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董明珠:做IP不是想当网红,CEO代言更显对消费者的诚意,曾开玩笑说“不买格力空调的都是傻瓜”【附网红经济行业现状分析】

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 研选快讯 • 2024-05-10 16:43:14 来源:前瞻网 E13083G2
100大行业全景图谱

网红

图片来源:摄图网

网红一度成为流量的代名词,目前网红群体主要集中在直播、短视频内容创作、游戏娱乐等领域。如今,企业家做网红也显得喜闻乐见,如董明珠、周鸿祎、雷军、张朝阳等,这些企业家通过直播、短视频等方式,为企业带来更多关注和认可。

5月10日,2024第十届中国品牌经济(上海)论坛间隙,格力电器董事长兼总裁董明珠在接受采访时表示,做IP不是想当网红,而是为了给消费者一个承诺。“很多人都说企业家当网红是从我开始的,我的本意并不是要做网红,我想突出的是企业面对消费者时的诚意”

董明珠表示,“CEO代言是对产品的自信,而是想跟消费者建立直接联系,比起明星代言,这样更能让大家买得放心、用得放心,维权时也能找得到人。”

董明珠笑着说,“我曾经说过不买格力空调的都是傻瓜,这并不是对大家的不尊重。”当你的产品比别人节能15%到30%,消费者家里有一个格力空调,每个月能节约很多电费,一年下来可以节约2000元以上电费的话,消费者怎么会不愿意购买格力产品呢?

回看网红经济行业发展情况:

——网红经济发展历程

随着网红经济高速发展,国内诞生了一批具有网络影响力的KOL达人。KOL通过自身影响和独特优势,对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL,逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”,即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透,同样驱动着直播电商的蓬勃发展。

图表4:中国网红文化发展历程

——网红孵化机构数量

从机构数量来看,2015-2019年,中国MCN市场呈现爆发式增长,由2015年的160家爆增至2019年的20000余家。根据克劳锐数据,2021年我国MCN机构数量停滞在22000多家,行业进入存量迭代阶段。

图表3:2015-2021年中国MCN机构数量(单位:家,%)

——网红数量分布情况

从网红人数上看,抖音网红人数最多,达5.5-10万;其次为快手,网红人数达5.5万人以上;淘宝网红人数最少,仅为1.6万人以上。

从网红结构上看,与淘宝、抖音相比,快手头部网红及腰部网红数量较多,尾部网红人数则要少于抖音。整体来看,在网红数量上,快手与抖音占据主要优势。

图表4:淘宝、抖音、快手网红人数及网红结构比较(单位:万人,人)

定位专家顾均辉表示,关于网红经济,首先我认为这个是大势所趋,中国在线上经营、互联网应用领域方面领先全世界的,我非常看好中国经济的未来。他提出,网红经济的规范化管理更有利于行业的健康发展。企业、品牌都应该走一条差异化的竞争之路,而不是打价格战。“品牌应该介绍自己的不同,从不同的特性、不同的维度切入,告诉消费者‘为什么要买我’”

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