上千的茅台酒一口价18元！京东回应砸重金推低价新尝试，刘强东曾强调低价是未来唯一基础性武器【附网络购物行业市场竞争分析】

图源：摄图网

7月16日，京东发布消息称，自7月起，此后每月的17日晚8点至18日的28小时，将推出一档名为“京东超级18”的全新促销活动，首场活动将于7月17日晚8点启动。

“这会是京东零售整合全站资源全力All in的一个持续性项目”。记者从京东内部人士处独家获悉，“京东超级18”是京东推出的一个全新营销IP。

该活动以月度为周期，固定在每月17日晚8点至18日全天，每期都将为用户提供极致优惠的爆款产品，而且一口价只卖18元。

目的是希望以丰富的低价产品，每个月都为用户提供一次花“18元小钱薅到大羊毛”的惊喜购物体验。而在首期18元抢购活动中，甚至不乏日常售价上万元的“超级全家桶”超值套装，以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等上千元的知名品牌产品。

值得一提的是，记者还了解到，此次“京东超级18”区别于以往的大促活动，不会将所有售价18元的爆款产品“一口气”放出，而是会采用不定时、不定位置的方式分批上架，用户需要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。

对此，有分析认为，京东推出“京东超级18”活动，在以极致的低价商品、巨大的优惠力度吸引用户的同时，也将有助于培养用户每月18日都来京东逛一逛的习惯，进而提升购物频次、拉动日销。

对于京东发展方向，刘强东曾在2022年年底的内部会议上强调，“低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

网络购物行业竞争分析

目前国内网络电商可主要分为七类：综合电商、母婴电商、生鲜电商、跨境电商、二手电商、折扣优惠、商家服务，涵盖手机淘宝、京东、贝贝、多点、小红书、闲鱼、拼多多、微店等多款app。根据公开资料显示，阿里巴巴、拼多多、京东等大量网络购物头部平台已完成IPO上市，阿里巴巴目前总市值为13867.84亿元，拼多多为12420.57亿元，京东为2697.64亿元，小红书、蜜芽等细分类别平台也进入B轮及以后融资阶段。

注：上市公司市值参照2024年2月22日的同花顺数据，未上市公司估值参照IT桔子最新一轮融资后的平台估值

活跃用户规模 腾讯系更胜一筹

2019年，天猫通过产品的孵化和升级吸引新客户，成为新的获客突破口。苏宁利用线下门店布局的优势，进一步从场景化角度打开流量入口，连通线上平台。京东则从入口、物流、运营等方面进行数字化改造。

2021年1月，从活跃用户数来看，拼多多用户活跃量7.19亿人位列榜首，手机天猫，京东唯品会紧随其后，天猫、咸鱼、苏宁易购分别位列第5-7位。综合来看腾讯系电商平台活跃用户规模更胜一筹。

中国直播电商用户单消费水平以100-500元为主

根据微播易、蝉妈妈联合发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，2022年中国直播电商用户单次消费水平集中在100-500元间。其中，抖音电商平台商品销售价格区间段小于100元的商品最为畅销，占比60%，这与直播电商用户的平均月收入有紧密联系。

中国电子商务产业市场规模持续扩大，发展势头迅猛，关于行业未来发展，专家认为：

GSMA首席执行官洪曜庄表示，随着4G的推出，客户迅速从电脑端转向移动端，移动技术正成为电子商务行业的主要驱动力。

中欧数字协会主席鲁乙己预测，未来新一代人工智能技术可能对电子商务行业产生极大的影响，尤其是生成式人工智能技术，具有极大潜力，能够让在线购物的体验变得更加人性化。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网络购物行业发展调研与投资战略规划分析报告》

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