WEF 2030印度消费市场：中高收入阶层占半壁江山 收入增长推动市场快速壮大

概要

印度正处于经济发展和改善其公民总体福祉的巨大机遇风口上。印度目前是世界第六大经济体，也是增长最快的经济体之一，年国内生产总值(GDP)增长率为7.5%，这一势头预计将在未来10年保持下去。目前国内消费占GDP的60%，预计到2030年将增长为6万亿美元。这种消费增长将得到14亿人口的支持，这些人口比任何其他主要经济体的人口都年轻。由于节俭谨慎的印度家庭将收入的五分之一以上储蓄存起来以备不时之需，印度家庭的储蓄率历来很高。即使在经济活动出现具有挑战性的周期时，这种缓冲也为国内消费支出提供支持。

印度的中高收入阶层将继续增长，到2030年，这一比例将从目前的四分之一上升到二分之一。与此同时，印度2500万户家庭将摆脱贫困，将贫困线以下的家庭比例从目前的15%降至5%。因此，印度代表了一种相对广泛的增长和利益分享模式，与全球不平等加剧的情况形成鲜明对比。在这种情况下，最富有的10%人口在国民收入中所占的份额越来越大，因此财富也越来越多。

印度的宏观环境

印度是世界人口第二大的国家，将近13.5亿。印度也是世界第六大经济体，2017年GDP为2.6万亿美元。按购买力平价计算，印度排名第三，仅次于美国和中国。印度是世界上增长最快的经济体之一，目前和预计的GDP年增长率接近7.5%，是全球经济增长的关键引擎。

印度经济具有一些结构性优势，使其能够实现强劲的经济增长，并使其相对能够抵御全球经济格局的变幻莫测:

国内消费驱动型经济:印度近60%的GDP由国内私人消费驱动。因此，经济在很大程度上受到保护，免受外部冲击和低或高公共投资周期的影响。

健康储蓄:与许多西方和东方发达国家的低个人储蓄率(美国6%-7%，德国9%-10%，英国4%，日本2.5%)相比，印度家庭的储蓄占收入的比例一直保持在22%的高位。这可能是由于缺乏消费渠道或缺乏社会保障网络而造成的。随着商品和基本服务(如医疗保健)获得改善，这些储蓄将继续为进一步消费提供缓冲。

充裕的劳动力人口：印度劳动力人口的平均年龄为28岁，是一个年轻的工作年龄人口的国家，他们推动着收入和消费。到2030年，印度工作人口将继续保持年轻，平均年龄为31岁，而美国为40岁。

包括零售业、制造业和电信业在内的大多数行业的外国直接投资限制增加等政策改革，推动了外国投资者的参与增加，并放宽了对非印度居民的投资标准。

政府积极推动投资和贸易合作，包括“印度制造”和“印度创业”，分别为制造业和创业创造营造支持性环境。

通过改变流程(如自2017年年中起在印度各地统一征收商品和服务税)，以及放宽开放、获取牌照和投资新企业的标准，印度的营商环境变得更加便利。

智慧城市、工业走廊、公路、铁路、航运枢纽、电力等大型基础设施建设项目。

印度未来消费的驱动力

在这一宏观背景下，五大驱动力将是印度未来消费的重要支柱，而正确的监管和政策框架将是所有这些驱动力的关键推动者。

1. 收入增长

收入的增长将使印度从一个金字塔底部的经济结构体转变为一个真正的中产阶级主导的经济体，到2030年，消费支出将从目前的1.5万亿美元增长到近6万亿美元。

这将由下列因素推动:

中产阶级的扩张和一个相当大的高收入阶层的出现:到2030年，印度的中等收入人口将增加1.4亿，高收入家庭将增加2100万，占总人口的比例将增加近一倍，达到51%。

消费概况的转变:中等收入家庭将占消费总额的47%(2.8万亿美元)，高收入家庭将占消费总额的14%(0.8万亿美元)，目前这两个数字分别为30%和7%。

引领增长的十大地区:尽管印度的收入和消费总额将迅速增长，但十大地区将引领着一增长:喀拉拉邦、卡纳塔克邦、安得拉邦、泰伦加纳邦和南部的泰米尔纳德邦、北部的德里、哈里亚纳邦和旁遮普、西部的马哈拉施特拉邦和古吉拉特邦。

