目标应该怎么定？

（图片来源：摄图网）

作者|张丽俊   来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我最近升任了业务管理者，之前没有太多的管理经验。现在要给团队定目标，目标应该怎么定？

Cherry：我们首先要清楚，目标有不同的维度。

目标可分为静态目标和动态目标。静态目标是销售额要到多少，而动态目标是各个组别完成度PK。

目标也要分层次。不能只定最高的目标，要定基础线和冲刺线，基础目标是保证我们能够吃饱饭，但更高的目标是为了激发团队的潜能，让我们跳得更高。

除了设置目标外，还应该有激励。激励则分为正向激励和负向激励。正向激励通常来说是荣誉，心灵和心灵的团建，分析为什么成功和失败等等。找到心灵扳机，让员工找到自己的定位和公司想要的结合在一起。而负向激励则是营造危机感，也要给予一定的惩罚，惩罚肯定不是罚钱，罚钱太低级了，比如酵母团队PK，输了要将头像换成小乌龟，并且会设计不同的款式，也非常有特点。

当然定目标这套系统最精髓的不是定目标，而是追过程。根据过程管理（心态、拜访客户数、工作方法等）做大量的数据追踪和辅导，确保员工能保质保量的完成各项指标。当过程追到位了，结果也能水到渠成。

以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry），作者：张丽俊，知名组织创新专家，创业酵母创始人，前阿里巴巴集团组织发展专家