沸点资本姚亚平：创业者的判断力决定公司走向

题图：沸点资本合伙人 姚亚平先生

本文来自投资人说(touzirenshuo)

“投资人说”非常好奇投资人的创业状态与创业者们的创业状态有何差别，他们在面临新的行业与挑战时如何快速学习，投资人一天的时间又是怎样分配的?不妨来读一读前段时间采访姚亚平先生的这篇文章。

姚亚平先生，沸点资本合伙人，拥有10年互联网投资的经验。在加入沸点资本之前，姚亚平先生是高原资本的执行董事。此前，姚亚平先生曾先后就职于汉能投资集团、百度投资并购部及凯旋创投。姚亚平先生投资的案例有团车网、7k7k、去哪儿、安居客、华扬联众等优秀企业。

“每天一定要留一些时间出来让自己思考总结，这样非常利于提高工作效率。”

Q：您一天的时间是如何分配的?

我大部分的时间都用来寻找项目。剩下的时间里，我会拿出一部分时间用来判断我找的项目是否靠谱。当然这个判断不是我自己坐在办公室里埋头苦想得出来的，而是自己要去和这个行业里的专家咨询交流;另外，我每天还会抽出一些时间来帮助所投公司。

总的来说我白天的时间都是在和人打交道，当晚上回到家里，自己就要开始整理白天见的这些创业者所做的笔记，思考哪些项目是要继续跟进的，哪些项目是可以放弃的。在这里我也建议很多创业者，每天一定要留一些时间出来让自己思考总结，这样非常利于提高工作效率。

“一个成功的投资人，他需要经历很多个成功的创业公司。”

Q：经常听投资人说自己也是创业者，那投资人创业与创业者创业有何不同?

投资人和创业者是两种完全不同的创业状态，不同的创业状态自然也会带来不一样的结果。作为一个创业者，你可能用五年、十年的时间来做一个公司，当然这个公司成功后，你可能会有几十亿美金的身价。而作为一个投资人，我投资了你，我和你虽然都在一个公司，可我的份额要比创业者低很多，所以投资人需要不断地寻找优质的创业公司。

成功的创业者，他只需要经历一个成功的创业公司。而一个成功的投资人，他需要经历很多个成功的创业公司，而在寻找创业公司的过程中，投资人和创业者一样都很辛苦。

“你视野的高度将会影响你判断的准确程度。”

Q：如何看待一家创业公司业务线过多的情况?

凡一家创业公司有超过两个业务的，我都建议砍掉一个。如果粮草比较充分，你愿意试，那我的建议是集中所有的资源去试一个点，试完了行就上，不行就快速地调头。

我极不赞成创业公司做很多的业务，如果你不能在自己所做的一系列事上找出一个关键点，那我会怀疑你的判断能力，因为即使是一家大公司也会面临取舍的难题。

决定一个公司走向，最关键的是这个创业者的判断，而判断来自于什么?来自于你的视野。在我的成长过程中，每当我多见识一些我原来不知道的事物，然后再去回想自己过去做的判断时，就会意识到如果十年前我知道这个情况，我的判断会和以前大不一样。你视野的高度将会影响你判断的准确程度。

“真理是非常简单的，只是大家选择不去相信或者忽略它而已。”

Q：很多创业者都是跨界创业，那如何突破行业与行业间的思维局限?

在美国你会发现，一名成功的律师再去做一名成功的总统，中间不需要什么培训，而我们中国的官僚是要培训30年才能当上主席的。

实际上行业与行业之间，「术」肯定是不一样的，但「道」却是相通的。如果你在原来的行业中，没有从「术」中得「道」，那在做事的过程中你会觉得困难重重。

但如果你能悟到这件事物的本质，那么成功就相对容易了，就像我们发现许多跨界的成功人士，他们最后成功的逻辑或者赚取资源的能力是类似的。

「道」对于个人来说，是一种思维能力和思维习惯的修炼。需要你主动去思考和探索事物的深层的本质，不满足于表象，不满足于道听途说，不满足于流行的概念、术语和观念。这种思维素质虽难能可贵，但并不是高不可攀。

就好比毛主席教育我们真理往往掌握在少数人手中，这其实不是因为真理太难而无法找到或掌握。相反，真理是非常简单的，只是大家选择不去相信或者忽略它而已。所以，无论做创业还是做投资，认识到真理不重要，能不能一直坚守它才最重要。

“我们喜欢有宽广的视野、超强的学习能力、执着不服输特质的创业者。”

Q：您投资的时候最看重创业者什么特质?

