前瞻者说|专访Aqara绿米游延筠：从单品智能到全屋智能，智能家居迎来新一轮爆发

最近，“沉浸式”短视频席卷全网，全网播放近百亿次，成为继美食、萌宠之后的第三大流量密码。

其中，又以“沉浸式回家”最受追捧，它们所展现的是打工人下班后享受美好时光的惬意。扫地机器人、智能音响、全自动垃圾桶、超声波果蔬清洗机……这些智能化、人性化的智能家居产品贯穿视频主线，营造出未来已来的高级感。

不仅国内网友看得津津有味，就连国外网友都心生向往，千万名用户在“中国人的家里有什么”为题的短视频中流连忘返。

实际上，历经十余年“投石问路”的智能家居，已来到大规模落地普及的关键节点。但目前，中国智能家居企业早已不再将推出爆款单品作为唯一发力点，而是进入下半场围猎，打造全屋智能场景。

自2015年“全屋智能”一词闯入大众视野之后，逐渐引发巨头大举布局押注，如今全屋智能赛道已进入群雄逐鹿的时代。

本期《前瞻者说》有幸邀请到了「Aqara绿米」创始人、董事长兼CEO游延筠先生，为我们解读智能家居行业当前发展的状况以及下一个十年趋势。

据了解，「Aqara 绿米」成立于2009年，2016年推出“全屋智能”理念的自有品牌Aqara。经过十余年的发展，Aqara 绿米已经成长为业内不可忽视的独角兽企业。「Aqara 绿米」致力于构建以智能设备、大数据和增值服务为核心的智慧生活服务平台，以润物细无声的体验打造「千人千面」的全屋智能生活方式。产品覆盖超过 30+ 品类、700+ SKU，自研产品数业内第一，也是唯一能完整打造苹果HomeKit 的全屋智能品牌。首创智能家居 4S 服务体系，已落地 600+ Aqara Home 智能家居体验馆，覆盖国内 490+ 城市及地区。

01

行业市场规模五年翻番

“需要明确一点的是，智能家居是一个系统，一个生态，绝不是单个或者几个智能设备就叫智能家居。”游延筠说道。

从系统集成来看，智能家居是一个包括智能硬件、软件、大数据、算法等等在内的有机连接整体。而从产业链来看，上游涉及技术层，包括元器件工业和中间件供应；中游是智能家居设备制造和解决方案商；下游包括销售渠道等。

由此可见，智能家居是一个非常庞大的生态系统。但这背后产生的价值不可估量，因为它是一个万物互联的过程。

试想，从1G到4G主要解决的是人与人之间的沟通问题，即将人连接起来。单这一项创举就创造了互联网辉煌的二十年。2021年，中国上市企业市值500强前20名中5名来自互联网，这个行业所产生的社会经济效应更是有目共睹。

如果物与物之间能够实现联动，所带来的效果更加不可想象。而智能家居作为万物互联在家庭载体上的一种落地形式，潜力绝对不容小觑。

据前瞻产业研究院数据显示：从2016年到2020年，中国整个智能家居的市场规模翻番，超过1700亿。其中，2017年智能家居增长幅度达到40%以上，尽管之后增速有所减缓，但增速均保持在25%以上，直到2020年因疫情影响，中国智能家居市场规模增幅降到11.4%。

不过，随着疫情的稳定以及我国探索出更加科学有效的防疫措施，国内经济将逐步回升，智能家居市场有望迎来新一轮爆发。

尤其是双碳目标下，低碳化成为未来三、四十年确定性发展趋势，所有高耗能、高排放行业都面临着一场深刻的变革。

不容忽视的是，我国建筑耗能已与工业耗能、交通耗能并列，成为我国能源消耗的三大“耗能大户”。根据中国建筑节能协会发布的《中国建筑能耗与碳排放研究报告（2021）》，2019年全国建筑全过程能耗总量为22.33亿tce，占全国能源消费总量比重为45.9%；2019年全国建筑全过程碳排放总量为49.97亿tCO2，占全国碳排放的比重为50.6%。

（数据来源：中国建筑节能协会）

无论是从耗能还是从碳排放来看，建筑行业的状况都不容乐观，节能化迫在眉睫。

游延筠表示，“智能家居的使用就是主动节能的典范。在节能减排的大社会环境下，智能家居能有效实现建筑节能，完美契合节能减排的发展大方向。”

与此同时，我国智能家居市场需求侧也已经发生了深刻的变化。

按照国际经验，当人均GDP超过8000美元时，居民的消费升级将会步入快车道，我国则是2015年迈过了8000美元大关，恰好新一轮消费升级浪潮席卷而至。如今，我国人均GDP已经达到1.2万美元，人们越来越追求品质消费，也越来越注重消费体验。

此外，得益于人工智能、物联网、云计算等技术的日益成熟，曾经制约智能家居行业的技术瓶颈已经得到有效突破。

总之，在诸多利好的驱动下，智能家居已然来到了新一轮爆发的前夜。

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从单品智能到全屋智能

“在不远的未来，没有智能家居系统的住宅就会像不能上网的住宅一样不合潮流。”这是比尔·盖茨在1995年出版的《未来之路》中写下的预言。

两年后，比尔·盖茨斥资超过1.1亿美元，耗时7年的智能豪宅——“未来之屋”落地建成。

据了解，该智能豪宅的家电、门窗、灯具、泳池均可由电脑控制，主人回家前，浴缸已“计算”好时间，开始放水调温；卧室内的地板，可在6英寸的范围内“跟踪”人的足迹，自动开关灯……不过，由于彼时技术并不发达，豪宅下铺设了长达84公里的电线电缆，布置了数不清的传感器，才实现“全屋智能”。

