微影时代CEO林宁：选资本 导师比钱更重要

7月16日下午，微影时代CEO林宁登上研习社讲台，为我们带来《创业公司如何通过顶层架构获得快速的成长》分享。

2014年5月林宁创办互联网票务平台“微影时代”，2015年11月，完成C轮融资，估值百亿，成为名副其实的独角兽企业。

关于微影时代和资本的关系，林宁说，找到导师比拿到钱更重要。

本文经混沌研习社(微信公众号：dfscx2014)授权转载，研习社是一所线上商学院，致力为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才。

演讲者|林宁(微影时代CEO)

非常感谢研习社的邀请，能够和大家分享作为一个连续创业者的一些经验。

我是导演出身，在创办微影时代之前，我曾经创办过一个团购网站“F团”，后来并购了QQ团购和高朋网。基于娱乐从业者和O2O创业者的两重身份，我开始思考，怎么样可以利用互联网的优势进入到娱乐产业?

为什么要做这个?其实是基于我对好莱坞商业模式的一个学习。

上个世纪60-70年代，好莱坞电影制片厂被大财团垄断，“无关的资本+电影”生产出了一系列失败的电影。1962年米高梅因拍摄《叛舰喋血记》亏损2000万美元，福克斯因拍摄《埃及艳后》则亏损4000万美金。到了80-90年代，传媒公司取代传统资本进入电影制片厂，用营销驱动制作，缔造了好莱坞的辉煌时代。事实证明，只有被下游市场辅助的电影产业才有可能赚钱。

所以，2014年，“微影时代”虽然从互联网票务出发，但其实我们把自己定位成一个基于移动互联网的娱乐公司。

接下来我想用微影的自身轨迹来解释一下，过去两年中，我们是怎么用泛娱乐的顶层架构来做互联网票务的。我把它定位为五个圈。

微影时代的“五个圈”发展理论。

一、连接场景：

越是空白的市场

越是我们超越的机会所在

第一个，场景。

当我们创业者去设定KPI的时候，一定要让它非常简单可执行。所以我当时给团队设立的第一个目标就是“连接场景”：一年之内，影院连接数成为行业第一。

当时很多互联网票务公司都没有进入新疆，但是因为我们把覆盖影院数当做我们最重要的目标，所以我们也迅速地进入了新疆市场。结果我们成为新疆非常大的互联网票务平台。

新疆市场虽然很小而且刚刚起步，但是我们认为越是空白的市场，越是我们超越的机会点所在。

当我们在不断完成目标，变成行业第一的过程中，大家非常有成就感。虽然出票量还没有变成行业第一，但是团队的凝聚力就表现出来了。

不仅仅是影院，我们也在连接更多的剧院和体育场景。

二、连接用户：

把重点放在移动端用户

发展6个移动交易场景

如何去链接用户?当时我们的判断是，把重点放在移动端用户。

我们不仅在微信、QQ拥有两个独家的入口，我们还有微票儿的APP，同时为了能够更深度地覆盖华东地区的娱乐用户，我们并购了格瓦拉，并成立了小格娱乐。此外我们还独立拆分了微赛体育，使之成为一个独立的公司。

三、连接资本：

如何去选择资本?

找到老师比拿到钱更重要

第三个圈，圈资本。

怎么和资本结合，获得助力实现快速扩张，这是每一个创业者的必修课。

即使你的产品做的再好，即使你的团队再优秀，如果没有资本的助力你很难获得足够大的格局。

微影时代的四轮投资方。

这里为什么和大家分享我们的投资人和投资方?因为虽然资本来了，但是选择什么样的资本也很重要。

A轮：腾讯、中国文化产业基金、君联。

为什么选腾讯和中国文化产业基金这两个公司来做我的投资人呢?

腾讯是最好的流量入口，这个不用多解释，微信、QQ目前占手机端流量的90%。微信钱包和QQ钱包也是微影票务早期非常重要的两个流量入口。

中国文化产业基金，这是一个国字头的文化产业投资基金。他们有丰富的产业资源，从事文化投资的经验也非常丰富。对于一个刚刚A轮融资的公司来说，我觉得这点非常重要。

从一个团购创业者转行做文化产业，我最需要的是文化产业的资源、人脉、以及对文化产业的思考。人脉资源也许还能靠自己的努力去获取，但是深度的思考是非常难以获得的。

所以一个创业者特别需要在A轮的时候找到你自己的钱以及老师，并且我认为找到老师比拿到钱更重要。

B轮：万达集团、引力投资、腾讯、文资华夏、鲁信文化

2014年7月完成第一轮融资之后，其实12月份我们已经拿到B轮投资协议，和文资华夏的沟通其实已经完成了。

这个时候，万达过来要投资我们。当时万达提出了一些比较苛刻的投资条件，对于要不要接受这个投资，我们纠结了很久。这个交涉过程从12月份一直持续到次年的4月份才完成。

但是我们最后还是拿了这个投资，为什么?因为我们的第一目标是要连接线下的场景。如果有万达进入，我们就可以迅速占领制高点。连接用户也是如此。

所以融完B轮之后，我们很快就在万达院线里面的在线售票占到了30%以上的份额，目标很快就实现了。

这件事告诉我们一个什么事情呢?对于创业者来说，想一想谁能够帮我打赢这场仗，赢比什么都重要。

C轮：文资华夏、新希望等多家基金公司、公司原股东腾讯、万达、引力跟投

C+轮：天神娱乐、腾讯、华人控股、乐逗游戏等

为什么要和天辰娱乐、乐逗游戏、远洋资本合作呢?主要还是因为我对泛娱乐架构的思考。

今天中国电影90%以上的收入来自票房，但是好莱坞呢?游戏、周边、IP产业、房地产这些衍生品收入。

有一次我和郭敬明聊到中国的IP产业，郭敬明说，IP产业真正的两大引擎，游戏和房地产，现在都还没有进入到娱乐行业，衍生品行业更是没有起色。

未来娱乐将成为一个新的交易入口。我们去买一个杯子，不是因为那个杯子实用，而是因为上面有一个你喜欢的符号。如果没有这个娱乐的符号，这个杯子根本卖不出去。

所以我们跟这些娱乐公司做了很多业务合作，一起买IP，他做游戏，我做电影。一部电影的收入30%来自于前面的票房，70%来自于后面，衍生品、乐园、商品授权等等，在中国这个模式还没有，下一个增量市场是谁能把后面的供应链建立起来。

