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一文回顾“十亿赌约”始末:董明珠与雷军“互呛”五年,表面斗嘴实则双赢?

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 Winnie Lee • 2019-03-20 11:04:51 来源:前瞻网 E2909G1
100大行业全景图谱

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近日,被火热地议论了五年的“十亿赌约”终于落下帷幕。

3月19日,小米集团公布上市后首份年报表示,2018年该集团实现营收1749亿元,同比增52.6%;全年调整后净利润85.5亿元,同比增长59.5%。

早在1月17日,格力电器发布业绩预报显示,其2018年营业收入将达2000亿元-2010 亿元 ,净利润将达260亿元-270亿元,比上年同期增长16%-21%。

由此看来,格力电器营收至少将超小米250亿。而从净利润来看,格力更是小米的近3倍左右。

至此,小米科技创始人雷军和格力董明珠的赌局胜负已出,小米输了。也有人说,小米并没有输:赌约开始的时候,格力已是上市公司,全年营收高达1200.43亿,而小米仅仅是一家刚成立两年的手机公司,营收只有265.83亿。

五年过去,小米不仅成功上市,营收也早已突破亿元大关。依靠着商业模式的创新和“高性价比”的标签,小米俘获了大量的用户,甚至连雷军也被狂热的米粉们称为“雷布斯”。

而格力不仅跨界做格力手机,转型“精工制造”进行多元化布局,还收购了主打新能源电池的珠海银隆。近期,董明珠还定下了新的“小目标”,未来要在智能装备领域发力。

五年来,两家企业不仅靠“十亿赌局”增加了不少曝光度,节省了不少广告费,而且收获的远比十亿多得多。

回顾“十亿赌约”来龙去脉

赌约始于五年前,也就是2013年12月12日。在CCT第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,格力电器掌门人董明珠与小米掌门人雷军约定了一个“十亿赌约”。当时,雷军提出五年之内如果小米的营业额击败格力,董明珠就要输给雷军1块钱,而董明珠不甘示弱地当场反击称“不可能”,且回应道:“1块钱不要再提,要赌就赌10个亿。”

对此,雷军表示:“你是中国制造,我们则是中国创造,所以10亿人民币,我们赢定了”。

但在雷军谈小米轻资产盈利模式的“零工厂、 零渠道、重用户”的三大特点时,即遭董明珠“取得好成绩不该忘了厂商”的呛声,董明珠更挑衅称“不给小米做了”。雷军则毫不示弱地回击称:“发展到今天,强调专业化分工,做工厂的人专心把工厂做好,做产品的人专心做产品。”

2013年12月13日,也就是雷军与董明珠赌约生效的第二天,小米联合创始人、高级副总裁黎万强发文称“雷军董明珠10亿赌局,全民投注赢100台小米8。”然而当时小米只出到小米3,这个型号也只是他推算的,但黎万强表示“到时肯定送最新小米手机,小米8,也许小米9,也许小米7。”

而在话题引爆后,当事人却似乎又有意淡化赌约一事。

在赌约发起后的2013年底,雷军在微博上称,“董明珠是我尊重的珠海企业家,格力是珠海支柱性企业。以后,只谈小米自身发展,不谈10亿赌约了。”

而同时董明珠在接受媒体采访时也提到,赌约是“媒体炒作,没意思”。

时过境迁,到了2014年11月19日,雷军又好像突然拿到了梁静茹的《勇气》,提到十亿赌约时表示:“再过一两年格力就输了。传统企业几乎都是以10%左右的增长率缓慢上升,而互联网则开始以150%甚至200%的增长速度迅速爬升。”

而在12月的“2014天下女人国际论坛”上,董明珠提起此事,说跟雷军的赌约是自己做了一夜功课,查了很多资料后的结果。

“确实没有办法找到什么毛病,这个企业业绩太好了,上台的时候把题目拿出来和我赌一个亿,我说要赌就赌十亿。”她说,“这十亿我赌的是有道理的,格力一定是会赢的。但是我也希望他(雷军)能够走好。所以要想挑战,一定要有自己的产品、技术和优质的服务才能赢得市场,否则连自己都赢不了还能赢谁呢?”

董明珠在接受采访时表示,格力能赢小米的胜算筹码是消费者。她称格力是一个深受消费者欢迎的品牌,这是它的市场,而不是在线上和线下。

同年,在中国企业家领袖年会上雷军又给自己留了个台阶下:''10 亿人民币是董明珠提出的,我强调的是一块钱,不关我的事''。

时间来到2015年3月,格力公司董事长董明珠受邀在广州中山大学演讲时,首次公开了格力手机。董明珠还对十亿赌约表示:“雷军跟我赌,就是个错误。”

此外,董明珠还曝光了赌局当晚的细节,她指出:“央视节目前,雷军私下找到我,说央视要安排我们赌,他研究了半天格力,承认格力没有弱点。我说我们不要理央视的挑逗,不要上当。结果雷军在央视节目现场又故意高调说赌一块钱,我说要赌就赌一个亿。央视现场我问观众谁在用格力空调,一半在用,又问谁在用小米手机,结果只有两个人在用,一个是他老婆,一个是他员工。”

2015年10月,格力电器董事长董明珠做客北大国发院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课活动。董明珠一如既往的自信、坚定、强势,她在谈及中国制造、保护专利时甚至表示:“我说雷军是小偷,他不敢告我”。

2017年12月,在接受央视采访时,董明珠又霸气回应赌约:“我相信我会赢!其实要钱不要钱真的不是太重要,更多的是通过这样一个(形式)激励大家,我认为更多的是让人们更加有一种激情。”