消除贫穷成为现实:收入增长将带来更积极的一面——印度将使近2500万家庭摆脱贫困;到2030年，将有不到5%的家庭生活在贫困线以下，低于目前的15%。

2. 稳定且分散的城镇化

尽管大都市和新兴的繁荣城镇继续推动经济增长，但农村人均消费的增长速度将快于城市地区。

这将由下列因素推动:

分散的城市化和城乡收入的连续性：到2030年，40%的印度人将成为城市居民。排名前9位的大都市和31个新兴城市将比其他城市富裕得多。此外，还有5000个城市小城镇(规模5万-10万人)和5000多个发达的农村小城镇(规模5千-1万人)，它们的收入状况已经非常相似。

农村消费增长和城乡模式的崩溃:到2030年，农村人均消费将增长4.3倍，而印度城市人均消费将增长3.5倍。随着发达农村城镇的收入水平已经向小城镇的水平靠近，互联网普及率的提高也在缩小数字鸿沟，昔日的城乡模式可能不再是评估印度各地的抱负和偏好的最准确视角。尽管差距正在缩小，但只有正视基础设施(道路、电力、互联网)落后、零售渠道和普惠金融等问题，发达农村消费者的机会才能真正得到释放。

3. 有利的人口统计数据

与西方和东方许多老龄化国家不同，2030年印度仍将是一个年轻国家，平均年龄为31岁。

消费增长的主要人口驱动力将是:

劳动年龄人口占多数：2030年，印度的平均年龄为31岁(相比之下，美国为40岁)，仍将是世界上最年轻的国家之一，也是劳动年龄人口最多的国家之一。印度增加的适龄工作人口将比其他任何国家都多。

年轻的千禧一代家庭:印度将新增近9000万户新家庭，这些新家庭的户主是出生在自由化印度的千禧一代。随着教育/就业机会的改善和收入的提高，他们很可能会摆脱上一代人的节俭观念。

数字原住民的崛起:到2030年，印度将有大约3.7亿10-25岁的Z一代消费者，他们将在一个互联网、智能手机、数字媒体和数字消费平台无处不在的印度长大。当他们开始消费、挣钱和消费时，他们会积极使用技术支持的消费模式，进而影响家庭的消费行为。

4. 技术及创新

到2030年，互联网接入将实现民主化，届时将有超过10亿印度人——包括农村和城市人口、老年人和年轻人——接入互联网，这在包容性方面是一项真正了不起的成就。关键的驱动力将是:

电信革命的“第三次浪潮”:第一次浪潮(2003-2013)建立了广泛的移动电话接入，帮助印度达到1亿多移动用户。第二次浪潮(2016-2018年)见证了4G和互联网普及率的大幅增长，这是由数据和手持设备价格的大幅下降所推动的。未来十年将是第三次民主化浪潮，以语音为基础的用户互动、方言和视频内容，以及更便捷的互联网接入，将为数字平台的消费带来巨大的用户基础。

10亿互联网用户:到2030年，互联网用户将扩大到11亿左右。到2030年，15岁以上的印度人中有90%成为网民。与今天相比，印度互联消费者的构成将更加多样化——更多的方言(80%VS 现在60%)，更多的农村(50%VS现在40%)，以及更年长的用户(>35岁用户占用户总数的45%VS仙子啊25%)。

优先使用手机的消费者：印度80%以上的互联网用户主要通过手机上网，未来几年这一比例预计将升至90%以上。对于企业来说，这将是一个不同于美国、英国甚至中国的互联网消费者的显著特征。目前，中国近一半的互联网用户通过台式电脑上网。

5. 消费者态度的转变

即使收入仍然是消费选择的一个重要决定因素，年龄，教育/职业和连通性的三位一体将导致不同的消费者偏好。

印度未来的消费特征将受到不同消费者原型偏好的影响，出现七个不同原型的消费者。随着这些驱动因素的演变，它们为2030年印度未来消费的最可能情景创建了远景。

印度2030年消费展望

印度一直是全球最具活力的消费环境之一，预计将保持稳定的经济增长。到2030年，印度消费者将会像今天一样富有、年轻和多样化。与此同时，创新和技术的发展将把消费模式提升到一个新的水平。