没有任何人的成功是可以复制的，每一位企业家背后都有许多不为人知的成功秘密，所以不要盯着成功的创业者看。

不同的市场和不同的公司阶段，需要创业者具备的能力都是不同的，我们的判断也会有所变化。如果你在消费的市场，就需要你有极高的消费敏感度;如果你是做能源的，就需要你跟政府打交道的能力要很强。

但有一些特质确实是我们喜欢的创业者身上普遍存在的，主要有三点：宽广的视野、超强的学习能力、执着不服输的特质。

“我们正在经历从有到优的市场，自然也就有了消费升级这样一个趋势。”

Q：您是怎么看待消费升级这样一个风口的?

十年前，人们的工资、物价与房价都比现在低很多，这意味着现在我们整个劳动生产的元素价格都在上涨，这就会促使每个人都会有过更好生活的需求。

只不过十年前这个更好生活是从无到有，叫得屌丝者得天下，大家都希望买性价比。但是有了之后，就变成了一个从有到优的市场，自然就有了消费升级这样一个趋势。

当然每个城市之间会有区别，不同的人群、不同的人所处的年龄阶段和生存阶段都大不相同，这就需要你去判断你所定位的细分市场和人群属于一个什么情况。

“对我而言，最有效的学习方式是与人交流，其次才是读书。”

Q： 如何才能培养自己学习与独立思考的能力?

每个人学习和思考的方式都不一样，有的人获取知识和思考靠读书，有的人靠聊天，有的人靠听课。我自己一路走来，觉得有两个方法可以跟你分享：

1)、学会不断复盘;

这些年我一直都有写笔记的习惯，像投资笔记、思考日记等，我认为这是对自己非常好的复盘方式，同时我和每一个人见面都会有自己的记录。前些天搬家的时候，我太太翻出了我以前做的笔记，其中有两页就是当时见刘强东的记录。

虽然我错过了京东几百倍的增长，但我知道不断地复盘，哪些是我判断对了但是我没有做成的，哪些是我判断错了但又去做了的，我都能有一个很好的认识。当下一次像京东一样的机会再出现时，我就有可能抓住。

2006年我看中国地产公司的时候，那时比较大的地产公司是21世纪不动产和中大恒基，但后来我发现链家这个公司更有发展。我记得当时链家有一个场景，所有的高管每周四晚上都会在楼下的咖啡厅开一个忆苦思甜会，董事长亲自坐镇，反思一下你上周做错了什么事情，怎么去提高。

2)、交流与读书;

对我而言，最有效的学习方式是与人交流，其次才是读书。

我认为与人交流是一种很不错的获取新知的方式，平时我有很多的时间都是在和别人聊天。我建议你也可以去和自己认为具有导师潜质的人聊天，通过与他们的聊天来帮助自己形成一个思维结构。

我也会选择通过阅读来帮助自己更好地理解这个世界。一般我会选择阅读那些历来被奉为经典的书，如社科、人文历史、科普类的书籍，从这些书中总结出来的启迪往往更为深刻，相反我个人不太会读那些创业与投资方面的书籍。

“《穷查理宝典》这本书相信能给你带来不少的启发。”

Q：如果请您分享一本书给创业者，那会是什么?

我年轻的时候，自己喜欢读历史书，随着阶段不同，读的书也就不大相同。在15年前我比较喜欢的书是《国富国穷》。当我做了十年的投资后，自己最喜欢的一本书是《穷查理宝典》，这本书的作者是巴菲特的合伙人查理·芒格(Charlie Thomas Munger)的投资日记和演讲，书里不仅有他的投资感悟，还有很多内容是介绍他的思维方式。

你要明白，投资是什么?是我用我的资源去换取某一资产。

无论你做创业还是我做投资，都是在做YES或者NO的判断。千里之堤、溃于蚁穴，你每天的YES或NO会影响你的成败。所以我推荐你阅读查理·芒格的这本书，他的思维模型及人生经验会给你带来不少的启发。