雷军：匠人精神就是墓志铭 是死后还能被人纪念的东西

来源 | 管理智慧

最近绿公司年会论坛上，特意安排了一段“小米时间”，且听者众多。

雷军一如既往的穿着“凡客”的衬衣，依旧创造着“雷式金句”，比如KPI是万恶之源。只不过这次他没有再重复小米“专注、极致、口碑、快”的互联网思维，而是聚焦“匠心”，因为六岁的小米主动的扛起了“新国货”的大旗。

在国货问题已经惊动了“党中央”的现实语境下。雷军不止一次地提过：小米的中国梦就是打造比洋品牌品质更好的“新国货”。他说，匠心精神就是墓志铭，是死后还能为人所纪念的东西。

为什么我们中国人自己看不起自己的产品?为什么我们自己的产品不够好呢?这是雷军创办小米时一直在思考的问题。

他发现真正的问题出在效率上。“我们的商品‘定倍率’太高，商店里卖得太贵。流通效率太低导致商品价格过高，所以为了降低商品价格只能降低生产成本，粗制滥造。”

他说创办小米最不爽的是别人找他问“折扣价”和“内部价”，小米卖的就是成本价，没有折扣价，别人还不信。

他举了个例子：在北京买了2个行李箱花了9000块，和我一起去美国的金山高管cosco买了两个箱子只折合人民币900块。Costco创办20多年来，总共有2000多个品类，因为品类不多，所以质量做得非常好。但Cosco的毛利率只有1%-14%，平均毛利率只有6.5%，Costco每年的利润主要来源于会员费和信用卡收入，这是Costco的盈利模式，通过商品的高流通效率，再赚取会员费和其他服务费。

而这正是小米模式的灵感，通过似乎无法盈利的低价来销售高质量设备，同时从服务、内容以及配件中获利。

他解释了小米为啥又要做电饭煲、要做空气净化器。他又是如何从匠人精神的家园日本去学艺。

他说，“我有一句话被大量误读，我说站在台风口猪都会飞。所以，大家把我定位成机会主义者”，但是“你见过一个27年永远在IT潮头的机会主义者吗?我说我这个人是以执着见长，以坚持见长，绝对不是一个机会主义者。”

雷军用“桃李不言，下自成蹊”来描述小米的方法论，“首先要把自己的产品做好”。面对小米未来的挑战是什么的话题，雷军回应说：小米就是应该踏踏实实做感动人心的产品，然后感动从一个人一个人开始，我觉得要有耐心。做品牌要是没有耐心，起来得容易，输得也快。

资本市场无疑是小米得以在风口飞起来的重要助推器，“风险投资对中国绝对是件大好事，利远大过弊”，因为他自己本身也是一位风险投资家。

雷军说，在小米的整个发展历程里面，差不多应该有十几家基金投资了小米，他们对小米还是非常支持。

“从创办到今天，我都开玩笑说，我们五年不上市，结果过了六年，他问我什么时候上市，我说五年不上市，他们一算已经十一年过去了。”

雷军解释，说五年不上市的本质是希望小米能够沉下心来认认真真把产品做好，因为我自己担任董事长的上市公司就有好几家，我深刻理解上市公司的压力，但不表示小米排斥上市，“小米的成功还需要时间”。

当然他也没忘吐槽，“我们友商的‘海军’很强大，黑我们的产品只有三五百成本。”

隔壁老王，你咋看?