世界杯品牌之争：耐克vs阿迪达斯，谁胜算更大？

对许多人来说，世界杯是由32支国家足球队组成的比赛，它们都在争夺世界上最好的球队的荣誉。

对于所有的营销人员来说，这已经成为了世界上最大的两个运动服装品牌——阿迪达斯和耐克之间的一场史诗般的品牌大战。

自1970年阿迪达斯成为国际足联的合作伙伴和世界杯官方赞助商以来，它已经成长为一家全球性、无可争议的足球服装公司。

但在过去20年里，耐克一直试图改变这一现状。

耐克(Nike)试图取代阿迪达斯(adidas)，成为全球领先的足球用品品牌。

现在，每届世界杯，都有数十亿人参与其中，阿迪达斯和耐克赞助国家队，赞助世界级球员，执行他们精心策划的营销计划……所有这些都是为了把自己打造成世界上最好的足球服装公司。

发表在Venngage上的这篇文章准备仔细分析阿迪达斯是如何成为2018年世界杯最受欢迎的品牌。

世界杯之争

在2014年世界杯期间，耐克真的很突出。

除了令人印象深刻的营销，这也是耐克第一次比阿迪达斯赞助更多的球队和球员。

尽管如此，那一年对阿迪达斯来说还是很棒:

两支阿迪达斯赞助的球队进入了决赛;

阿迪达斯赞助的一支队伍赢得了奖杯;

一名由阿迪达斯赞助的球员赢得了金球奖;

一名由阿迪达斯赞助的球员赢得了金靴奖;

阿迪达斯实现了创纪录的营收和与足球相关的销售。

在2018年世界杯开幕前的几个月里，这两个体育品牌都展开了自己的创意活动。

互相挑衅的口号和鲜明的配色方案使他们与众不同，各自针对特定的受众。

赢得世界杯对这两个品牌都至关重要。

这不仅证明了该公司作为领先的足球服装品牌的霸主地位，还将带来可观的收入，并进一步扩大业务。

世界杯又回来了，这两个品牌都准备将自己的市场推广到新的高度。

本文是为了预测谁将赢得2018年世界杯的品牌之战。

首先，让我们来分析胜利对这两家公司意味着什么。

定义“赢”

阿迪达斯和耐克品牌战略的很大一部分集中在赞助能够赢得实际比赛的球队和球员。

这对建立他们的足球服装品牌至关重要。但它不是一切。

真正赢得世界杯，风以为其中一个品牌获得了更多与足球相关的收入，做出了更多的营销宣传，并建立了更大、更忠实的用户群，这一切都是在赢得奖杯的基础上。

那么，我们如何确定今年最有可能的赢家呢?

好吧，我们来看看前几年的数据，以及今年的一些预测，看看谁会胜出。

第一轮:谁在营销方面更有效?

这是对每个品牌的营销支出和据报道的收入的比较。

第二轮:谁拥有最好的团队?

最好的球队在世界杯期间比赛时间最长，这意味着赞助他们的品牌有更多的机会。在较长一段时间内的知名度有助于品牌产生收入。

那么谁赞助了2018年世界杯最受欢迎的比赛呢?

第三轮:谁拥有最弱的球队?

弱旅的比赛产生的兴奋和激动情绪可以被利用。这一轮决定了哪个品牌赞助的弱旅最强。

第四轮:谁有更多的明星球员?

当世界级运动员代言一个品牌时，它就会为该公司带来收入。

我们将看哪些球队在世界杯期间的表现最为突出，以确定哪些球员(阿迪达斯或耐克)在世界杯的大部分时间里都在赛场上。

第五轮:谁拥有最强大的社交媒体潮流?

社交媒体的关注可以告诉我们大众对阿迪达斯和耐克的看法。这两个品牌都有足球专用的社交媒体渠道。

一个成功的品牌战略将会吸引更多的在线追随者和观众。

既然已经列出了决定因素，让我们来看看这些数字。

第一轮:谁在营销方面更有效?

