快测下商业模式！快速判断公司是否有前途

劳莘 | 创办了开锐管理咨询(KRC)从事企业管理咨询16年，专长商业模式创新设计、转型战略设计、市值成长规划等领域，是“发现-创新-投资”商业模式创导者

周杰老师丨开锐管理咨询(KRC)互联网+事业部总经理，畅销书《电商团队管理》、《重塑商业新生态》作者;曾任快消品公司电商总监，带领团队超越宝洁、联合利华取得洗衣液等三大类目全网第一的业绩。

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笔记之前，请先思考：

商业模式与营销策划、战略有何不同?

怎么评价一个公司的商业模式?

什么样的商业模式才是好的商业模式?

商业模式如何快速调整?

劳莘教授专栏·商业模式

一、商业模式与营销策划的区别

商业模式有巨大魅力，但在实际应用中，很多人容易与企业战略和营销策划的概念混为一谈。

那么商业模式与营销策划区别在哪里呢?

营销起源于传播学，其根本目的是用最小的代价让最多人知道，所以营销中一定会有广告、促销和炒作。产品对于营销来说，是需要向客户兑现的对象。

营销最怕：

一是产品没有卖点;

二是产品跟不上，无法兑现广告所表现出的程度。

因此，营销适用的是那些产品货真价实，且具有鲜明差异化特色的企业。

营销很难产生效果的时候，很多企业会转向制定战略。战略起源于战争学，目标是打败竞争者。产品对于战略来说，是竞争时打仗的武器。它追求「人无我有，人有我优」，也就是所谓的核心竞争力与多快好省。在经营实务中，稳定发展的企业会更加注重制定战略，它往往能够让优者更优，却不见得使弱者变强。

商业模式与这两者不同，其起源于生态学，最主要的目标是构建互利共生的商业生态系统。因此商业模式的工作对象，既非产品，也非企业，而是以企业为核心，和企业利益相关者共同构建的生态系统。

商业模式追求的是让企业进入一个全新的价值空间，在这个价值空间里，生态系统中的各方进入了新的蓝海，自得其乐。良好的生态系统天然具有蓬勃的生命力，拥有自然生长的力量，能够帮助企业一步步添加新的生态角色，实现指数级的增长。

二、什么样的商业模式

才是好的商业模式?

我们说商业模式是资源向经济价值的转化模式，那么也就是说，每家企业都会有它自己的商业模式，而且每家企业的商业模式都不一样。

那么，到底什么样的商业模式，才是一个好的商业模式呢?

任何一家公司只要度过了创业期，形成了相对稳定的现金流，这家公司就拥有了自己的商业模式。

商业模式的优劣决定了企业经营效果的好坏。但如同人会变老一样，过去曾经先进、有效的商业模式也会逐步老化、腐朽，这是个客观规律。

这就需要评估商业模式的优劣，下面这个测试，可以帮助你测试企业的商业模式是否依然足够好。如果结果足够好，那么不用变革，或者只需要微调;如果商业模式不好，就需要思考作出改变。

以下是测试商业模式的8个标准，8道题如果答案是得1分，不是得0分。(你可以自己做好选择，在底部留言哦)

▷ 1你的商业模式能让你避开竞争吗?

▷ 2你的商业模式自己很容易复制吗?

▷ 3你的商业模式一说别人就能听懂，但却很难模仿吗?

▷ 4你的商业模式能让企业“按计划”获取销售额、利润吗?

▷ 5你的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次吗?

▷ 6你的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意吗?

▷ 7你的商业模式让你现金充沛吗?

▷ 8你的商业模式所产生的利润率远高于同行吗?

最后的得分评判标准分为三档：

0-3分——

原有的商业模式已经难以维续。这个阶段的企业，最大特点是负责人很焦虑，因为自己心里明白不管怎么努力，企业都前途堪忧。如果计算EVA(注：EVA=投资回报率-同期国债率)，很可能是负数，不但没有创造价值，更可能消耗了价值。这时企业需要果断踩刹车，检查反思。

处于这个区间的企业有两条路可以走：

一条是停掉原来的业务，另起炉灶，这基本算是重新创业，风险极高;

另一条是在企业原有的人员、设备和客户基础上，根据企业自身基因，优化或设计全新的商业模式。

4-6分——

商业模式依然有效，企业的战略方向、竞争力内核都没有问题，但还有很多不顺畅的地方，负责人会觉得做得很辛苦。典型特征是销售增长和利润率只能保一样，要么利润率尚可，但销售额已经停滞甚至下滑，要么销售额还能增长，但利润率下滑。处于这个分数区间的企业，在原有商业模式上做一些优化，很容易短期见效。

这时的企业可比作一只木桶，木桶是好的，所在的市场也有足够的水，但木桶上有一条特别短的短板，导致打水的时候看起来满满一桶，拎回去就发现只剩半桶了。这根特别短的短板就是商业模式上的漏洞，没有经过精心设计、自然形成的模式往往都会有这样的漏洞。商业模式的优化就是找到这根短板，并且找出弥补的方式。

7-8分——

商业模式非常匹配企业现状，企业上下士气高昂，销售额迅速增长，扣除掉投资的利润率也相当不错，此时企业应该把握时机，尽快把当前的商业模式做到极致。

这个阶段的企业需要预防的问题有两类：

1)价值空间被侵入，或濒临饱和：企业活得最好的时候，有可能就是最危险的时候，必须优化自身的创新管理流程，不断储备新的价值空间;

2)成长速度和管理资源不匹配，导致出现运营失误，就好比开着跑车上了高速公路，车好、路也好，但有三个错误不能犯：超速、没油、错过路口。企业需要做的就是给自身做一个3年左右的成长规划，跟着这个规划走，保证没有超速(避免客户体验下降)、油料充足(恰当时机取得融资)、不走错路(模式没有走形)。

上班的朋友看到这里，也可以快速给自己的公司评评分，看你的公司是否一家有前途的公司。

而一些企业测评完商业模式后会非常心急，得分不高的希望可以改善自己的商业模式，得分高的希望巩固已有成绩甚至再上一层楼。立即追问，怎么设计我们企业的商业模式?