79元眉笔事件风波后！李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子【附美妆工具产品营销分析】

（图片来源：摄图网）

10月24日，李佳琦再次在直播间带货花西子，引起了广大网友的关注。这也是他自9月10日的79元眉笔事件以来的首次直播。然而，令人意外的是，李佳琦本人并未亲自出镜讲解带货。尽管如此，直播间的在线人数仍然在短时间内突破了1000万人，可见李佳琦的影响力和吸引力依然非常强大。

回顾9月10日的直播事件，李佳琦在直播中介绍了一支售价79元的花西子眉笔。然而，一些网友留言表示价格太高，李佳琦回复称买不起是因为工作不够努力。此外，还有消息曝光称该眉笔仅有0.08克，比黄金还要贵。这一系列事件导致广大网友认为李佳琦轻视普通人，制造焦虑并虚抬商品价格。

花西子眉笔事件不仅仅是一个单一的事件，它引发的舆论和讨论也涉及到了整个美妆工具行业。这次事件让人们开始关注美妆产品的价格和性价比，消费者对于美妆工具的选择越来越注重产品质量和效果。回看，我国美妆工具行业，近年来发展迅速，呈现出蓬勃的发展态势。随着消费者对美妆的需求不断增长，美妆工具的市场需求也逐渐扩大。

——美妆工具产品新兴营销渠道：网络直播+美妆工具

传统线下品牌的营销路径较长，从品牌认知到购买往往需要消费者通过广告、搜索等渠道，转化率低且难以衡量。而“网络直播+美妆工具”营销模式则能够通过与KOL合作，在多个平台进行投放，吸引消费者进入直播间或观看相关内容，并通过链接或直接购买完成交易，整个过程快速且高效。此外，通过特殊促销手段和话术的配合，还能进一步提升销售转化效率。

——黛末VS花西子美妆工具产品策略分析：精美包装和国潮化

从黛末和花西子的产品方向来看，它们都注重产品外观设计和包装的精美，同时选择国产化的路线。这两种方向与当前国内美妆品牌的市场趋势相符合。然而，它们在其他产品策略上选择了不同的方向。花西子选择了更加平民化的路线，而黛末则选择了完全相反的方向，其产品主要走高端线和专业化路线。

——花西子等本土国产品牌异军突起

在传统美妆工具市场中，高端市场主要被欧美品牌占据，而中高端市场主要由日韩品牌主导，例如爱丽小屋和名创优品。大牌高端市场基本上被欧美和日本等品牌垄断。然而，在新兴的化妆工具市场中，本土品牌开始崛起，竞争进一步加剧。花西子、完美日记、毛戈平、小奥汀等众多新锐品牌异军突起，快速占领国内中低端市场以及部分中高端市场。

根据数据显示，去年全国共有74.6万家化妆品相关企业注销或吊销。对此，暨南大学生命科学技术学院教授、博士生导师刘忠指出，这些倒下的国产美妆品牌大多过于注重营销和渠道，甚至不计成本，却忽略了后续的价值和利润，研发投入相对薄弱。

刘忠认为，近年来，直播电商在美妆品牌的营销中变得越来越重要和普遍。然而，这些流量和渠道的价格不断上涨，给企业增加了成本压力，最终成为KOL和大主播的打工工具。在现如今的KOL生态下，许多品牌失去了很大一部分的销售额，甚至高达六成以上，只能将成本转嫁给消费者，从用户身上获取利润。

为了在竞争激烈的市场中生存和发展，美妆品牌需要更加注重研发和创新，提高产品的质量和附加值。同时，要寻找更加平衡的营销方式，避免过度依赖直播电商和KOL，以减轻成本压力并保持竞争力。只有这样，美妆工具行业才能持续健康发展，并为消费者提供更好的产品和体验。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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