2017中国164家独角兽名单：阿里45亿投资汇通达 加码农村战略

3月23日上午，科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，164家企业上榜。其中，汇通达以16亿美元的估值排名第58位。

4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团在南京联合宣布，阿里巴巴集团将45亿战略投资五星控股集团旗下汇通达公司。这是阿里2014年提出农村战略并启动农村淘宝(简称“村淘”)项目后，在农村领域的又一次战略布局。

农村电商“独角兽”是如何炼成的?

汇通达成立于2010年12月，比村淘早4年。有意思的是，两家公司核心使命只有一字之差，村淘是“让农村生活更美好”，汇通达是“让农民生活更美好”。

汇通达此前已先后获得十几亿投资。就在2017年12月，国内知名绿色股权投资机构中美绿色资本宣布完成对汇通达的5亿投资。

汇通达的公司模式总结为“B2B2C”和“O2O”的结合。汇通达通过会员店模式，让品牌商直供小店，再由小店卖给农村消费者，即“B2B2C”。同时，汇通达给小店提供金融、信息工具和营销支持，帮助小店构建线上平台和顾客粉丝群，增加顾客粘度，解决互动难题，即“O2O”。

国务院发展研究中心农村研究部原副部长、中国人民大学经济学院教授刘守英说，汇通达用市场化的方式打造农村商业生态，依托乡村熟人社会网络，包括与乡镇夫妻店、乡村企业家合作来链接农民，把农村和农民给琢磨透了。

如今，汇通达已在15000多个乡镇发展会员店超过8万家，覆盖2亿农村人口。2017年，汇通达实现销售235亿元，跻身农村电商第一梯队。覆盖全国18个省份，累计发展并服务8万多家乡镇夫妻老婆店，已成为农村电商领域的一只“独角兽”。

“互联网要把亩产做到一千美金”

汇通达与农村淘宝走在一起，其实并不出人意料。

2017年12月，阿里巴巴还宣布成立脱贫基金，未来5年投入100亿元，振兴中国乡村。阿里CEO张勇说，乡村对阿里来讲是根基，乡村战略也是阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。

过去四年，阿里的村淘业务已覆盖全国29个省700多个县3万多个村点。身为阿里CEO的张勇也和阿里小二们一起下乡，包括跑到农村的杂货铺，看里面卖什么，看到了巨大的城乡差异，渠道的效率低，以及不透明而带来的差异。

村淘同样是“B2B2C”模式。村淘作为平台，会吸引品牌商入驻，然后由村淘在农村的近3万个“村小二”和近3万个“淘帮手”组成的6万服务大军，把正品好货以跟城市同样的价格和服务，提供给农村消费者。村淘整合天猫、淘宝、阿里云、菜鸟物流和蚂蚁金服的资源，搭建出一个乡村商业基础设施的雏形。

阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，阿里过去4年深入村县，建设基础设施，打通渠道，做的都是“点”，未来村淘将把这些“点”连接成“面”，构建全新的商业生态系统。而阿里希望把这一商业基础设施和平台能力开放给产业链，使命和模式趋同的汇通达，自然成为合作的重点对象。

共建农村商业新生态

与阿里合作后，汇通达将获得阿里在新零售领域的全面技术赋能和资源共享。这包括，和天猫、淘宝、菜鸟、钉钉、阿里云、蚂蚁金服等，展开供应链、渠道、仓储物流、技术系统、金融和支付等方面合作。更值得期待的当然是汇通达和村淘的合作。

村淘在乡村已经有6万服务大军，同时正快速推进新零售品牌“天猫优品体验店”，这些都将与汇通达的8万个乡镇会员店发生深度“化学反应”。

汇通达当下最看重的有两大战略方向，一是解决农民“卖出农村”的问题，即农产品上行，二是围绕农民土地和宅基地做新型业态的尝试。而阿里的“亩产一千美元计划”，与这两个方向不谋而合。

据悉，阿里巴巴“亩产一千美金”计划已经落地贵州、重庆、河南、内蒙古等11个省份，为62个县市开通了兴农扶贫官方服务站。而数十个农产品已经成为爆款网货，如阿克苏苹果半天卖出170万斤，西峡猕猴桃两天卖出15000万单。

阿里和汇通达表示，将共同打造农村新零售标杆和样本，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务，为农村商业基础建设赋能。