要偷换这个概念呢?

因为懒政。

我们有一说一,想要通过几轮面试,清晰评估候选人的实力,是有难度的。

企业的人力资源策略需要非常完善,才能做到这一点。

大部分公司,就连面试问题都不能做到统一提问,统一评估;每次你遇到的面试官不同,提问的方式可能就不同,提问的问题也不同。

这如何能在大方向上保证评估的准确性呢?

所以,很多企业的选择是偷懒。

给候选人定薪,是基于他们在过往履历和面试中展现的能力?还是基于他们过往的薪水?

我们面试官们都懂。但到了面试的时候,身体还是很诚实的——「要,要,check it now,现在工资报一报」。

既然我没法通过面试确定你的能力锚点,那么就通过薪资来找一个假的能力锚点。

为啥说是假的?

因为你跳槽越少,薪资就被市场甩开。

结果企业在招聘时没有给稳定的优秀员工足够的嘉奖,反而因为把过往薪资当做锚点,实质上奖励了2-3年就跳一次槽的员工……

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如何应对这种问题

我的建议是不要撒谎,也不要直接回答。

如果你的履历足够好,找机会容易,完全可以拒绝提供过往薪资。

如果履历一般,确实看重这种机会,千万不要撒谎,因为撒谎牵涉到诚信,可能会把你一票否决到。

但我可以选择不直接说。

如果是第一轮面试,我们完全可以跳过这个问题:

「我看到招聘启事上说,这个岗位的月薪在2万-3万之间,是吗?

如果是这样的话,符合我的薪资要求。

在目前这个阶段,我现在关注的重点是这个岗位的未来发展,以及能获得怎样的资源,薪资不是我核心考虑的,如果岗位合适、领导合拍,未来这些都可以谈。」

到了二面,三面,直线经理面完了,再和HR谈薪水的时候,你完全可以更强硬。

「我理解,确实不少公司都会问,不过很抱歉,我认为薪资是个人隐私,我希望能够保密,我想贵司也不会愿意把员工的薪资数据分享给任何人吧。我想再和您确认一下,贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗?如果可以的话,我觉得我还是很感兴趣的。」

面试越往后,候选人就越占优势。

因为你的同行者越来越少,更多人被淘汰了。如果最后没有和你谈妥价码,企业需要重新走一遍面试流程,相比第一轮筛掉你,这里HR和面试官付出的成本会更高。

所以,只要你的薪资要求在企业能够承担的范围内,企业大概率会松口。

有些企业,比如某为,入职流程中就有提交「过往薪水的银行流水」一项,可见这些公司在窥探隐私的路上走得太远,做得太绝,都没有意识到自己错了。

对于这种公司,咱到了三面,也不用挣扎,可以分享薪水收入情况。

但是可以完全不妥协。

方法一:我跳槽少,所以薪资低于市场行情,加入贵司当然希望能够回到市场水平,贵司加完薪,依然给不到市场水平,我为啥要变换环境来你这里呢?

方法二:增加一个锚点,多拿几个offer,用新的offer作为锚点,和企业沟通时,对方真的想要你,发现你已经有了一个offer,自然会按照新的锚点来谈判。

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不说薪资=不诚信?

我们明确一点:谎报薪资=不诚信。

但是不肯在第一面说薪资,是不是也是不诚信?

我真的听到过猎头这么和我说:

问你薪资,你不肯好好正面回答,说什么关注未来发展,其实就是不诚信。

你这种躲躲闪闪的候选人,我们不会推荐的。

实在让人哭笑不得。

如果不报过往薪资就是不诚信,那么企业在招聘的时候,会不会把这个岗位上一个员工的具体薪资报出来呢?

会不会把上一个员工离职的原因也坦诚给候选人呢?

诚信为本嘛,公司更应该坦荡荡,而不是躲躲闪闪。

还有猎头对我说:

我们猎头是站在候选人角度的,你挣得越多,我们按比例收费,也挣得越多。所以不会把你的过往薪资报出去的。

恕我直言,不是所有的猎头都是吃25%-30%的员工年薪作为猎头费用的,我见过有猎头只能按照固定费用收钱的。

而且,猎头本质上是服务企业的,拿企业钱的。企业提出要求,大部分猎头是难以拒绝的

我确实见过这样的案例。

我身边的朋友薪资报给猎头,最后公司开出的价码,就在他现有薪资上加了5%。

这种「将将好比你现在高一点点」的精准,你说猎头没有贡献吗?

信息不对称,是谈判的大忌。

举个例子,作为企业,我的岗位薪资预算在30-40万年薪;

面试了一个很适合的候选人,我知道他年薪20万,那么我就可以开价26万年薪(涨幅30%,符合市场常态),我省下至少4万;

我又知道他在现公司缺乏上升空间,去意已决;那么我开价22万年薪(虽然纠结,但总比他现在公司好)

啥?他非常仰慕我们互联网初创企业的创业精神,特别渴望加入我公司?

那好,我开价18万,他也会来的

这种事情,在民企,太普遍了。

所以,到底是谁不够诚信?

当然,如今的HR越来越专业,我也看到很多企业在开offer的时候,甚至会提高价码。

对于候选人来说,要2万,结果企业给了2万4,那肯定是喜出望外。

但对于企业来说也不亏,因为公司这个层级的人都拿2万4左右。这个员工如果2万入职后,不久后发现薪资差距大,一定还是会再度离职的。

为了企业留才,也不应该给薪过低。

最后,强调一下,不说现在薪水,是因为我们实力足够强。

如果机会足够好,牺牲薪水换来职业发展,在我看来也是值得的。

如果你能干的活,很容易被替代。你不说现有薪资,求职难度很大。

如果你有普通人无法企及的一技之长,企业是不会计较的。

毕竟靠谱企业要招的解决问题的人才,而非听从所有指令的奴才。

作者简介

Sean拥有10多年的人力资源行业经验,先后供职于全球领先的人力资源服务机构Randstad和咨询公司Mercer。工作之余,Sean的身份还包括第一财经/南都周刊/领英专栏作家,知乎人力资源优秀回答者。

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