360周鸿祎：别小看直播和网红经济，俞敏洪吃着火锅就把地方文旅带火了【附网红电商发展现状分析】

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近日，360创始人周鸿祎发微博称，不能小看直播和网红经济，俞敏洪吃着火锅唱着歌就把一个地方的文旅给带火了。

周鸿祎表示，最近各地的文旅部门都在争当网红。前段时间哈尔滨引发热潮，随后河南也兴起了很多网红。针对这些现象，周鸿祎认为，将来很多央国企，肯定也有这样的需求。对于他个人，目前还没有思考这些网红经济的商业模式，因为他还没有到1000万粉丝，等我的粉丝涨到1000万的时候，我可能才会去思考这究竟是什么样的商业模式。

最后周鸿祎坦言，这种商业模式在过去就不可能出现，现如今的直播和网红经济商业模式不用太着急，只要先变成网红，模式自然就有了，一定就会有很多创新出来。

随着直播带货的兴起，越来越多的网红通过直播平台展示产品、推荐商品，吸引粉丝购买，实现商品销售。直播带货成为网红经济的一种延伸和变革，对于提升产品知名度和销售额起到了重要作用。因此，网红经济与直播带货的相关联，为商家带来了更多的销售渠道和营销方式，也为网红提供了更多的商业合作机会，成为了互联网时代的一种新型商业模式。

——网红电商转化率是传统电商的50倍

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

——电商平台与视频逐渐融合

网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，根据CNNIC公布的数据，我国网络视频用户不断增长，短视频成为主要增长动力，截至2022年12月，我国网络视频(含短视频)用户规模达10.31亿，占网民整体的96.5%。短视频用户规模为10.12亿，较2021年12月增长7770万，占网民整体的94.8%。

视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能。

业内人士认为，在网红3.0时代，网红品牌背后的产业链已经初步显现，未来网红市场将会有更多人入局，前景不可限量。但同时也有人担忧，网红低俗化会坏了这锅好汤，对网红市场的发展产生不良影响。哈尔滨工业大学社会学系副教授邵老师认为，从社会学角度来讲，网红低俗化可能会让网红市场逐渐萎缩，因为眼球经济需要不断推出新的东西吸引看客，而低俗内容只能一时满足看客的猎奇心理，并不会成为多元网络市场的主流，想要留住观众，低俗网红不应是一个明智的经营者所追求的，而是要去了解观众真正需要的是什么，网红还需经得起时间的考验。

针对“网红乱象”，相关部门频频出手整治，有网络违规主播被“封禁”，一些网络直播平台被列入整治黑名单等，但呼吁制止网红低俗化，需要多方努力，行业内部的自我规范也不能缺少。哈尔滨体育学院体育人文系教师、美学博士刘晓男认为，应逐步完善网络直播、自媒体传播的管理机制，使这种规范管理常态化、制度化。商业媒介承担起相应的社会责任，对网红资质及其传播内容严格规范，并明确退出机制。受众应避免盲目从众的心理，有选择、有甄别地关注网红，传递积极、正能量的东西。

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