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从童工到身家820亿,他说:对我来说,做精一件事足矣

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 冯仑风马牛 • 2022-01-14 07:40:39 来源:冯仑风马牛 E5252G1
100大行业全景图谱

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马建荣

作者|大军   来源|冯仑风马牛(ID:fengluntalk)

2022年1月初,宁波市北仑区突发新冠疫情,全球服装代工巨头「申洲国际集团」不幸被卷入其中。

1月10日,申洲国际在港交所公告,自2022年1月10日起,除处于疫情管控区和封控区的制衣工厂、染整工厂等仍暂停生产外,集团位于疫情防范区的工厂包括织布工厂、染整工厂、印花工厂和辅料工厂以及防控区域外的鞋面工厂开始恢复生产运营。

资料显示,申洲国际是全球规模最大的纵向一体化针织制造商,同时也是耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马等国际知名服装品牌的第一大供应商,集团全球员工逾9万人,年产自用高档针织面料逾20万吨、针织服装约5亿件,被媒体誉为「纺织界的台积电」。

作为申洲国际的掌舵者,低调的马建荣以820亿元财富排名《2021胡润百富榜》第60位。在接受采访时,他曾说:我相信,只要静下心来干一件事,坚守自己的主业,铭记自己的初心,就一定能干好一件事情。申洲一定能当好宁波时尚纺织服装产业的主角。

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「我是一名童工出身的企业家,我们马家两代都是13岁就参加了工作。我虽然不爱读书,但非常喜爱现在所从事的这个行业。对我来说,做精一件事足矣。」马建荣说。

马建荣的父亲马宝兴是针织行业的专家,曾任上海针织二十厂技术副厂长兼余杭临平针织厂副厂长,并在日本接受过培训,技术能力出众。早在上世纪70年代,就帮助上海纺织业解决了棉毛衫松弛和缩水的问题。

受父亲的影响,马建荣从小就对服装特别感兴趣,七八岁的时候就梦想自己长大后要把服装行业干得比父亲还好。

在一次演讲中,马建荣讲到:我跟我的妹妹都在农村长大,由于户口问题,做不了工人。我父亲年轻的时候终日为事业打拼,一晃眼一双儿女都长大了,他答应宁波北仑区政府的邀请,帮忙组建纺织工厂,唯一的要求就是帮助我们兄妹俩解决户口问题。于是,1990年,我们举家搬到了宁波,我跟着父亲投身创业。

当时,宁波申洲织造有限公司由宁波当地政府在内的三方进行投资组建,马宝兴家族并没有股份。结果当马建荣跟父亲拖家带口地来到宁波后,发现三方投资都未全部到位,厂房建设还欠下了债,那时候碰巧又赶上针织行业市场萧条,父子俩苦不堪言。但没有办法,要想一家人生活得更好,只有把这个工厂建起来。没有退路的马宝兴费尽周折从银行贷了一些款,才使得申洲织造真正启动。

解决完资金后,马宝兴又把上海针织厂里的技术专家请到宁波来给员工培训,重要的员工都是他亲手带。慢慢培养起技术团队的同时,马宝兴父子就开始开拓市场。那时候中国纺织品的出口主要依托外贸公司,品质低且竞争同质化。为了打开市场,马宝兴父子明确了公司定位:走中高端路线。

申洲公司刚创办不久,第一份日本婴儿服的订单就出现了质量问题。由于设备、技术以及生产的不过关,这批婴儿服用水一淋就会掉色。当时申洲的企业规模只有200万元不到,而这笔订单就价值300万元,如果赔偿就意味着企业面临倒闭的风险。即使是这样,当时马宝兴还是坚持收回了这批婴儿服,当着全体员工的面一把火烧掉了。虽然后来在政府的帮助下,申洲挺过了这个难关,但这件事给马建荣留下了深刻的印象,一方面是父亲这一辈浙商身上的那种诚信,而他对质量、对科技、对技术无比的重视也由此开始。既然做了这一行,就要把它做到最好,这是马建荣从父亲这里传承并一直坚守的情怀与精神。

