一品威客黄国华：这五点都没有怎么做成互联网知名公司？

黄国华 | 一品威客网创始人，CEO。中国创新型威客众包服务平台，获得软银赛富亚洲投资基金和七匹狼基金共同领投，厦门创投、汇银资本、集美产业投资、杏林建设跟投的5000万元c轮融资。

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编辑：笔记侠

活动：2016年6月11日 海峡青年创业论坛演讲

谢谢海峡两岸青创论坛主办方给我这个机会，让我作为一个厦门本土的、代表海沧青创基地的创业者，与大家分享我这五年多来创业的感受和经验。

我的标签有三个：一是本土;二是草根;三是山寨起家。

创业，在我看来就是一个以少胜多，从无到有的过程，大部分是草根起家。我记得以前有一个同事，大学毕业后，在北京创业做互联网，把老爸老妈在山区老家养猪积累的5万元，在半年内赔光。

创业的成功是个小概率事件，而创业的失败才是常态。

今天，我演讲的主题是：从“五个没有”，到如何“创新创业”。讲的是一品威客网这五年来的一些心路历程和点滴感受。

第一，没有资金，怎么开始创业旅程?

五年前，我要到厦门创业，当时恰逢春节，身上没钱，又想到厦门创业。就找到我亲戚中最有钱的，我的堂叔黄高明。跟他说，手机动漫多好，做互联网多好，可以做一样东西卖给全国人民。模式和你现在印模板不一样，是新兴产业、是未来产业的方向。

我堂叔说他年纪已50多岁，没有时间和精力跟我一起创业。如果你堂弟志南，他愿意跟你一起去打拼，我就到信用社，以个人信用贷款50万给你们做创业启动资金。后来得到堂弟的同意和支持，我们俩就这样开启了创业之路。一品威客就这样诞生了。

这件事情带给我的经验是，创业的“第一桶金”，是来自一些被亲昵为“傻瓜”的人。这些“傻瓜”，要么是你的亲戚，要么是你的朋友。他们信任你，不嫌弃你，甚至借钱都不需要打欠条。他们是我们人生中真正的贵人，值得我们用一生去感恩和珍惜。

　第二，没有收入，怎么开辟产品、出售服务?

网络上有一句粗俗的大实话，“创业不懂得赚钱，还创什么业?”

对于一个创业项目而言，有两点至关重要：一是“有用”;二是验证。

产品对用户要有用。这就像开餐馆一样，你做的菜肴、米饭，没人吃，必倒无疑;二是验证。你要用最短的时间，最低的成本，开发出产品的原型，并尝试去获取小额订单。把产品和服务尝试卖给客户，证明你的产品和服务是有用的，流程是走得通的。哪怕只是10块，100块或者1000块。一定不能自摸客户需求。

一品威客一开始取消网站交易佣金，网站前面一两年时间，没有一分钱收入。当时，坐在办公室，就会有员工走进来，忐忑不安地问：“老板，我们做这个靠谱不靠谱?我们这一大帮人，每天只有支出，没有收入，纯做活雷锋，这种状态还能撑多久?”

我就回答她：互联网思维不就是学雷锋?世界上，投入产出比最高的，就是雷锋了，雷锋就做了那么几件好事，永远被世人颂扬。最后，我还肯定地告诉她：要做互联网，就要学雷锋。

一开始，我们在公司的墙壁上，挂了一个“电子鞭炮”。谁出单，就由CEO给放电子鞭炮。我们出售的会员产品是600元/一年。有的用户嫌贵，我们就按300元卖。我的搭档说：有收入，不管多少，公司就有活路。

300元的产品，你卖给10万人，也有3000万收入。那时，只要有销售出了300元的单，我就要从办公室跑出来，给他放电子鞭炮。有的新员工破壳，出了一个单，我弟弟，被员工称为“男神”，就要在公司前台跟女生合影、留念，以示鼓励。

随着服务体系的完善，客户信任感的增强。我们目前的会员产品由原来的一年600元，发展到最高一年99800元。仅平台会员产品，一年收入破5000万元。

第三，没有光鲜的背景，怎么去说服投资人?

