消毒类品牌销量飙升冷思考：疫情之后，如何持续锁定消费者？

疫情之下，消毒类产品需求量暴涨，超市、电商平台频繁缺货。 相信在疫情过后，这种消费趋势或将成为常态。未来，随着家庭个人对生活健康和品质的需求的增加，消毒类产品有望成为居家必备品，行业发展空间广阔。

消毒类产品销量突飞猛进

新冠肺炎疫情发生以来，按照疫情防控需要，居民主动减少外出购物，纷纷取消聚餐聚会，非生活必需类商品销售和餐饮业受到明显冲击。但是，居家生活让日化品牌尤其是消毒类产品在家庭消费中崛起。

今年受疫情影响，洗手液等家庭清洁用品在春节期间销量大幅飙升，口罩、消毒液等防护用品需求也大幅增加。前瞻产业研究院数据显示，2020年受新型冠状病毒肺炎疫情影响，消毒剂产值增长率将会显著提升，拉动整个消毒剂产值增长，全年消毒剂产值预计将突破115亿元。 

此外，部分重点网上交易平台数据显示，通过互联网销售的防疫防护相关用品交易额增加数十倍。其中，消毒类产品销售爆增更加明显。据欧特欧国际咨询公司1月数据显示，全网消毒水类零售额同比增长803.5%，成交均价和单品均比同期增长11.2%和29.5%。

抢占线下私域流量精准营销

家庭人群一直是中国的主力消费群体，也是引领消费的风向标。对于头部品牌来说，这些消费群体正是大家竞相争夺的目标受众。疫情之下，居家隔离成常态，促使社区家庭流量聚集，社区生活场景成了线下私域流量的强大聚合体。在这个特殊时期，谁能最高频的触达消费者，谁能最高效的聚合线下私域流量，谁能对目标消费群体进行全方位精准营销，谁就能更容易击中目标消费者的需求痛点。社区媒体，社区电梯媒体，具有明显的优势。

家庭生活的核心场景是在社区，而电梯则是品牌和中产家庭受众的连接点。所以，强生、滴露、立白、安多福等一大批品牌，在疫情期间依旧选择持续投放新潮传媒的电梯广告，因为要持续获得消费者的注意和选择，品牌传播不能断档。疫情之下，新潮传媒的数字化投放平台“实时上刊”的功能，帮助品牌主实现不断档传播。通过大数据的赋能，新潮传媒能帮助品牌将信息更精准地触达家庭消费人群。消毒类品牌将新潮智慧电梯屏作为营销重要阵地，通过在受众出门、回家等关键消费场景，进行针对性的广告宣传，这是在抢占家庭消费升级的流量入口。

锁定家庭场景，引爆疫情后时代市场

消费者的健康卫生意识提升，目测疫情之后对免洗洗手液、消毒液等消毒除菌产品仍有很大需求。国信证券研报指出，短期来看，当前和疫情结束的相当一段时间会促进消毒液需求猛增。 长期来看，疫情不仅成为长期支撑消毒液需求增长的主要逻辑，更加会唤起公众对消毒液消费意识的增强，给消毒行业带来了极大的利好。 

据相关数据，我国目前共有接近14万家生产和销售消毒产品的企业，主要集中在批发和零售业。从注册资本来看，23%的企业注册资本都在100万以内。面对如此庞大的市场，如何脱颖而出将成为疫情之后的消毒类产品的营销重点。

消毒类产品销售数据突飞猛进的背后，除了需求的刚性增长，还有品牌力和有效触达的作用。在“宅经济”机遇下，不少消毒类品牌借助社区媒体，实现了精准锁定家庭消费人群，提高品牌曝光度和消费者粘性，促进品牌口碑和产品销量转化。疫情期间，将居民消费锁定的社区生活圈价值凸显，让众多消毒类品牌意识到——社区媒体流量平台和家庭消费场景的价值优势。疫情之后的营销策略也会沿着这个方向继续发展。

新冠肺炎疫情培养了大家消毒产品的使用习惯，不管是疫情之下还是疫情之后，都会成为居家生活的常态。未来，消毒类行业未来将有巨大增长空间。消毒类品牌可以提前布局，加强线上线下同步造势，通过满足消费者即时需求的社区媒体进行有效高频曝光，提前抢占线下私域流量，让品牌渗透进家庭生活轨迹，提前引爆疫情后时代市场。