对于在市场营销上花费的每一美元，这两个品牌在世界杯期间的回报是多少?

我们无法确定每个品牌今年的营销成本都是多少。

为了做出一个合理的估计，我查看了2014年世界杯的数据，以及每个品牌的国家球衣的当前价值。

阿迪达斯是国际足联的官方合作伙伴和世界杯赞助商。阿迪达斯每年要花费近8000万美元才能成为世界杯官方赞助商。

这使得阿迪达斯可以在每个体育场为每场比赛做广告;阿迪达斯的任务是设计比赛用球;阿迪达斯可以为国际足联的所有工作人员、裁判、球童、志愿者以及更多的人配备阿迪达斯的装备。

2014年，据估计，阿迪达斯在世界杯期间的广告支出超过了6700万美元。

具体数字从未披露。

今年，阿迪达斯为2018年世界杯赞助了10支球队。

它最昂贵的团队是:

德国队5800万美元;

西班牙队4700万美元;

俄罗斯队1500万美元;

阿根廷队1100万美元。

耐克的世界杯费用不同，因为它不是世界杯的官方赞助商。它几乎只专注于赞助获胜的球队和球员。

在2014年世界杯之前，耐克为营销支出投入了8.76亿美元。除此之外，它还拥有它赞助的国家团队的公平份额。

这是耐克2018年最昂贵的赞助合同:

法国队5000万美元;

英国队4000万美元;

巴西队3600万美元;

中国队1650万美元。

那么谁更擅长营销呢?

在支出方面，阿迪达斯没有像耐克那样承诺投入多少资金。

根据现有的数据，成为官方赞助商的成本、营销费用(如果与2014年类似的话)以及重大的成套设备交易，今年可能会让阿迪达斯损失近3亿美元。

如果耐克今年像2014年那样积极地推销自己，它将很容易在营销和工具交易上花费逾10亿美元。

相比之下，耐克参加世界杯的成本几乎是阿迪达斯的四倍。

谁的钱更值钱?

2014年，这两个品牌都在世界杯之后创造了新的收入记录。阿迪达斯超出了自己的营收预期，耐克的营收较2013年同期大幅增长。

但在2014年世界杯之后，阿迪达斯的足球相关收入超过了耐克。接下来的几年里，耐克的足球相关收入下降，而阿迪达斯则继续增长。

阿迪达斯这一轮胜出。

第二轮：谁赞助了更好的队伍?

赞助队伍方面耐克与阿迪达斯打成平手，阿迪达斯赞助的球队比耐克多一支，稍胜一筹，但两方拥有同样数量的热门球队。

但在赞助的球队中，只有少数是2018年世界杯的真正竞争者。

根据大卫·萨姆普特(David Sumpter)的世界杯预测模型，今年夺冠几率最高的球队是德国和巴西，分别为4/1和6/1，西班牙和法国。

在这个规模上，阿迪达斯和耐克势均力敌。

德国和西班牙一直是阿迪达斯的长期球队。巴西已经是耐克的球队20年了，不太可能很快改变。

对于耐克来说，法国队是一支相对较新的队伍，但也许它的代价是值得的。

2011年，耐克(Nike)以每年5000万美元的价格与法国达成了第一笔赞助协议，金额是阿迪达斯(adidas)前几年的四倍。该合同从2018年延长至2026年，每年花费6000万美元。

这两大品牌之间的竞争，是耐克在欧洲足球市场继续大举投资的结果。

这一轮打成平手。

第三轮：谁赞助了最好的弱旅?