创业者99%是草根的，那些在牛叉的一线互联网公司干过高管，有海外博士经历等耀眼光芒的“明星创业者”毕竟是少数。显然，在特定的时间，明星创业者，比草根创业者，拉钱容易一些。

没有光鲜的背景，怎么拉投资?草根创业者，往往缺钱，缺经验，有时视野也不够宽阔。

唯一不缺的，就是三样东西：一是坚强的学习力;二是强大的执行力;三是改变命运的强烈欲望。

举个例子说明：

一品威客的第一笔投资是华犇基金投资的。一天下午，一个女生打电话告诉我，她是重庆华犇基金的。他们基金里有一个叫戴伟衡的合伙人，要来我们公司看看。当时公司摇摇欲坠，一批员工都想辞职，416平方米的公司仅剩下零零星星的几个人。

无论如何，突然来了一个看好我们项目的投资人，这机会对我们来说也是千载难逢的。为了给公司凑人气，我马上打电话给漳州的海商传媒(这是我的第一家创业公司)，后来顺利在投资人到公司之前，凑够了20-30人在公司呈现出工作中的状态。

我再举一个例子：

我投资的一个跨国交友项目，叫做“洋媚子”。做俄罗斯、乌克兰女性和中国男生婚恋交友的。一天晚上，我在软件园佰翔酒店请一个天使投资人吃饭。我提到这个项目，他很感兴趣。问说，明天能不能找创始人聊聊。我从饭局马上脱身，到酒店大堂给创始人打电话。

他那时人在河南郑州，距离厦门几千公里。只是说：好，马上出发。晚上12:00，我在厦门机场接到他。他说，他有一个行李包是专门备好的，用于临时出差应急用。接到电话，拧起行李包，开车一路狂奔，到机场买票上飞机。最后，赶上了最后一班飞机，用时4个小时。看，这就是创业者这就是创业精神!

投资和被投资，就像是一个复杂的恋爱关系，找到兴趣相投、互相看起来顺眼的，并不容易。基本上，概率是相亲50次，成功一次。

关于投资，我的感受是：

能给你真金白银的，都是爷爷，你都要发自内心地感谢。在你弱小的时候，有人肯给你钱，那是信任你和看好你的未来;

价格不是问题，把事情做好，成功才是关键的;

保持理性和稳定的情绪，耐心去博弈和沟通。不太舒服的价格和谈判，才是最恰当的。

基于以上的考虑，一品威客成为厦门为数不多的，持续三年获得风险投资的互联网公司。我们第一轮华犇基金;第二轮上市公司华闻传媒，2000万;第三轮软银赛富、七匹狼基金共同领投，厦门创投、集美产业投资、汇银资本、杏林建设跟投，5000万元。

第四，没有人手，怎么聚集志同道合的伙伴?

团队创业的年代，单枪匹马，在平台型的互联网领域是寸步难行的。

怎么聚集创业合作伙伴?

要有梦想，我们的梦想是打造一个市值100亿元的平台型众包互联网公司;

懂得分享，我们给出了10%的期权池，让成员看到薪资之外的期待;

结果导向，让业绩说话，数据说话。

一品威客的创业团队，核心成员一直都是比较稳定的。这来自于我们不断在企业中传播这样的理念：这间公司，最宝贵的财富，就是这一帮创业伙伴。离开一帮志同道合的创业伙伴，仅存一个租来的办公空间，二手的电脑和残旧的屏风，将一文不值。

正是基于这种考量，在新一轮融资完成后，在一品威客筹备在新三板挂牌前，我们建立了不少于10%的期权池。尽管我们的股份也不是太多，我们仍然愿意这样做，75%的部分是由我们创建人股份出资的。

第五，没有社会关系，怎么给项目营造良好的社会发展环境?

没有社会关系，怎么给项目营造良好的社会发展环境?中国互联网项目，因为犯错误，被关掉的不少。最近我们国内某家很强的互联网公司，老板说，半夜看报表，发现还躺着500亿现金。创始人获得尊重了没?没有。并不是所有的钱，创业企业都可赚的。

持续赚钱一定是基于，创业者关照到平台和用户及相关方利益的合理平衡。你是选择节制，还是放纵，这是企业是否值得尊重的分水岭。我们要做，就不要急功近利，要做持续的让用户尊重的企业。

企业项目的发展，离不开政府部门支持和包容。因为你是初创企业，不可能什么东西都是规范的，无懈可击的。

你的企业成立的那一天开始，就要给全部的员工交纳社保、医保、公积金，交了没有?没有!

你的企业运营开始的每一笔收入，都要开发票，开了没有?没有!

你和你的员工超过个税起征点的部分，都需要按章去交纳个人所得税，交了没有?没有!

你创业开始，租赁的办公场地，每年都需要交纳一笔租赁住房税务，交了没有?没有!……

初创企业，需要社会包容自己的不足，还需要获取社会的帮助。

创业者要学会感恩，感恩政府相关职能部门、领导对企业的关爱、宽容和支持。特别是厦门，真的是一个非常重视初创企业成长、适合精益创业的城市。这个城市，一年投入初创企业发展的资金数以10亿RMB计算，在全国也是屈指可数。

创业是一种生活方式，一种内心喜欢的状态。

如果你觉得自己喜欢，你就勇敢走下去。就像任正非先生所言：

“把你的豆腐磨好，把你的豆芽发好，一个人的一辈子，只要做成一件事情，就已经很了不起了。13亿中国人，一人一辈子，只要做好一件事情，拼起来就是一个伟大的中国!”