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风向哪里吹—2016年自媒体的舆论风向标

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 Notesman • 2016-01-14 13:49:03 来源:笔记侠 E573G0
100大行业全景图谱

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来源公众号:笔记侠

微信号:Notesman

徐扬(微播易CEO):2016年,微播易的风向在哪里?

最近5年是变化非常大的时代,无数的行业突然就被颠覆了,比如出租车被滴滴快的颠覆、干洗店被e袋洗颠覆。不仅传统行业,连正在变革的行业都在被颠覆了,比如做了十年的大众点评和做了5年的美团合并了。很多人觉得自媒体行业是非常领先的行业,但是我从纵向看(我们做了5年的跨平台社会化媒体精准广告投放平台),我们刚开始接触3-5万的微博大号时,做了很多大单,然后在2012年底转型,但是只有5%的微博成功转型到微信,没有转型的阅读和评论量直线下滑。

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自媒体更新换代非常快,一个5年,一个朝代就过去了,现在既做微信又做视频的没有1%,时间就是一把杀手刀。媒体的更新之外,整个产业的更换更加可怕。资本的力量才是推动社会发展最根本的力量,每个人按部就班走惯了,但是如果加上火箭的速度如何?自媒体行业没有了解到资本对我们的重要性。移动互联网,3个月等于5年,而5年来,微播易做了什么事情?从01年到05年总共服务了30万广告主,合作的自媒体有60万左右,这60多万自媒体包含很多平台上面的。

段子、星座和鸡汤是所有做内容的必杀技,但是在微淘就走不通,未来几年,物理隔离将被圈子隔离取代。承蒙关照,我们2011年拿到两轮融资,2013年有1.3亿的收入,2014年团队140人,收入2亿多,2015年收入4个多亿,还是140人。要感谢大家的支持,从2010年到2015年获得322个奖项,这些奖项都是对自媒体平台的认定。

2010年到2015年,70%自媒体大咖的第一个订单是从微播易获得的,40%明星在微播易平台开启了第一个广告,2015年微播易给自媒体提供了意向订单金额7亿,当然我们执行没有达到这么多,很多没有执行是因为广告主和自媒体不匹配造成的。2015年,我们发现单个自媒体在微播易最高收益达548万,这不包括账号集团。2015年,单个自媒体在微播易收益超过100万的近50个,我们有很大的分发能力,你们贡献才华、我们贡献收入。2015年单个广告主总投放1948万,最多选用7000个自媒体进行广告投放,2015年微播易集合的视频自媒体达1万个。

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风向1:从苦中求生存到资本涌入。

微博时代,我们走访了上百个账号,有的自媒体是在宿舍里面做的,现在很多团队开始标准化,有些团队因为拿到资本后得到快速转变、获得成长,像文化产业基金投资的罗辑思维,罗胖跨年演讲的时候说,如果没有资本的介入,我一个自媒体人很难想象可以在水立方开一场演讲会。

风向2:从推广配角到营销主角。

我们走访非常多的大客户,发现了非常大的变化。陌陌、小米、唯品会等等没有借助任何传统媒体力量,而是通过微博以及自媒体等力量发展起来的。200万自媒体投放的费用和上千万的传统媒体投放相比,这就跟玩一样。

风向3:从事无巨细到长板聚合。

只有重度垂直、专心自己主业的自媒体才能发展得非常快,微播易为什么养70多个技术员?我们每天差不多有50G的数据,每天都分解数据,分析没有成交的原因等,2016年我们希望大家细分自己的范围,控制自己的欲望,专心做好自己最拿手的事情。

风向4:从图文制作到视频创作。

很多图文擅长的人要严肃考虑视频自媒体的发展,这会是下一个社交红利和沃土。

2016年我们持续做广告主商业价值的转换器,做自媒体商业价值的提款机,我们帮助大家消化资本、快速成长,成为“社媒+”生态的发动器,升级换代自己的思维和生存。2016年,我们一起,感谢大家!

