2017中国164家独角兽名单：拼多多爆红 阿里京东要“颤抖了”

3月23日上午，科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，164家企业上榜。拼多多上榜，以15亿美元的估值排名第65位。

据悉，拼多多已于近日完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。

来势汹汹 各大电商手足无措

2017年以来，这款名为“拼多多”的电商平台，在成立两年的短暂时间内，用户规模已经超过三亿，成为仅次于淘宝和京东的第三大电子商务平台。拼多多靠低价拼团和微信导流迅速攻占三四线城市，用户量成行业第三，它的野蛮扩张，似乎已经引起了阿里和京东两位巨头的不安。

3月17日，淘宝(中国)软件有限公司低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序，主打小件低价商品。同时，京东也在3月16日上线了“京东拼购节”，主打爆款低价小件商品。而据多位业内人士透露，无论是近日上线的淘宝特价版，还是京东拼购节，其背后的目的均是为了阻击拼多多的迅猛势头。

在阿里京东双雄争霸的市场格局下，国内全品类电商赛道被堵的严严实实，但拼多多似乎成了一个意外。让阿里和京东感到“坐立不安”的，是拼多多惊人的增速。

2015年10月上线以来，截止到目前，用户量突破3亿(淘宝5.4亿多，京东3亿多)，这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。

用户的快速增长不可避免地导致了拼多多用户与巨头的重叠。数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。

“对阿里来说，拼多多侵占了原本属于淘宝的大量低端消费市场。对京东来说，拼多多竞争的是腾讯的资源支持。”独立IT分析师唐欣称，在过去几年间，不断有传统电商或被淘汰或被兼并，而新玩家则基本偏安一隅，难成气候。因此，国内电商市场原本被认为已经高度饱和。

而拼多多打破了看似铁板一块的电商市场，不仅仅获得了可观的流量，更重要的是，拼多多并不是依靠大规模烧钱获得的，而是一种结合了社交属性的另类增长。在拼多多的模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就会变得很强。

对于京东而言，拼多多的社交电商模式与腾讯的社交资源更容易结合，一旦腾讯更认可拼多多的模式，京东可能就将失去在腾讯战略中的电商核心地位。或许这也是腾讯为何要投资拼多多的一个原因。毕竟靠“拼团+低价”模式以及在微信上裂变式的社交传播，已经把自己做成了阿里(尤其是淘宝)、京东的眼中钉。

三四线青年 撑起的新消费势力

创新工场管理合伙人汪华曾在一次演讲中将中国互联网人口红利分为三波，第一波是最核心的移动互联网网民，他们的基本形象是一二线城市80后群体，小米、知乎等公司的崛起依赖于他们。而第二批人口红利则是中国触网率普及后波及到的那一批小城青年，受益者包括快手、映客，甚至是OPPO、VIVO。而第三波人群背后却蕴藏着巨大机会——那就是三四线城市的主流人口。

国家统计局的数据统计，从整体的人口规模看，三线城市的人口数量是一线城市的6倍左右，且以三四线城市中产阶级的增长最为显著。

用户画像显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，这一点与阿里、京东的细分人群形成了明显区隔，避开了正面竞争。当电商龙头均将资源集中在“消费升级”的电商品质化趋势中时，拼多多顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者，同时也对接满足了大量三线及以下城市用户的“消费升级”。

与此同时，微信本身聚集了全中国最大范围三、四线城市和农村用户，这些用户特质与拼多多的特性十分契合，为拼多多提供源源不断的流量运营基础。

巨头重拳出击 成立“打多办”

“消费升级”在近年来一直是阿里巴巴、京东等电商巨头高举的大旗。

为了改变商品同质化现象，淘宝近年来一直在实施“去爆款化”战略。阿里系平台流量逐渐向定位更高的天猫平台倾斜，对于低价爆款商品的流量扶持更是逐年持续减少。不过，拼多多的出现对这个策略造成了影响。阿里现在的策略似乎向平价爆款方向倾斜。

2018年1月，淘宝在“天天特价”栏目基础上，展开“超值优选”的招商，同时表示选定的入驻者可获得流量支持。打开淘宝特价版页面，可以看到包含今日推荐、女装、母婴、日化、百货、鞋靴等多产品类目。首页下滑可以看到9.9元购、限时抢购、超值特价以及更多特惠商品四大板块。

早在2015年就已上线的京东拼购业务，虽然同样是在腾讯阵营内，甚至享有微信钱包中的九宫格二级入口，比拼多多的上线时间还要更早，却“起了大早赶了个晚集”。此次京东拼购节的推出，被业内视为京东正式发力拼购业务的标志。

除此之外，拼多多的成功还离不开一个优秀的管理团队，拼多多创始人兼首席执行官黄峥，毕业于浙江大学，毕业后加入美国谷歌，后跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立。2007年黄峥从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月创立拼好货，开创社交电商新模式。其他成员70%毕业于清华、北大、复旦、交大、浙大等知名985、211高校和若干海外名校等。

由于拼多多的入局，基本上形成阿里、京东三分电商天下的局面，最近拼多多更是获得腾讯大笔融资的助力，依托三四线的人口消费潜力，其发展前途将不可限量。