马建荣曾回忆说:一切都是从零开始,当时出了很多洋相,也烧了许多不合格的衣服,就是这样反反复复磨炼过来的。到1995年时,公司在行业内已小有名气。

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1997年,马建荣从父亲手中接过申洲公司的指挥权。

在一次采访中,马建荣回忆说,「1997年,金融危机到来之前,申洲赚到了3000万元净利润,我用全部的钱做了一个污水处理厂,这在当时所有人的眼里就是一个笑话。如果说购买高端设备是为了生产,那处理污水又有什么意义呢?我当时只有一个朴素的想法——做企业,不能给社会添麻烦,不能给老百姓造成伤害。」

做完污水处理这件事后,1998年,马建荣又顶住董事会的压力,坚决不分红,把公司所有的利润都用来购买新设备。结果机器引进后,由于客户对申洲生产的新型面料信心不足,没有人下订单,导致企业陷入财务危机,一度面临倒闭。苦熬两年之后,这种新型面料成为公司最大的主打产品。由于设备先进,申洲的印染准确度能达到99%,同行最高只能达到70%,光减少次品每年就能节省六千万。

从那时起,马建荣尝到了技术改造的甜头,此后一发不可收。在公司上市前,马建荣平均每年把企业60%-70%的利润用于技改。

在接受采访时,马建荣曾表示:1997年到2004年,申洲快速发展。考虑到我们家族为公司的付出,股东三方决定将股份逐步转卖给我们。关于这个做法,我当时其实挺委屈,人家的企业股份都是赠送的,为什么我们要买?我父亲说,「买比送好,买下来才能理直气壮正正当当地做下去!」

2005年,申洲国际在香港成功上市。马建荣更是大手笔,只用了一个晚上就把当时融资得到的9亿多港元全部花了出去,把厂里的老设备统统换成国际上最先进的机器。马建荣说:申洲用技术创新要达到三个目的——高效化、舒适化、去技能化。

当时,有人问马建荣做企业有什么秘诀,他说:我和父亲都是13岁就开始打工,连普通话都说不标准。很多人说申洲的成功是运气,但我跟我的父亲知道,支持我们一路走下来的唯有再朴素不过的两个字——「诚信」。对客户诚信,对员工诚信,对供应商诚信,答应的事情百分之百做到。现在的申洲,做到「诚信」二字,靠的是技术化、标准化和模块化。

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虽然企业在迅猛发展,但马建荣不是没有烦恼。2008年上半年,马建荣一度以为企业要完蛋了,在中国搞纺织业没有希望。他甚至开始考虑把企业卖掉,去收购造船厂或者造五星级宾馆。因为在马建荣看来,宁波已经进入工业化后期,工业已经具备了中等发达国家水平,纺织业是落后产能、淘汰产业,人多、污染也多。

重压之下,马建荣带队去了东南亚以及中国中西部省份考察投资环境。经过分析得出:中国中西部落后地区还有大量剩余劳动力没有转移出来,这些人必须依靠劳动密集型企业的生产,带动家乡进入工业化社会。因此,马建荣坚信中国纺织业的制造优势二十年内还没有一个国家能赶上。如果中国的企业家主动放弃这种优势,让给东南亚国家,那太可惜了。

2008年金融危机过后,服装企业两极分化十分明显。像申洲这样一直专注主业的公司,产业升级不但没有停步,还过得非常滋润。出现问题的纺织企业,绝大多数都是因为前两年眼红房地产、股市和期市来钱快,去赚快钱,最后导致资金链断裂的。

经过转型升级后,申洲的生产力得到进一步提高,客户群也逐渐壮大。到2012年,优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马成为了申洲的四大主力客户。马建荣的经营策略主要有这几点:以日本市场为核心,逐渐将业务拓展至欧美市场;调整产品结构,专注于利润率较高的运动类产品;服务行业头部客户,建立稳定的合作关系;长期坚持技术研发。

值得一提的是,申洲国际独特的企业实力在于发展纵向一体化的业务模式,将所有生产工序,从面料织造、染色与后整理、印绣花、裁剪及缝纫集中在同一工业区内,有效提升工艺技术与制造水平,策略性地为客户提供一站式优质服务。

