2017中国164家独角兽名单：心够细、善思考 电商“幸存者”口袋购物要做下一个淘宝

3月23日上午, 科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，口袋购物以15亿美元的估值排名65位。

口袋购物成立于2011年，从当时到现在，正是电商老大淘宝从兴旺转向鼎盛的一段时期。在这个阶段，无数老牌电商平台倒在了淘宝的刀下，为什么口袋购物不仅可以存活，还活得滋润、活得精彩、活成了一匹独角兽呢?

事实上，口袋购物今天的成功，几乎可以简单地归功于创始人王珂的细心思考。在2011年，王珂创办口袋购物时发现了电商行业的2个问题。首先，电商已经发展了十年，信息海量，用户找一个喜欢的东西，不是越来越容易，而且变得越来越困难了;其次，卖家获得用户的成本，不是越来越便宜，而是越来越贵了，商家挣的钱不是越来越多，而是越来越少了。这两个问题的存在说明，这个市场还有变革的机会。

开始的时候，他们做了两个终端的软件：手机端和PC端。在把两个软件的数据对比，王珂发现了一个很有趣的现象——用户在手机端收藏商品平均的频次是PC上的49倍。细想之下，道理歧视很简单，PC屏幕大，用户一页可以看好几十件商品，可以一页一页翻到想要的商品。相反，手机的屏幕很小，如果一个一个地看很累，所以用户往往看到一个勉强符合自己购买特征的商品，就先收藏起来。而这些收藏量，就是市场。

当时，口袋购物每天销售额是400-1000万人民币，而每天新增的被收藏商品量是4亿人民币。如果他们能把每天被收藏商品的量转化1%成销售额，数字将会十分惊人。于是他们重新制定了战略，针对用户的收藏做团购活动。结果效果异常得好，第一次获得的转化率就达到了30%。

此后，口袋购物一直谨遵三点守则：

1、善于利用移动端的特性，无论这种特性是优点还是缺点;

2、在移动端，少就是多，把产品做得像网站一样又大又全往往行不通。以电商为例，全网有16亿种商品，可能用户需要的只有100种。平台要做的，就是把那100个商品挑选出来;

3、要跨界借鉴一些做得好的企业。比如，口袋购物在筛选中遇到大量信息的问题，我发现必须要通过大数据的方式来实现。这个时候可以参考了一些做得比较好的项目，比如百度的凤巢系统(个性化搜索投放技术，农业生产者在百度里面搜索「苹果」，可能出现种子和化肥，而科技爱好者搜索「苹果」两个字，可能出现手机和平板电脑)。

正是基于这三条守则，口袋购物开发出了明星产品微店。一开始，很多人通过微信买东西，但因为没有有效的管理软件，有时候下单的人多了，连货都经常会发错。与此同时，微信上的相对封闭的社交圈，实际上又是一个天然的口碑市场。于是王珂决定，一定要搞微信上的交易系统。最后，靠着400本书厚的用户反馈和1周2次的更新频率，微店大获成功。

微店”在去年1月初上线，它依靠简洁的开店流程与朋友圈营销迅速斩获用户。到了9月份，微店这种新的移动购物模式，已经被众多电商平台争先效仿，市场上一下子出了几十家被称为“微店”的移动交易平台。

王珂表示，他的目标是做整个商场联盟的基础设施提供者。所有这些事情，都得建立在我们良好的生态系统的基础之上。淘宝干了12年来完善它的生态系统，能否在足够短的时间里建立起完善的交易基础设施，是我们最大的挑战。”王珂又一次提到了基础设施，他渴望自己成为下一个淘宝。