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董明珠怒斥孟羽童:只想用格力平台去当网红,不过是今天赚得多一点【附中国网红电商行业分析】

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 瞻研究 • 2023-12-14 16:27:11 来源:前瞻网 E2028G0
100大行业全景图谱

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图源:摄图网

12月14日,据报道,董明珠在格力电器2023届大学生入职仪式中再次提及孟羽童,又一次引发热议。

董明珠称当时在实习生节目中是看中孟羽童勤奋,选来做秘书,可在工作中不尽人意,且只想着用格力平台自己当网红,在公司中产生了不好的影响,不能容忍她在格力电器,所以将她开除出去。

“大家觉得她也物有所值在格力已经有了所谓的粉丝,但那有什么用呢?只是今天挣得钱多一点而已。”董明珠说。

董明珠表示,只想着挣更多钱跟行尸走肉没差别,钱不应该是大学生的梦想,钱是奋斗的结果。

今年5月,孟羽童从格力离职。董明珠曾在11月的一次采访中首次公开回应,称“网红不网红看人品质,人在格力去外面做广告是不合规的。”

据悉,在董明珠秘书期间,孟羽童又为格力抖音帐号直播带货,后面又转做格力市场营销等相关工作。一位直播电商领域资深人士透露,孟羽童在职期间曾使用职场精英的人设,很容易拿到一些大牌广告。曾有知情人士称孟羽童单条广告报价在18万-22万之间。如果按18-22万每条计算,孟羽童一年半来仅小红书广告收入或许就能达到400万元。

截至12月14日中午15时,孟羽童微博粉丝数有29.6万,小红书粉丝数134万,抖音粉丝数214.6万。

网红电商产业链

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品,即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前,我国网红电商已经形成了完整的产业链,包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

图表1:网红电商产业链

网红电商转化率是传统电商的50倍

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动,因此相较于社交电商与传统电商,网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下,其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示,顶级网红电商的购买转化率高达20%,而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你,我信任你,所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元,2015-2019年年复合增长率高达87%。

图表2:网红电商与其他形式电商购买转化率对比(单位:%)

张雪峰表示,一个所谓的网红无非就两种结果,销声匿迹或被“风”。在这个网红泛滥的时代,每个人都有可能成为网红,但并不是每个人都能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。即使你侥幸成为网红,也有可能因为各种原因而被淘汰。在这个充满变数的世界中,我们应该更加珍惜自己的独立思考能力,不断探索进步的基础。

招商证券的宁浮洁团队指出,直播带货近万亿市场空间潜力仍足,但以“人”为主的网红经济不可持续。宁浮洁团队认为,未来的直播业不再是单一红人的事,而是机构与商家的事。一方面,主播对于产品的丰富性,单一红人与单一品牌方长期合作的概率可能降低;另一方面,大品牌上亿的月销售指标,对于单一红人来说,也比较难完成。

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