在五大驱动力的推动下，印度2030年的消费未来将由七个关键预测决定。这些关键预测对印度的未来具有重大的商业和社会影响。

1. 收入的增加以及中产阶级和高收入阶层的扩大将重塑未来的消费

到2030年，中等收入和高收入家庭将增加近4万亿美元的消费支出。总体而言，将有近2万亿美元的增量支出用于负担得起的中等价位产品，与此同时，消费者升级到高端产品或增加新的消费类别，也将带来2万亿美元的增量支出。

一个拥有大量中、高收入消费者的印度，将产生三个关键影响:

具体类别将推动支出显著增长:提高收入水平的家庭将在食品、住房、交通和通讯等基本类别以及服装和个人护理方面的支出增加2到2.5倍。他们在福利、娱乐和家庭服务方面的支出也将增加三到四倍。进入中上阶层的人将推动耐用消费品渗透率增长15%-20%。

价格适中的产品和服务将推动总体增长:到2030年，新增支出的80%将由中等收入消费者主导。近2万亿美元的增量支出将用于“更多相同”的产品和服务。与今天类似的价格点将继续发挥重要作用。

高端化和新品类采用主要由中高收入消费者主导:剩下的2万亿美元增量将由消费者升级到包装、品牌或价格更高的产品，或在日常消费中增加新产品或服务来引导。 消费者将特别升级或扩大他们在服装、个人护理和食品和饮料方面的选择。印度的收入增长将为包装、品牌产品带来巨大的机遇。

2. 许多印度人将推动消费增长，城乡差距将显著缩小

到2030年，印度排名前40位的城市将迎来1.5万亿美元的投资机会，同时，成千上万的小城镇也将带动同样规模的投资。与此同时，通过改善基础设施和提供有组织的网上零售渠道，将有机会在发达农村地区启动近1.2万亿美元的支出。

随着小城镇居民收入、就业机会和消费能力的增长，将产生三个关键影响:

印度的地铁和新兴城市的消费者对创新持开放态度:在印度排名前40位的城市中，有40%-45%的家庭增加了支出，以提高产品质量、功能或增值服务功能，以满足消费需求。这些城市拥有优越的基础设施，并拥有支持消费偏好的升级的中高收入阶层。到2030年，这40个城市将形成1.5万亿美元的市场(占总市场的25%)，并将继续成为创新产品和服务的试验场。

寻求增长的企业将需要进入高度分散的大中小城镇:在收入相同的情况下，城乡居民都渴望拥有相似的品牌和便捷健康的生活方式。他们对数字媒体、在线产品发现和以技术为依托的消费(如在线订餐或家庭服务)同样了解，也同样适应。到2030年，印度将有近2.4亿消费者，发达的农村城镇占大部分并将提供1.2万亿美元的消费机会(约占消费总量的20%)。

然而，只有改善农村的消费途径，才能真正打开发达农村机会的大门:尽管这些消费者能够负担得起并渴望得到城市消费者所使用的商品和服务，但除非政府和企业解决基础设施(道路、电力)落后和有组织零售渠道有限的问题，否则这种渴望不会转化为与城市支出相当的水平。今天，一个发达的农村家庭的花费比同等收入的城镇家庭少1.5到2倍。

3. 印度的千禧一代和Z一代将成为一个主要的消费群体，他们的支出将超过他们的父辈

到2030年，千禧一代和Z一代将占印度总人口的77%。与印度上一代消费者相比，他们将更愿意消费，更有品牌意识和见识。对这代人进行大规模营销的效果会更差，因为他们会从家人和有影响力的人那里寻求更真实的反馈。

4. 印度特色将塑造本土产品、电子商务、物有所值品牌和数字娱乐的未来机遇

未来的消费模式将受到印度独特特征的影响，比如在食品、饮料和个人护理方面对非常“印度”的产品的偏好，在一个分散的市场中采用电子商务，以及转向由具有内在价值意识的印度消费者主导的私人品牌。供应方面的干预可以将意图转化为跨多个类别的支出，尤其是在娱乐领域，在这些领域，人们负担得起的订阅正开始推动付费内容消费的巨大增长。

