苹果正转向拓展移动广告业务 但谷歌与脸书已占据有利高地

苹果公司(Apple Inc.)一向以销售设备为傲，而不是依靠广告。

但知情人士说，目前这家iPhone制造商正寻求扩大其数字广告业务，该公司将增长战略的重点从销售设备转向了推动服务。

知情人士说，过去一年，苹果与Snap公司、Pinterest公司和其他公司就参与苹果的数字网络进行了商议，有关于这些应用如何在苹果的数字网络中发布广告。

他们说，苹果将与展示广告的应用服务提供商分享收入，不同的应用会有不同的收入。

他们表示，此举将扩大苹果目前规模虽小但成长迅速的广告业务，即在其应用商店针对搜索关键词而提供促销广告。去年苹果应用商店的营收近10亿美元。

一位知情人士说，根据内部讨论并与潜在合作伙伴共同提出的概念，在Pinterest的应用程序中搜索“窗帘”的用户可能会打开苹果公司(Apple)发布的一则内部设计应用的广告，或者在搜索“NFL”的Snap用户可能会看到一则关于购票转售应用的广告。

目前还不清楚苹果对可能的广告网络的计划。苹果、Snap和Pinterest的代表均拒绝置评。

研究公司eMarketer的数据显示，数字广告的发展将把苹果推向这个由谷歌母公司Alphabet和脸书(Facebook)主导的领域。

科技巨头越来越多地挤进彼此的地盘，寻求新的增长来源。

谷歌在2016年推出了高端像素智能手机，与iPhone展开竞争。

据一位知情人士透露，Facebook正在向硬件领域推进，计划推出一款智能扬声器，与苹果的HomePod、谷歌Home以及亚马逊(Amazon)的一套基于Alexa语音助手的Echo扬声器展开竞争。

谷歌工具，如AdMob, AdWords和DoubleClick Ad Exchange，能够让营销人员在移动应用网络以及线上推广他们的产品或服务。

该公司说，谷歌通常会获得约30%的广告销售分成，其余部分将交给发布商。

随着智能手机销售普遍陷入停滞，iPhone销量增长放缓，苹果开始寻求其服务业务——包括应用商店销售、音乐流媒体订阅和移动支付——来推动增长。

在截至2017年9月的财年中，苹果应用商店的广告业务仅占其299.8亿美元的服务总收入的一小部分，约占苹果总销售额的13%。

苹果的目标是到2020年将服务业务的收入增加到500亿美元左右。

与谷歌和Facebook的竞争并不容易，部分原因是他们已经建立了详细的用户资料，营销人员可以使用更精准的目标广告推送。苹果公司批评了这些公司使用大量广告数据的行为，说它有效地将客户变成了产品。

苹果首席执行官蒂姆•库克(Tim Cook)今年3月在MSNBC上接受电视采访时表示:“事实上，如果我们将客户货币化，我们就能赚上一大笔钱。”

“我们只是决定不这么做。”

苹果表示，其应用商店的广告会收集姓名、地址、年龄、性别、设备使用情况、应用活动和音乐、视频或书籍下载等信息。

它利用这些数据为目标广告创建人群，比如18到34岁的使用iPhone的男性。但它不会从地图和Siri等工具中收集个人数据，用于广告。

研究机构国际数据公司(International data Corp.)的数字广告分析师Karsten Weide 表示：“如果他们想要回到商品广告行业，那么与谷歌和Facebook相比，他们将会非常劣势，犹如残疾。”

苹果在上一次广告宣传中失败了。

该公司2010年推出的iAd服务在iphone和ipad上的移动应用程序中销售广告，但由于其定价高于竞争对手，并限制了营销人员使用的广告类型，因此未能流行起来。

苹果在2016年关闭了iAd。

托德•特雷西(Todd Teresi)负责广告业务，他重新关注了应用商店的广告业务。

与特雷西关系密切的人士说，虽然公司规模不大，但其丰厚的利润率和强劲的业绩吸引了库克和高级副总裁埃迪·库(Eddy Cue)的注意。

知情人士说，在应用程序商店提供的200多万个应用程序中，联合广告是一种自然的发展。

苹果公司最近重新雇佣了其联合iAd网络的一名设计师，温斯顿·克劳福德，他的LinkedIn主页上显示他现在为苹果的广告平台运营全球业务开发。

他最近供职于英国零售商Drawbridge，该公司帮助别的公司针对不同设备的消费者投放广告。

移动应用分析公司Localytics的联合创始人拉杰•阿加瓦尔(Raj Aggarwal)表示:“对于他们来说，这是一个很难追上对手的赛跑，但他们必须从某个地方开始行动。”

“这可以增加数十亿美元的收入，并增加它们的估值，因为它们正试图将自己转型为更侧重于服务行业。”