B站靠游戏A站变现靠广告 这条路是否比B站做更好

成立十年的弹幕网站，一直被粉丝们吐槽太穷。粉丝们对A站，是又爱又恨。爱的是它的内容，恨铁不成钢的是，在同类型视屏网站做的风生水起的同时，A站入不敷出，不知道能撑多久。

6月8日，A站举办了建站以来第一场发布会，宣布与欧利数字达成广告业务合作，对此A站刘炎焱表示未接下来的商业化道路还包括游戏和会员。和同为二次元垂直社区的B站相比，B站的商业化进程也并不顺利。贴片广告被粉丝吐槽，B站CEO陈睿也不得不出来亲自解释。会员收费试行一个月后就取消了，现金购买变成了积分兑换。不过广告并不是B站的主营业，游戏才是收入重头。

不过对此刘炎焱表示，A站与B站不同，不会依赖游戏业务，不过对于B站的广告和会员，刘炎焱表示A站很有信心，能够走下去。不过业内人士对于A站，只能用一句话来说评价：起了个大早，赶了个晚集。

2007年A站就成立了，成为了二次元用户的核心聚集地。但是一直走二次元社区路线，在二次元用户中人气很高，但是并不为大众所熟悉。当年A站的用户，如今已经成长为消费能力的中建力量，用户76%都是30岁以下的年轻高消费用户。A站用户拥有比较强的购买能力，这一点比B站要强很多。

A站曾经也试过广告，比如和高洁丝合作推出的姨妈巾，与《龙之谷》做过宣传广告，不过反响不大。和A站合作的利欧数字，是一家以数字化驱动重构传播的营销公司，曾为可口可乐、电影《魔兽》、《美人鱼》等做过品牌植入。

目前营销市场中传统营销模式对年轻用户失去作用，垂直用户分众营销已经成为品牌最青睐的新模式。A站有资本做分众营销，作为二元次用户聚集地，A站已经成为一个独一无二的圈层。

刘炎焱表示看重广告内容，整合营销是最完美的事，不然A站很容易变成一个公关公司。A站的商业化，与刘炎焱不无关系，他曾创办过杂志，还参加过影视的策划制作与发行，对于商业化的一套，内心有自己的计划。

A站与B站一直在被不断比较。B的商业模式分别为游戏联运、广告、二次元内容的衍生消费、直播以及活动，看上去收益颇丰富，但是一路走来也历经坎坷。比如贴片广告被骂，会员制度被抵制，不过好在游戏业务已经够B站回本了。

与B站有区别的是，A站除了游戏业务外，广告也是重头发展的区域。刘炎焱谈到，股东都是支持进行广告试水的，同时内心也有自己的计划。2016年11月A站获得中文在线2.5亿元股权融资，开始运营游戏业务。从今年的《诺文尼亚》开始，A站已经有十几款游戏进入测试阶段，这些都是A站未来的收入来源。

A站用户的付费能力，不过对游戏的画风要求比较高。只要游戏做得好，不愁用户不付费。用户付费能力成为A战变现的东风，不过游戏也不会成为A站变现的主要业务。内容付费如今已经从火热变到衰退，不过希望有点渺茫。

除了游戏和变现外，A站的商业触角从线上延伸到线下。比如线下授权、演唱会和粉丝活动等。同时A站还拿到了洛天依演唱会的独家直播权，但是A站并不会做秀场直播。

A站即使商业化，但是在合作中仍是强势的一方，广告会按照统一风格进行调整，不会突兀的硬塞进去。A站的商业化尝试，要在不伤害用户的前提下进行。

B站hold不住的广告业务，不知A站能否在这条路上成功。刘炎焱笑着说：“我们跟b站完全不一样，我们是一个垂直的二次元社区，而b站则是一个视频网站，用户不一样，走的路肯定不一样。”

对于A站商业户。大部分用户是支持的。但是也有因A站商业化而离开A站的UP主，不过更多的用户是理解：不商业化，在资本社会估计A站活下去都很难。