福布斯：创业者谈融资时最易陷入这四种误区

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Jo Ann Corkran是金种子基金I和II的管理合伙人。她在华尔街有20多年的职业生涯。

即使有最好的团队和最坚定的支持，大多数企业家所能融资到的资金永远比他们想要的少。对于女性企业家来说尤其如此，她们获得的资本平均比男性少45%。

虽然这种性别上的区分对待超出了创业者的能力范围，但在融资方面，创业者仍可控制并避免一些出人意料的低级错误。

为了尽可能地成功融资并发展事业，请避免这些误区：

误区一：重视想法超过策略

当谈到实际的资金时，投资人想要听到的不仅仅是：“我们有一个好主意！”

解决方法：为了给自己争取到获得融资的最佳机会，请展示能实现你的增长目标、增加公司价值的具体策略。

举例：一家公司生产了一种新的制造部件，可以减少用电量。其价值主张是明确的：它的产品成本与其他替代品成本相同，但效率更高。

该公司的负责人还列出了一份目标清单，承诺减少用电量，这将使其进一步被划分为符合补贴条件的公司。其价值主张和详细的增长计划令人信服。

误区二：错误地注重于运转速率

还有一句话是投资人经常在会议上听到的：“在我们筹集下一轮融资之前，这笔投资将能使我们维持几个月的运转。”

这类说法并没有告诉潜在的投资人任何实质性的内容，也没有给他们信心。

如果你不能在获得下一轮融资之前开始盈利，那么投资人何必提前投资呢？要是他们真感兴趣的话，也不妨等到下一轮。

解决方法：将精力投注在这些投资能帮你达到的目标上。你得到的这笔钱不是仅仅为了让你运转公司的;它们是为了让你改进公司缺陷、提升公司价值，同时也提高投资人手中股票的价值。

例如，一个软件服务公司详细说明了它将如何利用投资在未来18个月内增加10倍的收入。这项说明中包括了推出软件新版本的时间表、增加了软件功能、通过减少客户的引导流程增加收入并降低成本。

这些一项项关于达成目标的具体计划让投资者相信，他们所投的钱将使企业业务增长、市值上升，这些考虑才使他们决定投资。

误区三：不切实际的预算

许多创业者都认为他们的产品是如此地优秀，以至于只需要通过极简单的市场营销手段就足以取得进展，在市场上开始发行。不幸的是，很少有人知道哪些市场营销手段是最有效的以及相应的成本。

解决方法：去了解购买谷歌关键词广告、Facebook广告或公关服务的成本。如果你声称每年只需要花费2.5万美元就可以有效地进行市场营销，但投资人却知道这实际上每个月要花1.5万美元，这将是一个严重的问题。

举例：一个有趣的、新型的商场预计将会与14000名商家签约，总花费是7000美元。投资者对其负责人是否了解该预算的局限性持怀疑态度，这也影响了他们对该公司的信心。

误区四：不制定计划，也不进行团队沟通

每个公司都应该有一个基本的计划，关于它未来的预算收支。对于仍处于亏损阶段的公司来说，制定计划更是至关重要。

解决方法：当事情进展不顺利的时候，立即回头进行检查，并问自己：“为什么这些工作不像我们之前认为的那样有效呢？”然后，公开并诚实地与投资者分享你的意见。

举例：一家公司的月营收预计从1万美元到2.5万美元不等，但当统计业绩时，它实际上仍处于1万美元的水平。

该公司意识到这是因为他们在销售代表的入职培训上花了比预期更多的时间。其负责人立即将这一信息传达给投资者，其后他们一起合作商讨解决方案。

除了这些常见错误，企业家们必须记住，投资者希望投资于优秀的团队。准备好解释为什么你和你的伙伴是攻克这个挑战的合适人选。

说服你的投资者你具备成功的能力，这是通往胜利的关键一步，与此同时，你还需要说服人才加入你的团队、说服潜在客户对你的产品产生兴趣。