影创科技创始人孙立：AR才是真正改变世界的方向

来源公众号：小西访谈

ID：xiaoxifangtanshi

6月16日，2016中国(北京)VR/AR应用与创新峰会在北京中关村国家自主创新示范区会议中心举行，活动邀请到 VR/AR 行业各细分领域的公司创始人及联合创始人现场分享 VR/AR 技术在各细分领域的应用，探讨 VR/AR 应用对各行业带来的颠覆与机遇。在峰会现场，小报君采访到了上海影创科技的创始人和CEO孙立，作为一名87年出生的年轻创业者，孙立分享了他通过AR改变世界的梦想和创业故事。

AR才是真正改变世界的方向

孙立上中学的时候就读过比尔·盖茨的传记，并以其为偶像，那个时候他就想在未来创立一家能够改变世界的公司。之后这位少年一直在找寻改变世界的机会，移动互联网爆发之前，孙立正在读大学，虽然已经看到智能手机是下一个时代的平台，但作为学生的他当时还没有足够的实力开发属于自己的手机操作系统。

毕业之后孙立选择了曲线救国的方式，先赚钱积攒实力，然后再去做改变世界的事情。当时他选择了游戏行业，因为这个行业的变现能力很强，后来开游戏公司做得不错，再后来把公司卖了，自己赚了一些钱，而这个时候移动互联网的大潮已经过去。

孙立和同伴开始思考下一个计算时代是什么，当时他们选了两个方向——VR和AR，经过长期的思考，团队最终选择了AR。之所以没有选择VR，孙立说：“当时的时间是2014年初，Oculus 已经推出了众筹项目，我当时觉得VR的硬件相对来说比较简单，国内市场比较容易被模仿，而一些手机大厂很快会进入这个市场。当时的VR设备使用的就是手机屏幕，整个系统跟手机非常像，所以这个领域的未来很可能就是手机大厂的天下。”

“我们认为AR才是真正能够改变世界的，因为它的应用场景更多。VR因为看不到外界环境，基本上只能在固定场景使用，而真正要成为下一代操作系统或者计算平台，是需要在各种场合下可以使用的，是会在未来可能代替手机或电脑的。我们认为AR有这样的潜力：它可以在各种场景、任何位置虚拟出一个3D屏幕或者全息图像，从其特性看是一个更适合改变世界的方向。”

谈到之前做游戏的经历与开发AR相关联的地方，孙立说他做游戏的时候自己也是技术出身，至今在项目开发过程中还是有一定的参与，尤其是在算法方面。做AR硬件很重要，而软件也很重要，尤其是算法和应用场景的结合。“我以前做游戏积累下非常多的经验，对现在的工作有很大帮助，同时我之前做游戏的时候也负责运营和市场，这部分经验放在任何场合下其实都是通用的。”

市场成熟还需要两年，初期先做B端

谈到市场什么时候成熟这个话题，孙立认为，VR的普及其实不一定会比AR更快。对于VR设备，目前销量最好是 HTC Vive ，不过它在C端的销量其实还比较低，更多的是卖给一些开发者、展馆或线下体验店，它对于C端用户的成本还是太高了。

而AR方面，影创也做过一些C端的尝试，在与京东和一些电商的交流中，后者认为如果AR眼镜的价格在四五千左右，是可以代替 iPad 的，而且这种眼镜的方式可能比VR全沉浸的方式更好。目前VR全沉浸的体验还是不够好，用户使用时还是会晕，玩久了还是不舒服，而AR眼镜则不会有这样的问题。不过市场要真正成熟还是要两三年，AR眼镜需要做得更轻薄，同时把成本降得再低，如果能与 iPad mini 价格差不多，大概在2500元左右，相信会有非常多的人愿意购买这样的产品。

在市场没有成熟之前，合理的选择是先做B端客户。孙立举了一个例子：“我们现在卖得比较好是长途大巴和高铁的客户，他们在车辆上会有一些娱乐设备比如 iPad，不过乘客使用的时候，要么手持要么放在小桌板上，这就导致手部和颈部比较累，时间长了非常不舒适。AR就能很好解决这个问题，乘客戴上AR眼镜可以躺着看，而这种使用场景显然不适合VR，戴上VR眼镜以后周围什么都看不见了，对于乘客来说非常不安全。”

