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票务平台烧钱度日 百度糯米却开启了盈利之路

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 宝拉 • 2017-02-16 11:00:56 来源:前瞻网 E1097G0

在2016年,资本寒冬,票补收紧,电影行业总体下行,此前大举进军影视行业的互联网公司也纷纷折戟,而这一趋势今年可能仍将持续。不过,近日有消息称,百度糯米电影业务已经率先扭亏为盈。百度糯米是如何做到的呢?

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如今,卖票不赚钱是猫眼、淘票票和百度糯米相同的感受,因此,在线票务平台认为过去靠补贴拉用户的模式不可持续,应该转型开发造血的业务。

猫眼和淘票票采取的策略比较激进,他们纷纷开始向上游进军,参与电影发行业务。在春节档,淘票票和猫眼电影“瓜分”了四部大片。猫眼因为和光线的关系,主控发行了《大闹天竺》,而淘票票则联合发行了《西游·伏妖篇》、《功夫瑜伽》和《乘风破浪》。微影时代虽然没有参与春节档争夺,但它在 2016 年电影发行领域却表现的尤为激进,经常砸下数额不菲的保底发行,如贺岁档的《铁道飞虎》,微影时代便开出了 10 亿元的票房保底。

但是,众所周知,做电影发行需要的资金量并不比烧钱补贴票务要少。由于优秀的电影比较稀缺,且为电影公司把控,电影公司处于绝对议价权的位置,因此互联网票务平台为了争夺资源,常常对电影的销售承诺保底等模式,造成资金短缺,常常需要融资来完成这样的做法。

而相对于猫眼等比较激进的做法,百度糯米就显得比较保守。他们采取以服务“电影院”的方式,向下游切入市场。

电影院的票价由于被互联网平台的介入,常常卖不出去,即使开通会员减价的模式也是如此。而百度糯米影业一直现在想着与影院成为化敌为友,用互联网的能力帮助影城再上一个台阶。百度糯米认为,电影院的收入结构比较单一,广告收入占比偏低,影院阵地广告的价值还有极大的提升空间。因此,百度与影院合作,推出联名会员卡,如今已经有 20 家院线参与合作。百度糯米方面表示,这些会员的观影数据都会与电影院共享,帮助影院他们提高会员更好地运经营效率影院,用平台技术和流量帮助商家做好会员管理和营销推广。按照百度糯米方面的预计,这套系统预计 2017 年将为合作伙伴分成 5 亿元,未来 3 年内预计分成可达 30 亿元。而百度则会从中抽成,获得收益。

在烧钱也难以维持生活的票务平台中,百度糯米提供了另一种赚钱的商业思路,互利共赢也未尝不是一件好事。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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