2017中国164家独角兽名单：知乎「不知道诊所」 超级IP“易燃易爆棚”

3月23日上午，科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，164家企业上榜。在社交行业仅有一家公司上榜，那就是知乎。排名126名。

不久前，知乎「不知道诊所」在上海开诊，仅仅34小时，就已经达到10000人流量。这不是知乎第一次孵化线下IP，2017年11月，知乎「不知道诊所」第一次在北京三里太古里屯开诊，6 天时间吸引 3 万人，创造了最长的排队记录，活动异常火爆。随后，今年1月，移师天津大悦城，再度创下4万人「就诊」纪录。

在很多人印象里，知乎也许仅仅只是一个内容社区，更像是一个看各界大佬们“吹牛逼”的地方，更有甚者，一入知乎就陷入了知识焦虑的深海，可毫无疑问的是，当你遇到有什么疑惑的时候，第一时间会抛弃看似万能的“度娘”，投入知乎君的怀抱，知乎的影响力渐显。

创立初期，树立「专业」的品牌定位

知乎网站2010年12月开放，三个月后获得了李开复的投资，一年后获得启明创投的近千万美元。知乎过去采用邀请制注册方式。2013年3月，知乎向公众开放注册。不到一年时间，注册用户迅速由40万攀升至400万。这段期间没有做什么宣传推广，一直是做内部深耕，提升平台的内容专业度等功课，对于品牌传播推广，知乎一直是非常克制的。

直到2015年 6 月，知乎在北京、上海两地首次进行大规模的广告投放，当时推出了一系列名为「知乎，认真的问答社区」的品牌广告。这次推广的目的是为了吸引新用户注册，提升知名度，但从推广的内容来看，也是偏向专业严肃的品牌定位。

2017年，知乎用户突破1亿，平均日活跃用户量超过3000 万，人均日访问时长 1 小时，提问数 2100 万，回答数 8200 万，月浏览量 180 亿。很显然，彼时知乎已成为全球第一大中文知识问答分享平台。

这是它也从一个小众的精英知识社区到一个专业、多元化、有趣的知识平台，降低用户的接受门槛，往更广泛更大众扩展。

开展线下活动，拓宽受众边界

相继推出知乎X计划，知乎不知道诊所等活动，通过这些活动，与受众近距离交流互动，真正做到扩充知乎品牌传播的受众边界。

2017年开始，知乎与饿了么联手，打造“知食堂”快闪餐饮店，联合必胜客打造的主题餐厅，与亚朵酒店运营“有问题”酒店。从北京、天津到上海的三场线下“不知道诊所”活动，知乎正在做“让知识跨界、让知识生动、让知识流行”的品牌传播策略转变。

让知识跨界：让「知识」跨界起来——知识连接一切。这是知乎正在做的事情。也许这是知识经济最好的体现，把知识打造成IP品牌，让知识连接产业。

“易燃易爆棚”的 「不知道诊所」

知乎最终的传播目标是让知识流行起来，而「不知道诊所」正在慢慢成长为一个超级IP，承担起这一重任。无论是「盐club」，还是「知乎X计划」更多的只能是一个活动，而「不知道诊所」却是知乎的独立IP。

著名互联网专家吴声先生的《超级IP：互联网新物种方法论》一书中提炼了成为超级IP的几个因素：内容，原创，人格，被订阅，社交货币。

首先是内容可以主动发酵。现在的人普遍处于一种知识焦虑的状态，「不知道诊所」无论从创意上，还是“专治不懂”的定位上，都足以引发用户好奇，并主动传播。

其次是原创并且可衍生和再创作。原创自不必说，衍生和再创作那更是容易，入驻知乎的用户自己就是内容创作的来源，而丰富的话题选择性则让再创作的空间变得非常大。

第三是足够差异化的人格。1亿的用户量，知乎已经占领了“知识问答平台”的用户心智资源，再加上「不知道诊所」为目前行业唯一原创，差异化自然做到了。

第四是持续形成值得期待的被订阅机制。做线下活动最怕只是追一下热点，而没有自己的持续创新，而知乎深知这一点，所以在上海站，就在原来的基础上，针对当地情况做了很多创新，让人保持新鲜感，保持期待。

第五是以信用值为代表的社交货币。当你的IP成为别人谈资的时候，这时你从用户的心智走了出来，成为用户与别人聊天的社交货币。「不知道诊所」目前还没完全达到这个阶段，但是已经在往这个趋势发展。

「不知道诊所」的IP效应正在体现，目前已经获得诸多品牌方的青睐，涵盖了食品、快消、IT、医药、家电等行业。从北京站开始，知乎就不断尝试与不同行业跨界合作，包括北京站的小米、夸克浏览器，上海站的雀巢超级能恩3、拜耳开瑞坦、傲卓、西门子电器等。

「不知道诊所」也许是知乎打造线下IP的一次成功试水，但足以证明知乎已经不单纯是一个内容分享平台和知识问答社区，它已经逐渐变成一个以知识为核心，不断拓宽边界的“独角兽”企业。