尽管听起来梦幻十足，但那时候的智能家居更多是通过总线去连接，实施、落地、交付门槛都非常高，是为高净值人群服务的。

如果智能家居只是富人的专属，注定只能是一个极其小众市场，那将错失一个非常可观的大众市场。

转折出现在2014年，这是智能家居划时代发展的节点。当年11月，亚马逊推出了一款全新概念的智能音箱Echo，首次将智能语音交互技术植入到传统音箱中，开启了智能单品的新时代。直到2017年，智能音箱在我国广泛推广时，几乎所有的顶尖互联网公司都进入到智能音箱的赛道。

在智能音箱出现后，扫地机器人、智能照明等智能单品井喷，并迅速风靡市场。例如在Aqara绿米700多个SKU中诞生了众多经典爆款单品，其中智能门锁年出货量超百万，智能开关设备激活量超450万。

（Aqara绿米产品图片）

但是，打造爆款单品不是终点，全屋智能乃至“万物互联”才是智能家居行业的终极形态。

简单来说，全屋智能是指智能家居行业从“组装式”向“全原生”的智能转变，从房子的整体性出发，打造一个统一交互、多模态的操作系统，打破单品拼凑起来的智能家居现状。

根据IDC《2022年中国智能家居市场十大预测》，智能家居增长势能向全屋智能解决方案倾斜，全屋智能解决方案市场将迎来快速发展。目前中国全屋智能解决方案市场处于场景增长导向阶段，市场体量将迎来快速增长。

随着全屋智能成为智能家居行业新增长点，不仅有华为、百度、海尔、美的这样的巨头争相布局全屋智能赛道，还有以Aqara绿米为代表的创新企业专注赛道精耕细作，共同推动行业进入群雄逐鹿时代。

资本市场也闻风而动！2021年我国全屋智能行业资本市场迎来爆发，全年全屋智能行业投融资事件发生9起，较之前年份有大幅增长。如果剔除股权投资，Aqara绿米以10亿人民的融资登顶第一。

游延筠还提到，Aqara绿米在全屋智能上最值得骄傲的一点是：在保证品质的前提下，价格实现了大幅下降。

据了解，一个100平的房子安装Aqara绿米整套全屋智能价格在3万左右。这不仅只是盖茨“未来之屋”造价的十万分之一，与当前其他厂商十几万甚至上百万元的报价也具有绝对的价格优势，解决了以往全屋智能价格过高的痛点。

虽然行业竞争激烈，但全屋智能整体而言还处于起步阶段，其发展逻辑暂时不会像高度标准化的智能手机行业，呈现寡头垄断的幂律市场，而是多元并存的分散市场。谁能率先把握行业痛点和未来趋势，就能获得更大的赢面。

03

行业痛点亟待解决

尽管全屋智能在资本市场大受追捧，但实际消费需求始终没有迎来大爆发。理想与现实的割裂深深刺痛着行业参与者的神经。

根据CSHIA数据显示，2019年全年，我国全屋智能家居落地套数约超过20-40万套，2020年全屋智能落地户数达到约30-50万套，仅占新开发楼盘的1%。

全屋智能进入消费者生活大致分为智慧地产入口和家装入口，在地产线渐趋平缓的当下，家装市场成为重要入口，而全屋智能是一个技术集成很高的整体系统，普通消费者并不具备地产商/系统集成商的专业能力。

因此，从全屋智能产品到整体方案的落成，中间需要经历实屋勘测、设计、选品、配网、安装、调试、售后维护等一系列专业的服务流程，其复杂性和高成本就像一道鸿沟横亘在企业与消费者之间，无法顺利渗透。

游延筠也表示，虽然全屋智能的成本门槛已经降下来了，但还存在其他一些不可忽视的发展难题。他总结出了六大点：推广难、安装难、配置难、使用难、维护难、拓展难。

例如在推广方面，消费者对智能家居单品可能比较熟悉，但是对全屋智能的认知度仍然较低。数据统计，对智能化家庭抱有期待的用户中，仅有3.5%的用户实际使用过全屋智能品牌的服务。

在安装难方面，正如我们上述所说，由于全屋智能是一个技术集成很高的整体系统，在安装方面需要专业人士上门服务。当前，相关人才的短缺也是一个棘手的问题。据了解，Aqara已经在业内率先构建了一套完整的服务商培训体系， 帮助智能家装行业培养人才，其打造的“AIoT服务精英训练营”已成为行业最大的物联服务培训平台。

而这六大难题最终都集中指向“落地难”上。

游延筠也坦言，Aqara非常期待更多的企业踏入全屋智能行业，因为教育用户以及提高用户认知的成本太高，需要更多的伙伴进入到市场中增加发声的渠道，加速终端消费者对全屋智能的认知。

此外还需要像深圳物联网协会这样有影响力的平台，共同推动行业内企业协同合作，打通上下游产业链，加快破除阻碍当前智能家居行业发展的痛点、堵点。

参考资料：

[1]《2022-2027年中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》，前瞻产业研究院

[2]《从“单品”到“全屋智能” 智能家居的下一个十年在哪里?》，每日经济新闻