5. 随着年龄、受教育程度、职业和关联度开始强烈影响每个收入阶层的偏好，许多消费者原型将继续存在

到2030年，印度将继续拥有非常独特的消费者原型，每一个收入阶层的消费者之间的数字连接将创造巨大的消费和商业机会。

这些原型在印度人口中的相对比例将决定未来的消费趋势。根据贝恩(Bain)的价格研究，印度未来的消费者行为可以用7种关键的消费者原型来解释。在评估印度未来10年的增长机会时，企业必须牢记这7种消费者原型。

6. 拥有10多亿互联网用户的“互联印度”，将拥有更多见多识广的消费者，他们将要求各大品牌提高透明度

印度消费者将比以往任何时候都更了解消费选择。联网的消费者，主要是通过手机上网的消费者，将提供即时的大规模反馈，要求提高透明度，并使权力的天平从品牌向消费者倾斜。

7. 新商业模式的技术支持，将货币化和组织潜在的消费机会

技术将使新的商业模式能够组织消费并将其货币化，以服务于印度独特的需求和偏好，同时利用数字互联消费者日益增长的份额。共享和租赁服务、服务聚合器、订阅模式和数字化的福利服务将是印度未来的商业模式。

印度2030年的主要不确定性

虽然上述所描述的2030年远景是最有可能的前进道路，但印度对关键不确定性的应对将显著影响印度未来10年的社会经济增长轨迹。有许多变量可能会影响消费未来的基本案例远景。然而，有两种不确定性因素最突出。

1. 创造就业的速度和性质:

在未来十年，印度将比任何其他国家增加更多的适龄劳动者。然而，在印度，很少有工人拥有从事正式部门的正式的技能。根据世界经济论坛发布的《2018年就业前景报告》(The Future of Jobs Report)，目前印度工人平均需要100天左右的时间重新学习技能，才能为2022年之前的未来工作做好准备。印度工业界、学术界和政策部门的领导人都对当前工人的就业能力以及未来劳动力对未来10年预期的经济和技术变革的适应能力表示担忧。

2. 缩小区域和城乡增长差距的步伐:

印度在不同的城邦，甚至在城乡分划的区域内，个人发展指标都有很大的不同。像马哈拉施特拉邦、古吉拉特邦、卡纳塔克邦、泰伦加纳邦和德里这样的“蓬勃发展”地区，富裕家庭的集中度最高，在基础设施、医疗、教育和就业方面享有更好的机会和质量。另一方面，“新兴”和“稳定”的地区，如恰尔肯德邦、奥里萨邦、西孟加拉邦和北方邦，健康和就业指标较差，GDP增长滞后。印度农村和城市在基础设施和人力发展方面也存在同样的差距。尽管印度农村地区的收入可能已经开始上升，但除非城乡差距缩小，否则这可能不会转化为生产率和消费的相应增长。创造就业机会的速度和推动印度各地增长的能力将直接影响预期的GDP增长率。

结论

印度将继续成为世界上最具活力的消费环境之一，其驱动力主要有五个:收入增长;城镇化稳定推进;有利的人口统计数据;技术和创新;以及消费者态度的转变。随着这些推动因素推动印度向前发展，许多利益相关者有潜力塑造该国积极的消费未来。通过分担责任，私营部门和公共部门都可以确保印度消费的包容性和负责任的未来。在政府有利的政策环境的支持下，企业有机会通过创新和包容的商业模式，为印度10多亿消费者提供服务。在确保印度公民福祉和推动包容性增长方面，学术界和民间机构等关键角色也可以发挥巨大作用。通过共同努力，这些利益相关者可以帮助建立一个造福消费者和社会的未来。

这些利益攸关方结合起来正面应对当今印度面临的最紧迫的社会挑战的时机已经成熟——提高技能和创造就业机会，让印度农村地区融入社会经济，为其公民建设一个健康和可持续的未来。为应对这些挑战而进行的合作努力，将释放出一个年轻、互联、繁荣国家的全部潜力，并将印度树立为全球快速增长的消费市场的典范。