全球新经济智能移动广告第一股 十张图解读汇量科技招股说明书

作为全球领先的应用开发者技术服务平台以及中国第一的第三方移动广告平台，汇量科技赴港上市已进入最后冲刺阶段，预计将在12月12日上市。在登陆资本市场后，汇量科技有望成为全球新经济智能移动广告第一股。

由于是服务于新经济公司的ToB企业，汇量科技的知名度有限，直到进入IPO冲刺阶段，才吸引了大量关注。为进一步了解汇量科技，前瞻产业研究院对其招股书进行了深入解读。

发展历程：从新三板到香港主板

汇量科技成立于2013年，前身为MNCHK和广州动观。在经历了一系列的收购、重组后，于2018年将核心附属公司及业务分拆至广州汇量的全资附属公司，完成了上市前最后的筹备工作。

在此次香港主板上市前，汇量科技曾于2015年11月完成新三板挂牌。这意味着不到5年时间，汇量科技不仅发展成为移动广告营销行业的头部企业，还实现了“新三板+H股”的创举。其超高速的发展历程，是吸引市场的重要因素之一。

市场地位：全球领先、中国第一

汇量科技主要为移动应用开发者提供移动广告平台和移动分析服务，并通过公司的移动广告平台及移动分析SaaS平台，帮助移动应用开发者获客、发现并了解其应用的性能及其用户。而应用开发者主要为广告主、广告发布者及移动分析服务用户。

随着移动互联网的兴起，广告主的推广热潮喷涌，移动广告市场已经成为移动互联网领域的一片新蓝海。数据显示，2017-2022年全球移动应用广告主广告支出均复合增长率预计达16.2%，其中程序化广告市场的规模2017年273亿美元，预计2022年增至690亿美元。

正是得益于全球移动应用推广支出逐年攀升，汇量科技迎来迅猛发展。2018年上半年，上半年变现SDK的平均DAU排名中，汇量科技成为中国第一、全球前十的第三方移动广告平台。同时，汇量科技的每日触达设备数量高至9.5亿，覆盖超过200个国家的用户。在美国、日本、韩国、新加坡、印尼、泰国等重要区域市场，为当地下载量排名前20的移动应用提供推广服务的广告服务平台中，汇量科技排名前三。

汇量科技与全球广告主联系也极为紧密，累计服务超过60个国家和地区的广告主，直客率达96%，实现游戏、工具、电商、社交内容的全品类覆盖，留存率达85%。

此外，如果将目光集中在2017年中国出海应用下载量排名前50大移动应用，可以发现，截至2018年上半年，超过90%的广告主使用汇量科技的推广服务，排在首位。

经营表现；规模化的持续盈利

2015-2017年，汇量科技营收保持增长趋势，但增速有所放缓。2018年上半年，汇量科技实现收入约1.84亿美元，同比增长7.56%。分业务来看，汇量科技主要有移动广告业务和游戏发行两大板块，其中移动广告业务是最主要收入来源，2015-2017年，汇量科技移动广告收入从1.58亿美元增长至3.12亿美元，年复合增长率达40.4%，2018年上半年占比更是达到100%。

在移动广告服务业务中，程序化广告收入增长最为显著，从2015年的0.12亿美元增长至2017年的1.14亿美元，年复合增长率高达212.8%。2018年上半年，程序化广告收入为0.88亿美元。

从比重来看，汇量科技程序化广告的重要性也在不断提升。2015年，程序化广告收入占比仅为7.4%；到2017年，所占比重已大幅提升至36.7%，相比2015年提高了29.3个百分点；2018年上半年，程序化广告收入占比再次提高至47.8%。

收入大增的同时，该公司的净利润也很亮眼。2015年，其净利润为871.1万美元，至2017年已增至2732.0万美元，年复合增长率77.1%。2018年上半年，汇量科技实现净利润1013.1万美元。

技术实力：大数据及AI驱动

汇量科技拥有当前市场地位，与其拥有大数据及AI技术实力有关。首先，移动数据分析和广告交互服务为汇量科技带来丰富维度的数据基础。具体而言，GameAnalytics作为汇量科技专有的移动分析平台，已累计超过4.9万个游戏应用接入GameAnalyticsSDK，DAU达8750万;汇量科技通过广告交互，每日触达设备达9亿，直接SDK变现的媒体DAU达3.3亿。在此基础上，公司通过实时的AI模型运算，对用户进行精准画像描绘并进行程序化投放。

其次，汇量科技投入了近50%的技术人员坚持在AI领域重点布局，以不断提升对数据的运用能力、程序化投放的效率和精准度。前不久，汇量科技还发布了自研的一站式全链路机器学习平台MindAlpha，该平台是Mobvista在数字营销领域不断探索和完善千人千面智能投放的成果之一。

未来，汇量科技将继续加大研发投入，确保其领先的技术优势。2018年上半年，汇量科技研发支出达1.22亿美元，占收入比重达到6.6%，创下新高。

未来发展：研发、并购、Glocal

汇量科技计划发行3.19亿股，招股价区间3.9-5.1港元之间，若以发行价的中位数计算，本次发行预计募集净额将达到13.61亿港元，其中募集净额的30%将用于提升公司的大数据、AI技术及IT基础设施；另外30%用于提升及改善移动广告和移动分析平台的服务；剩余20%用于额外战略投资及收购；10%用于实施“Glocal”战略；10%用于一般营运资金。

换言之，汇量科技未来将持续增大研发投入，实现技术驱动业务增长，并巩固公司目前在市场中的领先地位；寻找优质的投资和并购标的，整合行业资源，发挥协同效应，在内部增长的同时，也追求外延式发展；继续推行“Glocal”运营模式，增强本土化服务能力并扩大全球业务网络。

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