360周鸿祎：企业家要学着做网红，自己跟董宇辉之间隔着100个俞敏洪【附网红经济发展现状分析】

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近日，亚布力论坛：周鸿祎成长计划公开课上，360公司创始人、董事长周鸿祎表示，最近去俞敏洪那儿学习取经，意识到自己的思维也落后了，自己对网红的理解是比较肤浅的。以前投资过一些视频平台，投资过直播平台，八年前、十年前的直播和今天的直播影响力完全不可同日而语。当年直播只不过是新媒体，短视频只不过是跟长视频一样，是众多媒体的一种。

周鸿祎强调，企业家们不一定都能变成俞敏洪，自己跟董宇辉之间还隔着一百个俞敏洪，差距很远，要学习这种精神。

随着直播带货的兴起，越来越多的网红通过直播平台展示产品、推荐商品，吸引粉丝购买，实现商品销售。直播带货成为网红经济的一种延伸和变革，对于提升产品知名度和销售额起到了重要作用。网红通过直播带货可以直接与粉丝互动，打造更加真实、直观的购物体验，增强了粉丝对产品的信任感和购买决策的确定性。因此，网红经济与直播带货的相关联，为商家带来了更多的销售渠道和营销方式，也为网红提供了更多的商业合作机会，成为了互联网时代的一种新型商业模式。

——网红文化发展历程

随着网红经济高速发展，国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL，逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”，即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透，同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

——网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

中国(深圳)综合开发研究院公共经济研究所副所长刘兴贺认为，网络已经渗透到经济和社会各个领域面，也正在改变着人们社交、消费、出行、旅游、逛街等生活方式，网红经济已成为数字时代的特色标签。他指出，直播经济不仅为网红主播提供了一个新的表达自我和获得关注的形式，也是自主创业和灵活就业的一种方式，同时还是企业数字化转型、推动数字营销，实现线上线下一体化发展的一种手段。

华泰证券认为，作为流量货币化的主要方式，直播带货重塑了网购的“人货场”，高效解决消费产业链供需痛点的同时，也成为传统电商、内容平台新的业绩增长点。网红经济并非短期风口，直播带货逐渐常态化，平台、品牌与MCN赛道均有长期投资价值。

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