还有一个比较有意思的事情是，我们在获得A轮融资以后，独立于微影之外又成立了一个平台叫微影资本。

所以我们很早就在用资本投资平台的方式。当时我就把这个架构定为微影加微影资本，将来还会有微影创业平台，我们一开始就有双平台两个轮子驱动整个大产业的方式来做。

未来娱乐将成为新的交易入口。

四、圈内容：

把自己定位为

联合发行出品的一方

内容产业呈现出非常明显的长尾效应。去年上映的电影有300多部，立项2000多部，票过亿的只有82部，所以基本上是投资十部电影，赚钱的只有一部，有两部保本，七部都是亏的，基本是这么一个形态。

所以我们看这样的一个形态里面，内容产业我们怎么去做?

微影自己在看这个问题的时候，我们把自己的定位先变成一个联合出品和联合发行的一方，这样可以使我们最好地进行连接，但是又不用冒很大的风险，另一方面是量足够大，我只有量足够大，我的数据积累才能足够大。

所以2015年我们其实联合发行了很多影片，比如说《大圣归来》、《夏洛特烦恼》、《老炮儿》这些都是蛮赚钱的。

我们是最大的一个互联网的电影发行公司，已经比竞争对手高出30%到40%的票房。今年上半年，我们有18部国产影片联合出品发行的合作，我们基本上是一倍于竞争对手的发行率。下半年基本上会是两倍多的比例。

五、圈生产力：

通过资本

撬动更多的连接

最后，在整个产业链里，我们有了场景，有了用户，有了内容，有了资本，剩下的就是要做生产力。

刚刚在资本的部分，我们说到2014年7月我们成立了一个微影资本基金。我们如何做投资呢?我把它定义为九宫格投资模型。

微影资本投资的九宫格模型。

首先我们投影视、演出、体育这三个领域，这是我们觉得泛娱乐领域非常重要的三个行业。

在横向我们投什么呢?投IP/CP、营销渠道和场景。

比如说IP/CP公司吧。

开心麻花，是一个做话剧同时转型做电影的一个公司。

为什么投它?因为喜剧是中国电影市场一个非常重要的内幕。我们很多人看好莱坞的喜剧是看不笑的，因为文化差异。喜剧会是中国电影未来很重要的赛道。

另外，我们还投了一家韩国艺人公司，YG Entertainment，它是韩国第二大的娱乐公司。为什么坚决地去投YG呢?因为它在艺人的培养上花很多的时间，没有一个艺人离开过YG。而且它也开了烤肉店，衍生产业做的也非常好。它的商业模式和微影的理想很接近。

另一个原因就是，把韩国艺人连接到中国，这是非常有前景的一件事情。韩国娱乐公司已经掌握了强大的娱乐内容生产力和如何让观众尖叫的方法。

通过投资，微影资本成为了微影公司生态的协同平台。不管是内容公司、发行公司、还是消费场景，我们通过资本撬动了很多的连接。在中国，信任成本是非常高的，但是有了资本的连接以后，企业和企业之间的资源就可能打通，就有可能创造更大的价值。

互联网的上半场已经结束了

下半场的机会在于跨界整合

所有的独角兽都要考虑全球化

上面的内容，用一句话来总结就是，有没有顶层结构设计对于一个创业者来说，结果完全不一样。

最后和大家分享对未来发展的一点思考：

1、 “资源只是加法，产品力是王道”。

不管是融资还是合作伙伴，是流量还是用户，这些都是在连接资源。所有的资源加在一起不如一个产品带来的价值。

2、“爆款产品抓用户，资本链接抓行业”。

爆款产品抓用户这个比较简单，通过资本抓行业，怎么理解呢?微影就是这个打法，我进入一个产业我自己去学习，我花再多精力也进不了最核心的圈层，但是我用资本的方式做连接，马上跟这些公司、艺人都是非常好的关系。

3、保持独立思考，快速决策。

4、互联网的上半场已经结束了，下半场的机会在于跨界整合后的再分工。

人口红利、移动互联网快速增长的红利已经没了，未来的创业机会在于跨界整合。

比如我们把O2O跨界到娱乐产业，带动了电影院线的新变化：他们的利润可能会变薄，但是他们的专业性增强了。在线票务、拍片这种事就让互联网公司来，电影院线作为线下体验，就要让爆米花爆得更好，让用户不要离开座位。

5、所有的独角兽企业都要考虑全球化。

中国电影一半的票房都是好莱坞的，我从第一天起就想清楚了我要做全球化。但是我连英语都讲不清楚，这事怎么做呢?随着中国的消费市场崛起，全球的娱乐公司都在涌入中国市场。所以现在微影做全球化的定位是，怎么用全球经验、内容生产能力，去做好中国本土的服务，创造不一样的价值。

6、认真玩。

创业不管是体力还是脑力都面临着巨大的压力，所以保持好的心态很重要。