2018年3月,两会期间,对于雷军的中国“质量”说,董明珠在接受媒体采访时表示,相信雷军也认为品质是第一位,但我们更多的是要做到。她表示,“这么多年来,很多人喜欢轻资产,而我选择重资产。因为没有重资产的存在,轻资产肯定是让个别人富起来,让更多人受伤害。”

此外,董明珠还表示了对中国制造的信心,“我总觉得,中国制造有一天能够向全世界去服务。能向全世界服务,你一定要有底气。这个底气就是创新能力,你所有的产品要满足消费者的需求。”

尽管当时小米方面对于赌约已有步步紧逼之势,但董明珠依旧充满自信:“紧追……差一分钱,也是差距。我觉得这个比较根本就不是在一个平台上,因为他基本上是以代工为主。”

2018年4月,董明珠在近日接受央视财经采访时表示,要请国家审计署对两家企业进行审计评估,“这个赌约还是会继续履行,认真对待”。

2018年5月,在“十年二十人”吴晓波对话节目中,董明珠回忆起当年和雷军赌局的背后故事。据她回忆,当时在后台雷军称栏目组希望他和董明珠打赌,董明珠听到要赌一块钱,当即否决了雷军,谁知上台后雷军又提这事。董明珠称:“实际上我们俩根本不是在一个平台,或者说我和他不是一个地球的人,但因为互联网经济的崛起,大家很希望说他能够起来。”

“雷军在利用互联网的时代,讲所谓的互联网的技术,但互联网必须嫁接到实体、产品、制造业上。雷军现在又提出回到创新,回到产品,就这一点,我已经赢了。所以当时我赌10个亿,是因为我坚定地相信,我们中国制造一定会崛起!”

虽然一赌就是十个亿,但董明珠也坦言,这场赌约,她是过了脑的,输赢不重要,责任才是重要的。

她表示这个决策她不可能做错,“我预备了50个亿投进去,我企业一样不影响健康发展,那有什么不能去赌呢。”

2018年10月,董明珠再次表示:“其实与雷军的赌局本身没什么意义,两者不具备可比性。格力是做实体经济的,小米是做互联网的,属于轻资产。她相信格力会赢,但钱并不重要,重要的是让人有一种激情。”

2018年12月2日的中国企业领袖峰会上,董明珠单方面宣布,是格力赢了,格力今年的营收将达到2000亿元,如果所言属实,那么赢下小米几乎没有悬念。

当时,小米在2018年前三季度的营收总和为1305亿元,同比增长64.1%,增速明显领先,但距离2000亿元还有约700亿元的空间,不少人都期待小米能够在最后一个季度逆势反超。

12月29日,在第17届中国经济论坛上,董明珠再次谈到和雷军的“十亿赌约”时表示,当时打赌是出于不同的观念。

董明珠表示:“当时是因为大家都推崇轻资产、互联网、新兴的产业,(都认为)传统的产业必须被打败,但事实上我认为,传统行业和新兴产业之间,实际上还是关键取决于你的思想。”

董明珠称:“你像雷军他所有的产品都是贴牌生产,而我们格力一直都是坚持重资产。大家都认为重资产是吃亏的,轻资产可以获利更多。但是如果我们大家都放弃了重资产,轻资产也就不存在了。当时出现这个现状,实际上我们是代表了不同的观点,到今天来看,国家再进入不能“脱实向虚”,这四个字就足以证明输赢了。”

董明珠提到,雷军认为自己能赢,是因为当时“轻资产”的概念流行,但是“互联网经济必须有实体经济的支撑”。一向有话直说的董明珠表示:“年轻人都是搞抖音、搞自媒体就能够发财,但如果没有实体经济的支撑,是不行的。”

在人民日报新媒体《起点》演讲时,董明珠再次谈及了与雷军的“十亿赌约”,她自信地表示自己一定能赢:“只有实体经济的崛起,制造业的崛起,才能真正的改变世界。”

董明珠赢了赌约,但小米真的输了吗?

尽管格力以250亿元营收的差距赢下了赌约,但对于近年营收一直在2000亿元左右徘徊的格力来说,面对小米这个五年间从200多亿增长到1749亿的竞争对手,如果赌约时间再延长个一两年,谁胜谁负还真的无法断言。

而“十亿赌约”背后的传统制造业与新兴互联网产业之争,也没有真正的输家。在此期间小米加大了与富士康的合作,在印度创办了六家生产工厂,格力也在着力拓展线上渠道,两种截然不同的企业模式正在走向融合。

对于未来的发展趋势,业内分析人士看法不一。第一观点创始人吴茂林指出,从体系来看,小米作为一家互联网企业,拥有完整的产业结构和产品布局,其生态链上拥有华米、云米等合作伙伴,而格力是一个单纯的硬件厂商。格力靠一个“拇指”行走,容易被“折断”,而小米的体系更具扩张的空间。

家电行业分析师刘步尘认为,从成长性来看,小米的持续成长性会更好,业绩的增长空间较大,而格力能实现2000亿营收已经十分吃力,2019年如果小米依然保持往年增速,两家企业的业绩差距会进一步缩小。同时他坦言,小米利润率远低于格力,企业经营质量无法与格力相比,从净利润上来讲,小米短期内无法赶上格力。

从另外的角度来看,家电产业观察家、钉科技创始人丁少认为,小米的净利润与利润率都和格力有很大的差距,虽然按照小米的增长速度,未来其营收规模很可能超越格力,但是从规模、利润率上来看,小米在相当长的一段时间内都无法超越格力。

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