2017中国164家独角兽名单：它是中国Airbnb 途家网如何做成民宿龙头

3月23日上午，科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，164家企业上榜。途家网以15亿美元估值排名第65位，同时是旅游行业的第1位。途家网从0到行业第1到底经历了什么？

定位精准 瞄准短租公寓市场

途家网，2011年12月1日正式上线。途家在2016年收编了蚂蚁短租、携程、去哪儿等多个平台的民宿短租业务后，其在房源库存和精准流量方面获得了绝对性优势。途家平台在线房源总数达45万套，覆盖国内目的地335个，海外目的地1018个。如果加上蚂蚁短租的35万套房源，加上携程、去哪儿民宿的房源库存，整体盘面房源高达110万套，大数据优势不言而喻。

途家做为国内最大的分享住宿预订平台，不仅掌握了国内的大量房源，也同样拥有巨大的流量优势，在分享住宿领域起到了领头羊的作用。

途家从成立第一天起，就以建设行业为目标。五年内，通过并购或投资合作的方式发展了包括蚂蚁短租、途远、途家盛捷、途礼、筑途、先途、小螺趣租、无忧我房等一批志同道合的“途家们”，目前还联合了携程、去哪儿的公寓民宿业务，让住宿分享行业“充分信任、高性价比、更多选择、更好服务”的承诺得以加强和完善。

在中国，途家拥有41万+个登记房源，Airbnb只有8万个。但Airbnb在全球范围内超400万个登记房源，而途家在海外的数量还远未超过Airbnb。总之，两者各有所长，各有所短，但是对正在寻求全球化的途家来说，要破Airbnb的海外势力不是小事。与Airbnb 6月份获得的310亿美元估值相比，途家网10亿美元的估值还很小，也反映出Airbnb比途家网更广阔的全球业务网。

携程力挺 途家稳坐中国短租行业独角兽

早在2011年，携程就与途家进行战略合作;2014年，携程途家公寓频道上线，携程用户可以在携程网站中选购途家住宿产品;2016年，途家正式宣布并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务，携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。

如今，“民宿客栈”频道已经全部交由途家运营，携程的一级频道“酒店频道”也向途家的民宿短租产品开放，用户可以在携程的酒店频道上搜索到途家旗下产品。今年9月，携程正式上线了“途家豪宅”这一新住宿产品，据悉该产品在国庆交易量同比超过了400%，取得了平均单间夜售价3000元以上，最高单价4.5万元的不俗成绩。另外，此前携程旗下艺龙的入口，也将向途家开放。

可以说，携程民宿的流量已被途家“垄断”，有了携程的助力无疑为途家锦上添花，而途家自身的实力也不容小觑。

目前中国人出游对服务的要求越来越高，价位偏低的三星级酒店难以满足，而动辄上千元的五星级酒店又很难被接受。综合多方面因素，途家网创始人罗军在创业之初将途家网定位在中高端市场，即填补四星级酒店的空白。在这个基础上，他给途家的细分市场贴了三个标签：“城市”、“旅游”、“特色”。

除此之外，途家网还进军海外市场。2017年，途家在日本成立子公司，并与RakutenLifull Stay展开合作。据悉，途家每年的海外业务增量保持平均5倍增长,其中今年日本业务量同比增长超过8倍。而基于与RakutenLifull Stay的战略合作，预计到2020年，途家日本房源库存将增加到10万套，到2025年将增加到20万套。

途家在海外的成绩也有目共睹，更值得注意的是，此次途家宣布完成 3 亿美元 E 轮融资，Airbnb 投资方也参与投资。