徐志斌(微播易高级副总裁):自媒体营销投放增长

企业和自媒体的合作永远围绕三个关键词:找对、用对、用好,基于彼此之间更加了解、认知对方。

我们发现2016年企业往自媒体的营销投放是会以倍数来翻的,可能2015年只是1%,只是配角,而2016年将是10%。我们有一个很朴素的想法:如果企业大量的诉求和定单在朝自媒体迁移,微播易可以帮助他们吗?我们认为这个年收入应该超过1000万。

》》资本风向

张颖(经纬中国创始管理合伙人):对自媒体未来的思考

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建议大家做自媒体的时候更多往垂直领域做深、做好,未来的回报也会非常大。

关于新媒体的思考,我觉得不管是投资还是创业,社会化营销传播、品牌建设都是非常重要的事情,很多公司创始人也会有这方面的意识,建立了自媒体团队,但是创始人并没有花太多时间。如果是这样,还不如不做自媒体,如果没有一个核心创始人的重视和参与,不会在行业做得很好。我们要么不做,要么就做领域里面最好的,要在投资领域里面做得比我们好,基本上不可能,我们会比你们做得好。

目前从投资量来说,经纬是排前三的,不管未来经济转型有多么痛苦,经纬每年投资的数量不会下降非常多,而且对新媒体这块的投入也无比渴望。

徐炯炜(中信建设证券):新媒体与资本联姻

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第一,中国新媒体发展趋势

众媒时代到来了,每个人都会成为媒体的节点,为什么那么多自媒体受到大家的关注?因为原创和内容的不受束缚。如果谈到和资本的结合,不可能每个自媒体都有机会去上市或和投资对接。有些自媒体一年的点击关注才几千,有些自媒体一天就可以点击关注几万,每个自媒体的影响力是不同的。

第二,自媒体和资本的对接

2015年无疑是自媒体投资元年,融资千万已不是神话,从门户时代的“专业传播”到Web2.0时代的“用户参与”,再到今天“平台重塑、个人崛起”的众媒时代,网络媒体演进正在加速,自媒体与资本联姻迎来发展的春天。

自媒体未来要发展和完善,需要组织化建设和产业化延伸、并购。

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和资本结合有两种方式:一种是直接上市,一种是并购。主板、创业板、新三板,后者带来更多的灵活性和安排,因为它的政策设计非常灵活性,它的投资者人数和结构决定了很多政策不如主板和创业板那样被老百姓所裹胁,但是它也存在自己的问题,就是交易量不够,很多走向新三板的公司可能要走向战略新兴板,大家不仅要关注当下很热的热灶,也要看一看冷灶。

》》行业风向

马睿(关爱八卦成长协会创始人):打造用户社群

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从自媒体形态诞生到做成一个平台,我们经历了一些用户和我们关系的经验和教训。今天的题目是“怎么和8767678个小老婆谈恋爱”。这些小老婆就是我们的用户,我们其实不是一个视频自媒体,虽然这个部分得到了市场的认可,我们是拥有8767678个小老婆的男人,这个数字包含微信、微博等用户量。

我们当时想做娱乐八卦领域的百度,“关八一下,你就知道”,你想知道什么明星八卦,都可以看到,然后第二天就成为各大的新闻点,而我们的内容都来自于这些小老婆,我们是UGC(用户生产内容)。我们认为娱乐一切是接下来的表达方式,所有生活周遭的一切,我们都要把它商业化。

我们既要养活小老婆,也要养活自己,于是要做广告,但是卖东西、做广告和我们的用户黏性真的有矛盾吗?我觉得这也许是我们要改变认知的地方。现在广告商变成我们的好基友,以前看广告是为了花钱,现在看广告可以赚钱。不过,以下广告商我们不接受:不爱和小老婆打闹在一起、钱很多但是干涉内容创作的(不是你把钱砸了,然后任你摆布)、不爱出钱的。因为我们会越来越贵。

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为什么要讲社群商业化呢?钱是社群的黏合剂。是不是做广告,就是粉丝很讨厌的部分?看你怎么做。张小龙说你要触及到用户需要的部分。我认为社群商业化是社群的兴奋剂。

毛予(全景首席营销官):自媒体时代的变革

全景是一个中国领先的图片库,我们从面向商业开始面向用户,你们既是内容的生产者,也是编辑者和消耗者,好的图片胜过千言万语,公众号视觉志用一个图配一段话,图像承载在一定程度超过了文字。在碎片化和移动端化,图片连接世界的能力是否被强烈启动?

猫老大(掌玩网络创始人):我给草根号的几个建议方向

第一,组建原创团队,如果原创做不起来,就玩草根大号,比如一百万粉丝大号;

第二,幽默视频容易做大;

第三,关注垂直细分领域,比如旅游、母婴、汽车、地区号,这种市场都很大;

第四,玩微信电商。

陈小华(58到家CEO):合并最成功的源动力是危机感

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2015年互联网最典型的是:O2O、合并,大家说是资本的力量推动了这两块。人类的第一个革命不是农业革命,是认知革命,因为有了语言,才可以描述周边的环境。语言也是一个连接,推进人类一大步,而互联网本身就是人类另外一个连接大工具,大的平台都是用“连接”定义自己。2011年之前,在移动互联网崛起之前,整个互联网都只是帮助传统企业打广告、销售产品,最近两三年新崛起的、基于移动互联网连接能力的公司,它们不满足于帮助传统企业卖产品,移动互联网开始连接社会更小的经济子单元,即劳动者。

