作业帮再获融资开启在线教育品牌大战，电梯媒体成营销主战场

北京时间6月29日，在线教育平台作业帮完成E轮7.5亿美元融资。该融资由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金等跟投。疫情给了在线教育企业一次巨大机遇，被视为资本加码作业帮的原因之一。

作业帮是创立于2015年的K12在线学习平台，最早以提供拍照搜题等工具类产品起家，从2016年转型为线上直播课业务。目前作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP。

受疫情影响，在线教育行业在2020年成为逆势增长最快的行业之一。疫情以来，随着大批流量涌入，在线教育企业被推上了风口。在“停课不停学”的政策推动下，头部在线教育企业频频获得资本青睐。

作为作业帮头号竞争对手——猿辅导 , 在2020年3月完成了 G 轮 10 亿美元的融资。此前据媒体报道，猿辅导目前估值将达 78 亿美元。学而思网校也在出于战略考虑大幅投入资本，K12在线教育仍然是红海市场。

冲破资本寒冬获融资，为什么是作业帮?

疫情之下，在家上网课已经成了不少孩子的必选项。在线教育企业通过免费课、持续营销等多种方式，获取了不少流量。业界普遍预计，随着5G、AI等新技术发展提速，在线教育有望再迎来快速发展。

每个处于风口上的行业，都会吸引大批的涌入者，这导致线上教育竞争加剧的同时，同质化也越来越严重。聪明的企业要迎着风口争取更多的竞争优势，于是，作业帮的品牌营销战正式拉开帷幕。

作业帮的获客普遍采取“自有流量转化为主、广告投放为辅”的策略。为了在风口上留住更多用户，积极地做活动、上综艺、找代言、投广告等，通过花式营销争夺流量。

近期，作业帮先是签下中国国家女子排球队代言，然后赞助了湖南卫视《向往的生活》第四季，收割了一波优质的电视关注流量。接着，作业帮持续发力线下，在全国各大城市的电梯间和公交站台推出其最新品牌广告。

作业帮选择加大电梯广告的投放，与新潮传媒达成合作，在全国范围的社区电梯中投放品牌广告。“名师有大招，解题更高效”、“课外辅导，就上作业帮直播课”、“作业帮，累计用户超八亿”，这些生活场景中时不时蹦出的广告语，都是对用户的潜移默化的心智占领，为品牌力的提升起着助推的作用。

对于习惯了高举高打的互联网行业来说，在线大班课的窗口期已经关闭。在这个内容高度同质化的行业中，各家争夺的就是垄断地位。对于作业帮来说，通过以上营销正在形成品牌溢价，跻身行业巨头之列。

为开拓新用户开辟蹊径

在线教育产品的新用户开拓是一个很漫长的过程。拓新基本上分四步：注册——试听——购买——在读。而其中每个环节都像一个“漏斗”：每经过一个环节，就会流失一部分用户。而用户流失最根本的原因，是由教育产品最典型的属性——产品的购买者与使用者分离决定的。

这其中最关键的一步，是将产品的购买者与使用者拉入到同一个场景之下。产品的购买者是家长，使用者是孩子，两者共同的场景就是“家”。事实证明，在共同的场景下，家长和孩子的沟通成本最低，需求与诉求也最容易达成一致。于是，贴近社区和家庭场景的电梯媒体，成为近几年在线教育寻求提高转化的主阵地。

正因为具备了不可取替的场景优势，作业帮在社区电梯间里打响了用户争夺战。通过刷屏新潮传媒的电梯智慧屏，加大品牌的覆盖面，提升品牌营销力，提高广告投放效果，让作业帮通过“家”场景，加速落实到每一个家庭中。

新潮电梯智慧屏最大的优势就是聚焦“家”场景：无论是家长还是孩子，电梯都是每天生活必经的轨迹，通过电梯媒体声画结合、强制关注的特性，实现高频曝光，让作业帮的品牌广告在所有家庭成员心里产生情感共鸣，达成高效沟通，形成记忆。新潮电梯智慧屏助力作业帮精准聚焦“家”场景，建立其线下流量池。

潮水退去，才知道谁在裸泳。在线教育的竞争一定会愈演愈烈，尤其是围绕K12为主的在线领域。每家在线教育企业在用户选择和产品线的抢夺上，都在争分夺秒。

艾媒咨询数据显示，在线教育市场规模未来将持续增长，预计2020年达到4538亿元。占据影响教育消费者决策的重要场景——社区场景、家庭场景，将品牌有效渗透到中产家庭群体，增强品牌势能。或许，以新潮传媒为代表的社区电梯媒体，将成为在线教育企业引爆品牌的营销新战场。