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2017中国164家独角兽名单:大数据、新零售、定制化,酒仙网的目标很远大

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 Winnie Lee • 2018-04-26 17:57:33 来源:前瞻网 E1579G0
100大行业全景图谱

前瞻经济学人

3月23日上午,科技部火炬中心、中关村管委会、长城战略咨询、中关村银行联合发布《2017年中国独角兽企业发展报告》,164家企业上榜。榜单显示,2017年中国独角兽企业新晋62家,总估值6284亿美元,而酒仙网成为酒类行业唯一上榜的企业。

近日,酒仙网还入选了胡润研究院发布的《2018第一季度胡润大中华区独角兽指数》。

对于能够问鼎“独角兽企业”榜单,酒仙网董事长郝鸿峰坦言并不意外。酒仙网一直以来都在致力于加快传统酒业的互联网化进程,提升酒类行业的效率。

酒仙网通过B2C模式切入酒水市场,并将其作为基础和核心不断深耕。酒仙网通过“电商”这一渠道接入了传统的酒水行业,打破商超、名烟名酒店、酒店和团购等四大传统渠道对峙的格局,大大加速了酒水行业的触网步伐。

作为国内知名的酒类电商品牌,酒仙网于2009年创立于山西,主要经营范围包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等,后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务,以及主打O2O的“酒快到”业务。

B2C模式使酒水零售价格公开化透明化,通过为消费者提供名优品牌、真品保证、性价比高、配送快捷的精准服务,酒仙网移动端用户数、订单量增长迅猛,用户群规模逐步扩大,酒仙网成功领跑国内乃至全球的酒类垂直电商。

酒仙网2009年上线,2010年正式运营,2015年在新三板上市。截至新三板上市前,酒仙网相继获得了7轮共计14.3亿元的投资。

经过连续近9年的亏损,1月24日,酒仙网相关负责人证实,2017年酒仙网首次实现盈利,全年净利润2200万元,这是酒仙网自2009年上线以来首次实现盈利。

同时酒仙网2018年净利润的目标是1.5亿元。根据酒仙网2013-2016上半年财报显示,公司亏损额分别为3.09亿元、2.8亿元、2.51亿元和7155.48万元。

2017年6月,酒仙网在新三板停止挂牌。根据公告,退市是因公司经营战略发展需要及在境内资本市场上市的战略发展规划,是为了寻求主板IPO。但业内普遍认为,酒仙网退市主要还是由于盈利不佳。

据知情人透露,发力B2B整合垂直供应链是酒仙网减亏的主要来源。数据显示,酒仙网2016年上半年B2B的营收为4.46亿元,同比增长超200%,已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元。

近日,酒仙网还与酒咔嚓合作,联合推出基于酒仙网APP实现的“拍酒标”功能正式上线。据介绍,酒咔嚓为酒仙网提供数据对接和引擎架构服务,消费者可以通过酒仙网APP的拍照购功能搜索到目标葡萄酒进入信息浏览及线上购买页面,进而实现轻松购买。

据介绍,自酒仙网APP“拍酒标”功能上线至今,该功能使用频次仅十日内就突破了31万人次,平均每天约有3万人尝试并使用“拍酒标”功能。

更令业界惊异的是,伴随着新零售大潮的到来,酒仙网还喊出2018年净利润实现1.5亿元的目标,并称未来5年要在线下扩张近万家国际名酒城。

酒仙网将于今年开始着手建立酒仙国际名酒城,进军新零售。郝鸿峰透露,去年7月25日,酒仙网总部的国际名酒城试运营第一天就来了3400人,现场排队销售的场面非常火爆,每天排队的情况连续将近一个月。

酒仙网新零售模式将采用 “互联网+大店面”形式,实现网上下单线下配送、线上引流店内体验。新零售的快速推进将利用酒仙网在供应链、物流、电商渠道、市场等方面的多年积累的优势,目前已在北京、广州、上海、天津、山东、河南、四川、新疆等地启动100多家酒仙国际名酒城。

互联网爆款打造也是酒仙网的重点战略,在过去两年,酒仙网联合众多知名酒企推出了多款互联网爆款产品,包括五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲、古井贡桃花春曲等;同时开启全球葡萄酒直采进程,打造并推出了丁戈树、茉莉花等多款爆款葡萄酒。

酒仙网充分发挥其大数据优势,通过勾勒消费者需求图谱针对性地推出定制化产品,满足消费升级大趋势下消费者的多元化、个性化需求,这在将来还有很大想象空间。

根据郝鸿峰的说法,酒仙网的核心竞争力体现在三点:

第一:出色的产品研发能力。为了更精准地根据用户设计产品,酒仙网成立了产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控。

第二:八年赛跑,已成领袖。总共为酒仙的搭建和品牌打造已经投入20亿现金的付出,酒类电商竞争格局基本结束,酒仙网已经形成了行业领头羊的地位。

第三:积累了超过1800万会员。这使得酒仙网得以依托大数据,清晰了解互联网酒水消费的痛点与需求,将产业链向上游延伸;整个酒仙网体系拥有具备8年B2C营销经验和15年丰富酒类销售经验的核心团队。所以今天的酒仙网成为比酒类行业更加时尚,比IT行业更加懂酒的明星企业。

“目前,B2C酒类电商占酒类零售5%左右,未来三年还会快速增长,但到10%的时候会面临增长瓶颈。长期来看,B2C能占到全行业的15-20%,剩余的85%市场关键在于用互联网模式改变现有的烟酒店等终端。”郝鸿峰认为。

对此,资深营销专家晋育锋表示,目前酒类电商行业的渗透率还是处于较低水平,从理论上讲,酒类电商平台还有很好的成长空间。但酒类电商更适合一、二线全国化或泛全国化的品牌,依托互联网为特定圈层开发的小众产品,或者是纯粹诞生于网络的新兴的产品。

未来,酒仙网将通过对不同模式的探索和创新,横向或纵深进行布局,步步稳扎稳打,在酒类垂直领域不断完善服务,引领酒水行业变革。

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