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2021年过去了一半,目标完不成怎么办?

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 张丽俊 • 2021-07-23 20:20:46 来源:张丽俊 E6133G0
100大行业全景图谱

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(图片来源:摄图网)

作者|张丽俊  来源|张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

当前已经进入2021年下半年,相信很多公司都在复盘,复盘时极有可能发现团队正面临着如下窘境:

上半年本来团队目标要完成50%,结果连30%都达不到。这时候团队士气萎靡,对目标不再有欲望。既然员工认为完不成,是天文数字,那么干脆放弃了。

而这些问题让管理者甚是苦恼:

目标完不成怎么办?

团队没有士气怎么办?

目标完不成,问题出在哪里?

如何调动大家的积极性?

该怎么改变策略,拿到业务结果?

……

那么怎么解决呢?其实有三个方法。

深度思考,厘清问题

每一个团队的管理者都是团队的大脑和指挥官,如果主帅不知道方向在哪里,没有自己的思考,那么团队自然找不到方向。

因此最重要的就是你自己想清楚,深度剖析原因。在剖析时,如果你千头万绪,找不到脉络,其实你可以用我们管理工坊教的管理报表来厘清思路。

我们有结果、过程、财务的应收账款三张报表,能帮助你深度复盘原因。

一个老板不深度思考是没有用的,所以你可以从复盘里面去看:

是当时目标设置错误了吗?

还是在目标落地的时候方法不对?

还是因为自己没有去检查抓执行的过程,导致团队的执行力很弱?

或者是团队的员工本来就不想做?

作为团队的老板,你一定要去分析出来这半年下来,没有达成目标最主要的原因。只有你知道了答案,你才能指引团队,去思考和复盘。

正像德国克劳塞维茨在《战争论》中所说的:

“什么叫领袖?要在茫茫的黑暗中,把自己的心拿出来燃烧,发出生命的微光,带领队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候,将领的作用是什么?就是用自己发出的微光带领队伍前进。”

毫无疑问,管理者就是团队中的领袖,因此必须要思考。

思想上达成共识

当我们想清楚,心中有了答案之后,要就答案跟团队达成共识。但达成共识的前提就是“想透”。

和团队达成共识,可以用管理工坊中的工具——裸心会。

你要拉着团队去开一次裸心会,那么裸心会怎么开?有什么样的流程?要注意哪些关键点?以上问题在管理工坊中就有答案。

我相信上半年大家打了败仗,肯定有很多压力需要宣泄。但宣泄不是最主要的目的,通过裸心会,核心是我们要达成共识,我们到底失败在哪里?最后要得出一致的答案。

有这个共识之后,我们要认真开业务的复盘会。我们从业务的结果到业务的过程,到业务的方法,到团队的管理,做统一的复盘,甚至可能会复盘到你的文化和每个人内心的诉求。

所以,让大家说出来并且在思想上达成共识非常重要。

在业务端口,找出解决问题的方法

1.跟老板沟通

当达成共识后,我们要找出解决问题的方法。所以第一件事就是跟老板沟通。如果你不和老板沟通清楚团队的目标,等到下个季度再完不成的时候,该谁负责?

所以当面对下个季度的目标的时候,第一件事你要做的就是跟老板去沟通这个目标。你一定要清楚为什么老板设置这个高的目标,因为你看到的是大象的一条腿,老板可能看到的是全局,他甚至会考虑到外部的竞争环境。

老板有制定这个目标的原因,但是我们也要防止老板制定目标的时候是在拍脑袋。

2.和老板探讨如何完成目标

弄清楚为什么制定这个目标后,你要跟你的老板去探讨如何完成这个目标,你和你老板应该有大概的方向和策略。这个时候,你才会觉得靠谱,你比较有信心从老板的目标转到自己的目标。

所以管理者很重要的事情不是传声筒,你是要把老板的目标变成你的目标,所以必须要知道为什么制定目标,还要知道该怎么去做。

3.将目标Sell给团队

第三步,你得把这个目标Sell给你的团队。

我们为什么制定这个目标?

这个目标制定好以后,完成了有什么好处?

完不成有什么不好的地方?

在管理工坊当中,我们有定目标八部曲,其中就详细讲到了Sell目标的方法。

通过Sell目标,大家有了完成目标的欲望,然后你和团队伙伴一起探讨这个事情该怎么做。

当一个团队很想完成这个目标并且他知道怎么去做的时候,团队才能对胜利充满渴望。

 4.激励政策

当然,最后一定要配上强有力的激励政策。因为要符合人性,所以必须激励到位。

学了怎么Sale目标,你最重要的是这个目标跟团队的每个人有什么关系?如果没有关系,那么这个目标只是你的目标,不代表是他们的目标。

在落地的时候,第一件事情就要去问团队的每个人,他到底要什么?然后他要的目标跟你的目标之间有没有关系?能不能够共赢?这是定目标最重要的核心点。

编者按:本文转载自微信公众号:张丽俊(ID:zhanglijunCherry),作者:张丽俊,知名组织创新专家,创业酵母创始人,前阿里巴巴集团组织发展专家

本文来源张丽俊,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33069875 或 hezuo@qianzhan.com

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