我们知道今年的主要竞争者是谁。但是，让我们进一步了解一下哪些团队可能会改变。

世界杯也有它的惊喜。意大利今年未能晋级(太糟糕了)。2014年，西班牙没能进入第一轮，巴西也被羞辱了。而处于劣势的阿根廷则进入了决赛。

弱旅的获胜有助于推动收入，因为他们在意想不到的地方增加了支出。

对一些主要品牌来说，在合适的时间支持弱旅已经被证明是有利可图的。

在这种情况下，阿迪达斯比耐克有更好的选择(根据Sumpter的机器人)。

阿根廷和比利时的赔率分别是7/1和10/1。

当它唯一的其他顶级球队葡萄牙和英格兰以20比1的赔率赢得世界杯的时候，耐克就没有那么多的机会在世界杯上一鸣惊人了。

考虑到能给我们带来惊喜的少数球队，阿迪达斯可以说是赞助了整体上实力最强的球队来赢得世界杯，或者至少是为它带来了良好的表现。

耐克只赞助了两家真正受欢迎的公司。

因此，这方面阿迪达斯胜出。

第四轮：谁赞助了更多的明星球员?

重要的是要知道，赞助一个国家队和赞助一个球员是非常不同的。

赞助一个国家队意味着赞助这个组织。它允许品牌设计团队队服，并将他们的标志融入设计中。

个人球员也可以得到赞助。耐克的品牌战略从一开始，特别是在阿迪达斯赞助了大部分欧洲国家足球队的时候，一直在追求个人球员。

耐克为球员设计了足球鞋，并围绕球员的表现打造了足球服装品牌。

我们查看了排名前100的球员名单，发现耐克赞助了其中一半以上的球员。

但在我们把这一轮的奖杯交给耐克之前，让我们先看看有多少球员属于2018年世界杯的四大热门。

在世界排名前100的德国、巴西、法国和西班牙国家队的球员中，耐克总共赞助了23名球员，阿迪达斯赞助了22名。

虽然这是一场势均力敌的比赛，但胜利还是落在了耐克身上。

如果把阿根廷、比利时、葡萄牙和英格兰国家队的明星球员都算在内，那么耐克就会有34名，阿迪达斯则只有28名。

耐克的球员几乎是阿迪达斯的两倍。

谁赞助的顶级球员会更多进入决赛?

现在，我们还想知道这些品牌是否赞助了合适的球员组合。

当我们考虑一些可能的世界杯决赛比赛时，我们可以确定哪个品牌的明星会吸引最多的观众。

利用《每日电讯报》(Telegraph)的2018年世界杯预测器，以及我们的首选(包括弱旅)，我们制作了一些不同的2018年世界杯决赛组合。

从分析比分，再到一些更有可能的决赛，耐克球员将主宰世界杯决赛。

如果巴西和法国互相竞争的话，甚至还有机会进入只有耐克的决赛。

这一轮耐克胜出。

第五轮：谁的在线参与度更高?

这两个品牌都参与了世界杯。

他们的球员赞助和长期的球衣交易在这个品牌比赛中占据了重要的位置。

但是他们的全球观众怎么看他们呢?

看看阿迪达斯(adidas)和耐克(Nike)的社交媒体账户，就会看到一幅清晰的画面。

乍一看，耐克似乎遥遥领先于阿迪达斯。

但是真正的社交媒体粉丝是真正被这个品牌所吸引。

那么，谁的更受观众关注呢?

很明显，耐克在Instagram和Facebook上遥遥领先。与阿迪达斯相比，耐克拥有800多万粉丝，发布的帖子数量大致相同。在Facebook上，耐克的粉丝比阿迪达斯多1500万。

在Twitter上，耐克的粉丝略多一些，但在阿迪达斯之前一年，耐克又发布了15,000条推特，并加入了这个平台。

阿迪达斯以其足球频道统治着YouTube。

阿迪达斯拥有的用户还不到耐克旗下YouTube足球频道的一半，也只有其总浏览量的四分之一。

但在2018年世界杯前的过去3个月里，阿迪达斯的浏览量增加了一倍。

阿迪达斯每段视频的平均浏览量为126万，而耐克的平均浏览量约为6亿。

同样，阿迪达斯在Twitter上的活跃度是耐克的一半，但粉丝数量几乎相同。

在社交媒体上，阿迪达斯是最引人注目的品牌，平均每个月能收到670万张图片。这表明阿迪达斯有能力通过与他们相关的高质量内容吸引更多的观众。

这一轮由阿迪达斯胜出。

最终结果

哪个品牌拥有世界上最好的球员?

