十张图了解中国健身行业发展现状与趋势 卖卡、卖课仍占主流

在需求释放及政策鼓励等因素共同作用下，健身行业迎来新一轮爆发。同时，新型健身俱乐部降低了健身准入门槛，并向三四线及以下城市下沉，健身行业规模增长再次提速，迈入发展的快车道。

健身行业发展再提速

上个世纪80年代，健美操传入中国，健身理念开始在城市居民中普及，健身行业进入萌芽阶段；90年代后，随着居民生活水平提高，增强体质的需求快速增长，行业步入起步阶段；21世纪前十年，历经北京奥运会申报及成功举办的重大利好，健身行业快速成长；但到2010-2014年，消费者对健身消费趋于理性，健身行业发展放缓；2014年至今，在国家大力发展体育产业背景下，居民参与体育运动的热情持续升温，2017年我国经常参加体育锻炼人数已超4亿人，健身行业迎来新一轮增长。

具体产值来看，2010年，我国健身行业产值仅为817.81亿元，而到2017年，行业产值达到1618.89亿元，年均复合增长率达到10.25%；据前瞻产业研究院测算，2018年健身行业产值预计达1730.19亿元。

全面健身热的兴起，也为健身器材行业的发展提供了有利条件和机遇。2010-2017年，中国训练健身器材制造行业销售收入总体呈逐年上升趋势，除2013年外，其余年份均保持较快增长。到2017年，行业销售收入达372.02亿元，较上年同期增长1.09%，2018年预计为403.30亿元。

健身俱乐部持续增长

近年来，我国健身俱乐部数量及俱乐部会员人数亦保持较好的增长，从2010年的3245家增长至2017年的4476家，较2016年增长4.83%。俱乐部会员人数从2010年的454.05万人，增长至2017年的690.53万人，同比增长5.94%。2018年，健身俱乐部数量预计有4883家，会员人数达736.76万人。

区域分布来看，目前我国健身俱乐部仍集中在一二线城市。根据GymSquare数据，2018年，北京、上海、深圳、广州拥有的健身房数量均在680家以上，位列全国前四位，其中北京、上海健身房数量超过千家。

竞争情况来看，由于行业进入门槛低、区域性较强，传统健身中有大量的中小健身会所，行业竞争激烈，集中度不高。此外，新兴的健身俱乐部及健身工作室逐渐兴起，正积极参与瓜分市场份额。

据不完全统计，2018年，我国健身俱乐部TOP10总营业额在100-110亿左右。其中，一兆韦德营业额最高，预计在19亿至20亿区间；金吉岛虽然店门数量超过400家，但平均单店营业额不高，总营业额不及一兆韦德，大约为17-18亿；威尔仕排在第三，年营收在16-17亿左右。

收入来源较为单一

健身房的盈利来源主要是会员卡、私教课程以及餐食、补剂、租赁柜、健身服等周边产品收入。2018年，我国健身俱乐部月均收入来源中，私教课程收入所占比重超过一半，达52.2%；期限卡、储值卡、次卡等会员卡收入比重占到40.2%，其他收入占比不到10%，收入来源单一。

而当前美国健身俱乐部可通过会员准入、私教服务、团体课程、服饰及补剂等多种来源实现收入，盈利模式更为丰富。

不过，传统盈利模式下的健身俱乐部尤其是一线城市俱乐部收费门槛高、后续服务缺失、教练流动性大等缺陷逐渐暴露，一方面门槛高导致健身教练销售新卡的难度加大，另一方面服务缺失、教练流失也使得会员续卡率整体较低，传统健身俱乐部也开始探索商业模式优化提供更好的服务。

在探索商业模式上，新型健身俱乐部的出现，极大程度地改变了健身领域的运营模式，主要利用用户的碎片化时间和空间，采用月卡或次卡等降低门槛，培养没有健身经验用户的消费习惯，但受到场地限制，运营成本较高，暂未能实现大规模普及。

健身行业长期发展向好

在2014年《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布后，政府多次出台政策促进体育、健康、旅游、文化、养老等产业发展，健身领域也得到了政策支持。2016年10月25日，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，提出到2030年建立起体系完整、结构优化的健康产业体系，强调重点发展全民健身及业余体育。

2016年10月28日，国务院发布《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，提出盘活体育场馆资源，扶持健身俱乐部发展，支持符合条件的健身休闲企业上市，引导社会资本参与健身休闲产业，到2025年健身休闲产业规模将达到3万亿元。

可以预见，随着政策落地实施，健身行业长期发展向好。总的来说，目前我国健身行业依旧处于成长阶段，市场规模将持续扩大。不过，大型传统健身房应进行商业模式的优化，以便更好地为消费者提供服务，新型健身房也应完善复购率低，盈利能力差，运营成本高等问题。传统健身房和新型健身房应彼此借鉴，取长补短，走向传统和新兴的融合方能实现健身行业的可持续发展。

以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

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