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聪明人都下笨功夫,愚蠢人总想走捷径

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 刘润 • 2021-10-23 11:00:55 来源:刘润 E19741G2
100大行业全景图谱

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(图片来源:摄图网)

作者|刘润  来源|刘润(ID:runliu-pub)

— 1 —

不走捷径,就是最快的捷径

前些日子,我带着问道中国的学员一起调研了酷特智能。在和酷特智能总裁张蕴蓝女士交流的过程中,我收获良多。

作为一个传统企业,酷特这10年做了什么事情? 

1995年,张蕴蓝的父亲成立了红领集团。 

成立初期,还是一家非常传统的服装制造企业。 

服装行业经常会说的一句话就是:

“辛辛苦苦一整年,到头来挣的全是库存。” 

2003年,做成衣品牌还比较简单。 

只要你"打通”商场里的渠道,就会有自然流量产生销售。 

但是老爷子(创始人张代理)非常不善于社交,也不喜欢社交。 

打通传统渠道,难免笑脸相迎,低声下气请客户吃饭,陪客户喝酒。

一天下来筋疲力尽,酒席间觥筹交错,老爷子特别讨厌这一点。 

当时我记得他开会时说: 

既然我不喜欢做这个事情,但还想要活下去。 

那就一定要开辟出一条路来。 

什么路? 

咱不求人,求市场。 

红领的个性化定制之路自此诞生。 

老爷子很擅长工厂,一辈子都钻研在工厂里面,就是钻研这套体系。 

如何实现由工业化的手段和效率,制造个性化定制的产品? 

我们正式成立了酷特智能。 

但是,这条路并不容易。 

多不容易? 

从2003年到2007年的时间里,连续几年碰了很多壁, 不仅一分钱也没有赚到,还持续赔了很多很多钱。 

老爷子坚定的看好C2M,又有决定权,几年下来,几个亿就这么“投”进去了... 

做实体工厂,一年要挣几个亿,实际上是蛮难的一件事。 

这几个亿在2003年你投什么,你都可以赚很多。 

但所幸的是,无论做的多糟糕,客户需求却一直在增加。 

虽然我们走了很多弯路,但是这条路我们对了。

从1995年,一路爬啊爬,到2020年上市。 

酷特靠自己,坚持了20多年。 

这一路,很艰辛。2020年,更艰辛。 

但所幸,没有选择请吃饭陪喝酒的捷径。 

我常说一句话: 

“你陪客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。” 

把辛苦挣的钱花在“面子”上的,产品势能不足的,才需要营销补,渠道补,都补不了的,最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系。 

等到关系没了,一切轰然倒塌。

金杯银杯,不如用户们的口碑。

资源背景,不如自身能力过硬。 

累积自己的势能,从万仞之巅推下千钧之石。 

靠权钱交易,依托背景、资源、关系的人,路只会越走越窄。

靠能力积累,产品打磨,为社会创造价值的人,路会越走越宽。 

喜欢走捷径的人只关注“卖得更好”,信奉价值理论的更加关注“好产品”。 

结果,截然不同。 

这世界上没有捷径,大机会时代来临,还是落在有实力的人身上,而不是机会主义者。 

这世上从来没有什么“闷声发大财”的好机遇,不过是一步一个脚印地挣扎向上而已。 

捷径,其实都是最远的弯路。

偷来的巧,其实是致命的拙。

不走捷径,就是最快的捷径。

— 2 —

所有看起来像捷径的选择

大多只是陷阱

有一次,进化岛社群上的同学问我:润总,我如何才能像华为一样成功?

我说,我对华为的了解很浅薄。

但据我所知,华为的成功,是和以下几点分不开的:

1)只占公司1%股份的任正非,用梦想和利益团结了一大批员工;

2)然后共同选择了一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道;

3)开始艰难地推动雪球,并坚持把每年收入的10%投入研发,滚大雪球;

4)他们就这样艰苦地推动了32年,以奋斗者为本,以用户为中心;

5)然后上天决定,在上百个关键时刻,都撒上了一些运气;

6)最终,这个团队走到了今天。

这位同学一听,皱起眉头。

非要推动32年吗?这个时代,有更有效的办法吧?

小米不是创业9年,就成为了世界500强吗?

我说,我对小米也了解一点。

据我所知,小米的创业,其实不止9年。

1)1992到2007年,雷军做金山软件,积累了16年的软件经验;

2)2007到2010年,雷军做天使投资,积累了3年的资本经验;

3)2010到2019年,雷军做小米科技。虽然只有9年,但他每天睡4-5小时,被称为劳模;

4)小米的成功,你看上去是9年的薄发,但却是即便勤奋如雷军,也必须经历的30多年的厚积。

他说:可是,那马云呢 ?马云就说自己不勤奋,但是马云不是更成功吗?

