李佳琦掌握“定价权”？双十一首日卖出95亿【附中国直播带货市场分析】

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10月25日，据大众网消息，“双十一”预售首日，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。根据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，本场直播的GMV 95亿元！相比去年215亿的数字，倒退了一半。

这样的数据让人瞠目结舌。近日，大杨哥怒批李佳琦，称他掌握了高销量的垄断地位，单方面支配定价权，成为一个人统治一个平台的现象。大杨哥的观点得到了一些人的共鸣，认为头部主播们在直播带货领域存在着过度集中的现象。

事实上，李佳琦和其他头部主播的崛起确实改变了电商行业的格局。在电商时代后，直播带货成为主导趋势，而头部主播则成为头中之王，将流量和销量聚集在自己身上。他们凭借着巨大的粉丝基础和曝光度，成为品牌商家争相合作的对象。这种头部效应进一步加强了他们的竞争优势，使得其他小主播、线上小商户和线下实体店难以与之抗衡。

直播带货已经成为电商行业的重要一环，其影响力和市场规模不断扩大。通过直播平台，商家可以实时展示产品，与消费者进行互动，有效提升销售效果。直播带货不仅为商家带来了更多的销售机会，也为消费者提供了更直观、便捷的购物体验。随着直播带货的火爆，越来越多的商家和主播纷纷涉足这一领域，竞争也日益激烈。

——直播带货火速兴起

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

——直播模式增量拓展优势明显，头部主播带货量大

从2021年“双11”带货情况来看，头部主播的销售情况较为乐观，其中，李佳琦的直播带货量最大，预售当日销量达到106.53亿元。

——淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长25.8%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

美ONE合伙人蔚英辉进一步分析，直播电商发展到下一个阶段，内容或许会成为直播电商行业可持续经营能力的决定因素，成为打破直播电商生命周期限制的突破口。

中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江认为，全行业的健康良性发展还需要相关部门不断完善监管制度，尤其是对直播带货平台加大监管力度，对于侵害消费者权益的行为加大惩戒力度，引导电商平台规范健康平稳发展，为互联网新经济业态发展做出应有贡献。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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