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这两年诞生的所有公司依赖劳动者,它不是零售商,就是产品的生产商,移动互联网开始深入现实,O2O是指既有线上、线下,又能连接的公司,这是一个完整的整体。所有的巨头都有危机感,这是它们合并最根本的源动力,不是资本力量,整个互联网都不满足于流量,而是深入产业,合并的目的是在原有的维度结束战争,快速抓住下一个爆发的市场。预选赛报名已经结束,现在进入小组赛,到了后面选手自然越来越少。

自媒体和O2O什么关系?谈O2O不能不谈微信,微信是最大的连接器,它拥有O2O企业缺少的三样东西:移动支付、移动社交、通讯。今天很多自媒体诞生在微信,当年百度崛起的时候,有个站长联盟分钱。一个月前,我们和小龙在微信沟通,我们问微信为什么不提供中心化的目录检索或者一级入口,他说,回答这个问题要看当时做微信的初心,即再小的个体也有自己的品牌,如果我提供这样的检索或者入口就会强者越强、弱者越弱。每个人都要靠内容和口碑获得用户。

杨茂巍(创大合伙人):2016年自媒体怎么玩?

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微信创业2.0是由两次红包大战引发的,标志性事件就是微信支付,在此之前是1.0,那时候媒体非常活跃。微信平台是一个标志,微信是一个适合创业的平台。这个生态里具有最完整的链条,其中,支付、消息触达能力、天然帐号体系、社交流量四大核心体系都是其他任何产品都无法实现的。正是由于微信体内流量的激增,以及微信支付让用户具备很强的支付能力,我才说微信创业2.0时代已经到来了。

在媒体蓬勃发展的今天,很多资本和基金关注自媒体生态,迟迟不下手的原因是:

第一,看不懂。其实微信2.0创业的特征是多样化的垂直行业解决方案,其中电商领域打得非常激烈:京东、有赞、微店、口袋通4个过10亿美元企业,它可能一个用户都没有,因为它没有公众号,但是依然很多消费使用;

第二,多维度的产品形态。现在微信越来越去中心化,从IM(即时通讯)到现在的开放生态。现在投广点通(基于腾讯大社交网络体系的效果广告平台)的价格和最初相比已经翻了8-10倍左右,有些企业获客成本要14元左右;

第三,B2B2C的互联网产业升级。这是在移动互联网时代发生的,很多企业弯道超车,帮助商家获得以及管理用户,这种2C的能力在移动互联网是非常常见的,但是在过去的PC时代是无法做到的,今天每个人都是有这个机会的。

2016年自媒体的看点:

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第一,优质原创的内容是生死诀;

这是今年主打的看点,如果你没有这个能力,你可能只能扛半年,如果有的话,你可以再发展3-5年。大家一直在期待应用号是什么形态,我认为不是多一个形态,而是一个升级,明年将出现小众时代,现在主流媒体越来越不被大家重视和信任。微信目前内容是封闭的,有些公众号可能一天之内会爆红。以前要做一个品牌没有三五年是很难的,现在可能三个月半年就可以形成自己的品牌、社群和传播渠道,这是小众时代的代表,当你做好某个垂直领域内容的时候,会有一个群体对你非常狂热;

第二,我最佩服的是微信做原创,它一步步往上走,从文字到图片再到视频;

现在也有律师在做这样的维权,做版权的保护,优质原创内容如果没有这个能力,是活不过半年的,我判断未来图片和短视频的版权是6-8个月会爆炸;

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第三,在微信的流量体系里面,存在热的流量,在热流量的环境下,你对一本书的价格价格就不会太在意,因为你对人和账号基本认可,所以微商的下一个形态是社群电商,微商更多是利己,而社群电商更多是有贡献的。

》》增长风向

张伟(新世相创始人):账号被封后再崛起,品牌是最结实的力量

每天的风向都在变,新世相的回归被2015年自媒体圈认为是现象级的事情,因为在世相被封后,它还能回归,我认为这是品牌的力量。

灰太狼是一个很懂得品牌建设的代表,它懂得重复,它总是会说一句话:我还是会回来的。它很凶恶,总想吃别人,但又很心软,怕老婆,也是狡猾却又容易上当的人,它代表了复杂的魅力。我做世相只做一件事情,就是写原创的复杂文章,这些文章并不像很多人那样是属于容易传播、简单清晰易读的,甚至有的读者觉得读起来很累,因为有的会有一万多字。

