月销商品超9万件！初代网红张大奕宣布关闭十年网店，曾自曝一年赚3个亿【附网红电商市场现状分析】

（图片来源：摄图网）

9月19日，如涵控股的联合创始人、知名网红模特张大奕在微博发长文宣布，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”、“裙子君”以及“Jupevendue”将无限期延迟上新，“算是关店”。她表示未来将多花时间在女儿身上。

2014年，张大奕和如涵控股的创始人冯敏，一起推出淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。次年，该店铺便以惊人的速度崛起，成为淘宝网红店铺热销榜中唯一的女装类网店。

随后的几年里，张大奕的事业迎来了巅峰期。她凭借独特的“网红+孵化器+供应链”的带货模式，在电商界掀起了一股风潮，最红的时候，她自曝一年赚了3个亿。特别是在2016年至2018年期间，张大奕的店铺营业收入连年攀升，其中2016年更是突破2亿元大关，坐拥超过1200万粉丝，被誉为“淘宝带货第一人”。与此同时，如涵控股也在她的助力下，成功获得阿里数亿元投资，并先后登陆新三板及纳斯达克，不过到了2018年，如涵控股从新三板退市“转板”到美股纳斯达克。

值得注意的是，在宣布关店之际，“吾欢喜的衣橱”还有1241万粉丝，月销售超9万件宝贝。

张大奕的决策，也折射出网红电商行业的现状与未来趋势。随着电子商务的不断发展，网红电商作为一个新兴的细分领域，正以成倍增长的态势不断扩大其影响力。KOL(关键意见领袖)作为网红电商的核心力量，凭借其庞大的粉丝基础和强大的带货能力，成为了品牌方和供应链企业争相合作的对象。

目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

在当下的“粉丝经济”中，购买转化率远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。这表明消费者更愿意从他们信任的网红购买产品。这种趋势已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。

几年前，张大奕作为如涵背后的关键人物，具有超高的品牌影响力和带货能力，拥有“大V、网红带货达人、如涵控股CMO、BIG EVE品牌创始人”等头衔。她的化妆品和服装推广图片以及小视频几乎占据了整个微博，每条微博的评论数和点赞数都在几千甚至上万之间。通过微博橱窗，张大奕推广的一款眼影可以直接加入淘宝购物车，然后直接到天猫的旗舰店购买，实现了她所说的“全网种草、站内收割的模式”。

随着消费者对个性化、有趣、有料的购物体验需求不断增加，网红电商将成为未来电商行业的主要趋势之一。然而，网红公司的发展与网红本身有直接关系，如果知名度高的网红能得到粉丝更大的认可，其公司也相应地发展较好。因此，电商市场的发展空间具有一定的不确定性，网红公司的发展速度和规模难以预料，各公司之间的竞争与合作关系也难以预估，导致网红公司估值较小，上升速度较慢。

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