目前影创已经与多个行业的客户进行合作。当小报君问到B端客户的反馈时，孙立倒是先讲了一下目前的问题。他认为他们的产品目前在佩戴的舒适度还不是特别高，而团队后期将在人体工程学上进行改进，这是他们现在面临的一个主要问题。“其他方面包括图像、质量和操作，用户的反馈都非常好。这次我们参加广州的数字感知大会，那边有很多老外，他们之前体验过很多同类产品，他们对我们产品的使用体验的评价都是非常高的，对于整个成像的效果也很满意，可以说，我们产品的效果在全球已经量产的产品里是最好的。”

另一方面，经过团队的研究分析，他们发现AR应用在不同行业的痛点是不一样的。“所以我们做B端采用很开放的策略，我们以硬件和平台为主，而解决方案的定制可以由第三方来做。比如说一些软件公司，他们之前做过维修行业的解决方案，或者做过高铁的娱乐系统，我们就跟他们合作推出整体解决方案。我们没有那么多精力做每一个行业，所以我们提供硬件和开放平台，并与软件公司合作，这是我们一贯坚持的方针。”

平台方面更多的是合作而非竞争

对于微软和谷歌在VR/AR上推出的平台策略会不会与影创的硬件和平台产生竞争，孙立说他跟微软的相关人员聊过很多次，微软认为其 Hololens 更多是一个平台，他们还是希望延续 Windows 的思路，提供一个系统，让更多的硬件厂商安装微软的系统，“所以微软对我们说可以不把他们看做一个竞争对手，而是看做是一个合作伙伴。”至于谷歌也是一样，影创的最新一代产品采用高通820的硬件平台，软件方面采用定制化的安卓系统，“谷歌一直是一家很开放的公司，他们的系统与我们更多的是一种互补，他们在软件和平台上有优势，而我们就像一些手机厂商一样，跟他们并不是竞争关系。”

对于平台成就内容，还是内容成就平台这个问题，孙立认为在实践过程中并没有那么矛盾，影创先做B端客户，而B端客户的需求很明确，是不存在平台与内容的问题的。同时在主打企业解决方案的过程中，影创会结识非常多的开发者，在早期影创会通过做 B to B 的方式去壮大开发者群体来开发更多的应用，而其中有些 B to B 应用，比如说高铁娱乐系统会集成看电影和游戏的功能，这些应用本来就是 B to B to C的模式，是可以直接转成 B to C 模式的。

在团队回顾个人电脑和智能手机的发展过程中，有一个非常显著的特点就是其早期用户很多都是开发者，这一批用户是很重要的。“我们有一种新的商业模式叫 B to D，也就是面向开发者(Developer)，然后开发者会做很多的应用，而这个时候要看运营能力了。我原来从做社交游戏到做页游和手游，自己经历过这个过程，同时我自己也做过开发者，知道开发者有哪些需求，他们在乎什么，他们惧怕什么。只要我们扶植好开发者，那么这个问题还是可以解决的。我们早期选择 B to B 也是为了发展壮大我们的开发者群体，我们现在还没有正式销售我们的硬件，而愿意与我们合作的开发者已经有好几十家了，这对我们来说也是非常宝贵的资源。”

产品与融资计划

7月7日影创将在北京举行发布会，正式推出其AR眼镜——Air，而正在研发的新一代产品 Halo 则计划于明年1月在美国拉斯维加斯的CES推出，孙立告诉小报君，Halo 这款设备会将VR与AR融合在一起。

在融资方面，影创在发布会之后会启动A轮融资，届时也会启动第一批产品的众筹。孙立表示，此次融资主要是为未来的量产做准备，因为实际上要进一步扩大产能的话，对资金的需求量也是比较高的。在选择投资方面，孙立希望是一些有资源的公司，比如说有影视内容资源的公司，因为平台早期对内容的需求还是比较大，而影视内容是可以直接平移到智能眼镜上来的，只要有这部分内容，就能吸引相当一部分的C端用户。