乔布斯说:少即多。在每个人都想费劲心思短短时间抓住别人的时候,我反而觉得复杂是一个壁垒。简单会导致一个结果:每个人忙着创造金句、段子、流行词、脏话表达,这些会很快抓住人,传播出去,但是很快就会忘掉。有段时间网上忽然出现禅师语录,禅师语录是简单的喂食,但是时间久了,人会逆反,除了带来一时的快乐以外,并不能带来问题的解决。

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这个时候只有耐下心来,去思索,才能真正编进读者的心里。如果你提供线,这是缠不住别人的,如果你提供的是线球,可能会和读者纠缠在一起,产生摆脱不了的依赖,这个时候品牌就能产生。复杂是前提,不是全部,复杂会牺牲易读性、简单、明了,因此你需要技巧来增加复杂的表现力、勾人、漂亮。

我曾经研究过沃顿商学院内容传播定律的报告,里面讲了一些传播传染性的特点:表达观点、促进关系、存在感、定义自己、娱乐性。

李明(二更联合创始人):新媒体视频的发展与未来

今天蛮意外的,有这么多人说新媒体视频2016年会爆发,网上有一部特别火的网剧,就是《万万没想到》,它是一个分水岭,代表互联网原生视频的崛起。当时传统视频媒体正在遭遇断崖式的下滑,要么转型,要么等死,二更就是在这样的背景下产生的,因为二更原来是一家传统视频公司。

视频媒体风口显现的原因:

第一,软硬件环境的搭设,社交网络兴起,支撑了社会自媒体的兴起;

第二,足够大的市场规模,这是移动互联网的整体大环境,一方面受众和用户数量,一方面是广告主的需求,移动端的视频是增长最快的营销形式和内容;

第三,第一吃螃蟹的人起到的示范作用;

第四,渠道痛点,中国视频网站兴起和国外差不多,但是路径差别很大,因为视频的基因不是很成熟的,从PGC到采购版权,再到想独家采购,导致版权成本是最大的成本,渠道非常痛苦。因为流量巨大,却不赚钱,于是很多渠道开始自制内容,但是隔行如隔山,而且自制的内容也不足以满足大量网民的需求,于是需要更多的参与者来构建这个生态;

第五,广告主的认可。以前,我们的广告是一家一家跑来的,但是过去一年我们躺着赚钱,因为我们的这个入口,很多广告主找上门来;

第六,资本的入场,让自媒体的价值顺其自然。

从二更来看,有一些趋势和大家分享:

第一,视频大爆发;

第二,内容与背后的服务;

第三,垂直领域机会,可以不断深耕;

第四,去屌丝化。以前我们说得屌丝者得天下,随着经济和文化水平的发展,用户对于内容、服务的要求越来越高了,必须是精品化、良心化的制作,更高质量和品质是未来值得投资的方向;

第五,生态角色丰富;

第六,体验式未来。建议大家多关注视频未来VR(虚拟现实)和AR(模拟真实场景)的发展方向。

曾航(军武次位面创始人):文化产品想要爆红,一定要有自己的价值观

我们团队非常年轻,成立于2015年5月份,做军事视频。我是十几年的铁杆军迷,我上一家公司是做游戏的,游戏行业有很多钱投出去,其实有些效果也不是那么明显,即使连《中国好声音》这样的节目,也不一定。我们发现垂直领域正在跳脱出来。

参与感和参与是两码事,前者更多是见证参与,后者更多是参与决策,前者犹如人民代表大会,后者犹如常委决策。

我们的最大特色在于粉丝的参与感,粉丝决定视频素材,粉丝参与视频制作,按照黎万强的理论,就是把公司的一个环节开放出来,让用户参与进来,这样的参与感是很不一样的,他会觉得这不是你的节目,而是他们的节目,当节目出来之后,他们会在各个渠道帮你宣传。

创新工场对IP的定义是:IP是一个人群,是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。这个人群由于对此类内容的高度认同感,在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性。

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为什么男性会喜欢军事?男人喜欢车、枪、球、女士。现在的军迷和老一辈比,亚文化、弹幕文化更明显,军武所代表的价值观是屌丝逆袭。在任何一个国家,屌丝逆袭都是主流的价值观,比如张无忌、《机器猫》里的大雄、蜘蛛侠,一个文化产品想要爆红,一定要有自己的价值观。

最后,我们认为现在是内容创业最佳的时代,未来主流的商业公司是内容公司和产品公司是不分的,对内容的团队要求是很高的,要通过内容获取流量,同时通过产品变现,内容创业会变得非常热。

笔记君:风口很多,风力很大,谁都不是笨猪,选好风口,借足风力,开干吧!

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