勤奋,不如选择重要吧……

听到这里,我们有必要停下来,重新审视他最开始的问题。

华为成功的路径他嫌长,小米成功的路径他嫌累。

他想要的,其实不是成功的“路径”,而是成功的“捷径”。

无论你说什么,对方都会回应:

“不会吧,怎么可能这么简单,肯定是骗我的,一定有更隐秘的捷径。”

快刀青衣说,有一年有人找过他,说道:

“ 如果在App里加入一个SDK,等于是几家App达成了一个小联盟, 那么任何一家的用户登录一次,另外几家就会增加日活,数据很好看。” 

过去这两年,类似的捷径很多次出现在面前。

还好,我们不是为了数据好看而创业。

真的,不要相信捷径。

捷径肯定存在,但是请不要走。

做企业的时候,经常会遇到赚快钱的机会,看到风口的时候,这些诱惑,都是捷径。

捷径并不一定代表少走弯路,而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道,靠近旁门左道。

我们生活在一个急于求成的时代,每个人都在努力寻找成功的捷径。

总想快速地拥有财富、地位、爱情、权力。

但真相很残酷:做企业,比的是慢、是笨、是扎实,是聪明人下笨功夫。

这条路并没有捷径。

所有看起来像捷径的选择,大多只是陷阱。

你心存侥幸,偏爱捷径,用虚假的数据换来表面的繁荣,未来只会踩更大的坑。

聪明的人都下笨功夫,愚蠢的人总想走捷径。

— 3 —

不要走捷径

捷径是通向邪路最快的路

有次在广州,和一位新朋友吃饭。

他说到一个朋友投资“消费返利”网站,亏了几千万。

什么叫消费返利网站?

把成本100元,市场标价1000元的东西,包装成价值10000元,并承诺你花10000元买了之后,陆续返利9900元,让你觉得超级划算。

消费就能赚钱。消费越多越赚钱。

这种模式,其实就是用返利的外衣包装的非法集资。

一切诈骗,都是你想他的收益,他想你的本金。

有时,防止被骗的最有力工具,就是常识,远离捷径。

如果有一点点“万一呢”的侥幸念头,骗子就能把你的钱掏走。

世间的商业骗局,大抵如此。

战略,是正确的道路,而不是捷径。

一些企业家总想从战略上或者商业模式上寻找成功的捷径。

但,凡事都是有规律的。

弹钢琴,只能一级一级往上提高。

练书法,只能一字一字每日苦练。

如果听到很多超越常识或者不合逻辑的事情,比如特别高的收益率、特别快的发展速度、特别高的估值等。

首先需要提醒自己的是:不合商业逻辑必有问题,超越常识就是骗局。

人的确可以通过偶尔取巧获得短暂的成就,但人生不可能永远有捷径可走。

无数事实表明,用心急躁,急功近利的人是成不了什么大事的。

越是在浮躁的社会中,踏实、本分、诚信这些品德就越可贵。

在对的事儿上坚持投入时间和精力,几年、十几年、几十年如一日,不求速效。

尊重常识和积累,不要走捷径,捷径都是通向邪路最快的路。

这世间最大的恶,源自心存侥幸,源自偏爱捷径。

最后的话

曾经有人问我:

2020年,实在是太难了,太难了,太难了。

在寒冬做什么,才能快速赚钱回血?

我其实最不擅长回答“如何快速”这一类的问题。

我自己其实是一个喜欢下笨功夫的人。

我能理解他的心急如焚,但我必须诚实地回答:

赚钱,不是商业的起点。

一切商业的起点,是消费者获益。

在平时,如果没有注意现金流和分散风险,也没有谨慎投资和开辟企业的第二曲线。

却想要短时间内快速赚到钱。

这就像办了一张健身卡,却从来没有去过健身房,却渴望一夜之间拥有8块腹肌。

你目前能做的,也只能开源节流,把现金牢牢握在手上,保证最小体征的休眠。

为什么?

你越想赚钱,越赚不到钱。你越渴望快速,越求之不得。

你为别人付出价值,你会得到应有的回报,钱在这会做为一个结果而出现。

你要始终记得,赚钱不是因为你去想的这个念头,而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想,而忽略了后面的本源。

你要去做的事情,创造的价值是什么?

战略,是正确的道路,而不是捷径。

成功没有捷径,如果一定说捷径,那就是当别人都在热衷找捷径的时候,你更专注地把细节做到极致。

聪明的人都下笨功夫,愚蠢的人总想走捷径。

编者按:本文转载自微信公众号:刘润(ID:runliu-pub),作者:刘润,润米咨询创始人

本文来源刘润,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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