为了满足全球化市场的需求,自2013年起,申洲海外步伐不断加快,马建荣策略性地在越南、柬埔寨等东南亚国家建厂。他曾表示:我们去境外办厂,目的并不是要把落后的生产输送到这些发展中国家去,而应该本着奥运精神,去做第一名,去带动当地的生产和消费,要将最先进的技术最漂亮的厂房建到这些国家,去帮助他们进步和发展。企业家需要具备这样的意识和远见去办厂,如果仅仅是为了贪图廉价的用工,我劝大家千万不要将工厂办到境外去。

2018年,中国服装纺织行业规模以上企业毛利润率15.1% ,净利润率5.89% ,而申洲的毛利润率31.6% ,净利润率21.4%。都说富士康是世界上最牛的代工厂,但工业富联2018年的净利率只有4%。对此,有媒体评价道:申洲国际的独特价值,在于它将看似简单、低端的服装代工,改造成了一个规范的、利润率更高的、有国际竞争力的生意。这家公司的发展史,也是中国纺织服装制造业穿越巅峰和低谷的过程。

如今,申洲国际已发展成为全球规模最大的纵向一体化针织制造商,拥有从研发、设计、生产、物流及品牌的完整运营体系。

在2021年的一次论坛上,马建荣讲到:为什么我没有向多元化发展?因为我这个人比较「笨」、比较「土」,只会做纺织,如果我拥有很多能力的话我也会向多元化做。我的运气比较好,视野不是很开阔,只能做纺织。纺织是我们家的「传家宝」,我爸爸从事了一辈子的纺织,我爸爸经常说,「做好纺织,衣食住行,衣放在第一位。」研究部门认为纺织是夕阳产业,是低门槛进入的行业,他根本不了解纺织和服装。在30年的纺织服装生产过程中,最重要的核心事情是「拥抱创新,拥抱高科技」。如果今天去运动、去跑步、做瑜珈穿的衣服还是和30年前一样,那这个企业一定是死的。服装要做到面料的功能化,操作的去指令化、高效化、数字化,这是我30年一点一点积累和坚持的。突破面料的功能化,研发出很多爆款,最大的款一年销量1亿件以上,净利润25%。服装通过高效化、去指令化、数字化提升自动化水平,服装效率比同行高25%-30%,这才是企业常青的基因。

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2020年初,新冠疫情暴发时,马建荣一连好几天焦虑得睡不着,面临非常大的压力。在接受采访时,他曾说:一手抓防疫,一手抓复工,两手都要硬,尤其,防疫是重中之重。申洲不仅是全体员工避风的港湾,更是每位员工的家。

在马建荣看来,申洲最大的资产是员工,作为一家劳动密集型企业,更应该为员工提供舒适的工作环境。据媒体报道,每年,申洲投入改善员工生活环境的资金都高达数亿元。他曾说:我始终认为,一名员工如果能在一家公司里面做一辈子,这是老板最大的福气。

在申洲国际的总部大楼里,写了这样一句话:体面劳动,尊严生活。

资料来源

1.申洲国际官网

2.「体面劳动」的「申洲密码」———走进申洲国际集团控股有限公司,宁波日报

3.《13岁辍学当学徒,而今他掌舵市值700亿的中国纺织业龙头 | 校友故事》,中欧国际工商学院,小欧

4.《阿迪、耐克、优衣库的中国工厂造「首富」》,高街高参,范向东

5.《服装巨头再出发!申洲国际豪掷72亿,投建系列新产能和技术改造!》,东南商报,乐骁立

6.CCTV《走遍中国·穿衣革命》栏目专访「申洲国际」董事长马建荣

7.《马建荣:转型升级就是创牌子?这是一个误区》,经济参考报

8.申洲国际马建荣:用热爱打造服装「智造」世界工厂,风云浙商

9.北仑申洲,如何做到市值超千亿?世界名牌背后的「东方巨人」,看北仑

10.申洲国际:将服装代工做成体面生意,第一财经,王一越

11.员工多达4万,横跨大半个中国!宁波最大服装企业为复工操碎了心,幸好……,东南商报,徐文燕

12.北仑疫情下的申洲集团原来是纺织界的台积电,上市十几年来股价涨了200多倍,浙商杂志 

编者按:本文转载自微信公众号:冯仑风马牛(ID:fengluntalk),作者:大军

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