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扭亏为盈 4.42亿成绩单 在线教育的春天来了

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 善宇 • 2017-04-20 17:24:05 来源:前瞻网 E1374G1

尚德机构在今天的发布会上宣布,转型在线教育三年半后,他们在2017第一季度交出了4.42亿流水的成绩单。据尚德机构官方公布的数据,2015年,尚德机构全年营收5.5亿元,2016年全年营收8.5亿元,而2017年第一季度,流水就达到了4.42亿元。欧蓬预计,2017年尚德机构的流水将达到15亿,净利润为10%左右。

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尚德能在2017年第一季度就交出那么漂亮的成绩单,有创始人不小的功劳。尚德从2011年就开始布局在线教育,2014年开始发力互联网,每年投入3亿元,用于产品、技术、教学以及遍布全国100多个城市的地面分校运营上。2014年尚德机构的年营收是3亿元,减去获客成本,亏损2亿元。2015年尚德机构年营收是5.5亿元,2016年的年营收是8.5亿元,这一年,尚德机构扭亏为盈。

前瞻产业研究院认为,尚德的成功在于选对了趋势。众所周知,成本会使利润降低,而如果尚德一直在把运营成本压在房租上,那么由于边际成本递减的因素,导致尚德的竞争力变得很低。欧蓬表示,传统面授模式是一个班100人,每人收5000块钱,扣除教室成本后,毛利50%,再扣除获客成本以及管理费用后,净利润是5%,差不多剩下5万块钱。可是,如果想要把5万块钱的利润变成1个亿,尚德机构就应该开2000个同样的班。当1个班扩充到2000个班的时候,尚德机构与对手相比实际上是更弱了,原因在于2000个班的边际管理成本远远大于1个班的边际管理成本。

并且在线教育的用户并不等同于K12和早教类用户,成人教育的目标用户分散,难以形成口碑和推荐效应,而互联网则弥补了这一获客难题。据前瞻产业研究院调研,我国在线教育行业近年来呈现出持续升温的局面,市场规模和用户规模不断增长。根据数据显示,2015年在线教育用户人数达7227万人,同比增长20.5%;在线市场规模达1192亿元,同比增长19.4%。预计2016年,我国在线教育市场规模接近1400亿元,同比增长超过20%,人数达到8700万人。

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资料来源:前瞻产业研究院整理

欧蓬认为,转型的三年半,尚德机构做的事是是在创造行业壁垒。教育行业的壁垒是师资和课程体系,而尚德每年投入3亿元就是为了获取优质的师资和打造优质的内容,因此,前瞻产业研究院认为,教育行业是典型的内容产业,优质的教学内容是在线教育平台的核心竞争力,而其产生的口碑将是其保持持续发展的根基,因此要抓住在线教育的这一波红利,要不断的输出优质内容,才能实现商业价值最大化。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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