在结束我们的分析之前，世界杯还有一个方面值得我们关注它的市场潜力。

1982年，阿迪达斯和法国足球公司(France Football)将商业名称为阿迪达斯金球(adidas Golden Ball)的金球奖(Golden Ball)引入世界杯。

金球奖是一个奖项，表彰一个在整个世界杯期间表现出色、并坚持了全场的球员。

这是阿迪达斯帮助世界杯成为体育赛事的一个很好的例子。

也许，这也是阿迪达斯在世界杯上如何影响某些结果的一个观察。

如果一支耐克球队能夺得今年的世界杯冠军，那将是一个重大的品牌胜利。

即便如此，如果一名阿迪达斯(adidas)球员被认为是整个赛事的明星，那么耐克的明星们也会黯然失色。

这很有可能。

看看最近几年的获奖者，有一个趋势。

有一个由耐克赞助的球员赢得了1998年的金球奖。

罗纳尔多，22岁的时候首次参加世界杯，打进4球，带领巴西进入决赛。从那以后，由耐克赞助的球员再也没有收到过金球奖。

在2002年和2006年，这两名球员都得到了阿迪达斯的赞助，也在阿迪达斯的球队里。

2010年，一名由puma赞助的球员赢得了金球奖。荷兰队和西班牙队进入决赛，荷兰队是耐克赞助的球队，西班牙队是阿迪达斯赞助的。

然而，比赛是由Iniesta的一个进球决定的，他是耐克赞助的球员。

过去五届世界杯的趋势本身就告诉我们很多。

耐克球员最不可能获胜，阿迪达斯球员最有可能获胜。

最后的结果是:谁有可能赢得2018年世界杯的品牌之战?

总的来说，阿迪达斯在世界杯的营销和赞助方面的花费比耐克少。随着消费的减少，阿迪达斯在全球足球装备上的收入仍在增加。

甚至在2014年，当耐克(Nike)进行了一场令人印象深刻的营销活动时，阿迪达斯(adidas)也在世界杯之后看到了更多的销售额。

这两个品牌都赞助了今年的世界杯热门冠军人选。因此，耐克(Nike)和阿迪达斯(adidas)有望在自己的世界杯上获得同样的机会。

当我们不关注世界杯的主要竞争者时，阿迪达斯赞助那些表现出最大希望的失败者。

这意味着阿迪达斯更有可能看到更多的球队在2018年世界杯期间表现出色。

然而，耐克赞助了世界杯的大部分顶级球员。

这是一个很好的机会，一些最不可思议的场面将伴随着签名的嗖嗖声提高它的品牌知名度。

最后，阿迪达斯在社交媒体上看到了更多的参与度。它制作的内容吸引了比耐克更忠实的追随者。

这一点很重要，因为忠诚的追随者会在品牌上花钱，而路人粉丝不会。

这就是为什么我们预测2018年世界杯品牌之战的冠军是……

阿迪达斯。

阿迪达斯有望捧回奖杯、荣誉、利润、社交媒体关注、进入新市场等等。

耐克在竞争阿迪达斯在欧洲足坛的统治地位方面做得非常出色，特别是在短短20年的时间里。

但作为官方活动赞助商，阿迪达斯可以进入耐克没有的平台和市场。阿迪达斯为忠实的长期粉丝群创造了更多相关的内容。

此外，由于其品牌，随着耐克(Nike)的下滑，阿迪达斯的足球设备收入继续攀升。

在足球界，耐克(Nike)终于迎来了超越阿迪达斯(adidas)的一年吗?或者，阿迪达斯会再次在足球界占据统治地位吗?

请拭目以待。