喜马拉雅CEO余建军：从声音长出的新物种如何七十二变

余建军 | 喜马拉雅FM 联合创始人、CEO

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：2016年7月22日 新物种实验计划主办 “想象·连接·形成-新物种实验沙龙”

完整笔记

我之前不觉得喜马拉雅是一个新物种，现在越来越觉得是一个新物种，今天和大家探索一下喜马拉雅FM的体会。

01、新物种是现在进行时

套用一句话：用生物学的视角看这个世界。我们有很多过去的思维和现在机械学的思维，创业以来，越来越发现那个思维是不对的。你要活得很好，要对未来有很多的理解，你更多要用生物学的思维。

什么叫做生物学的思维?

《人类简史》这本书说的是要切入到大视角，比如地球起源是38亿年前，700年前我们有了祖先，过去的200多万年都是在狩猎和采摘的阶段。包括在500年前发生的科技革命，30年前发生的互联网革命和移动互联网，这就形成了一个曲线——指数级增长曲线。因此，我理解的新物种不是静态的，新物种一直是现在进行时，每时每刻都在不断进化的存在。

我做了很多的项目，也关过公司，觉得互联网本质是一个冲浪模型，一波又一波。所以在这样一个时代，我们唯一能活下来的是，你要拥抱未来，要了解趋势，根据趋势不选择做追随者，而是定义新物种做新品类。

不管我们做任何一个产品时，都要忘了今天的对手，想想如何面向未来定义一个新物种?在这样一个背景，我们回到了广播这个传统的领域。

它的体系是这样的：

内容生产是封闭的，上海传统的60个主持人，每个人做的节目都是类似的，所以他们是高度同质化的生产内容。内容是聚焦几个核心品类，分发就靠车载收音机和传统的收音机，你唯一可以做的就是换频道，也没有办法精准推广。因此，把这一类的品类和广播类比，我们理解未来的新物种应该是这样的：

从内容来说是社会化的生产，每个人都可以是内容的生产者，都可以是主播。比如基因电台，一说到基因就想到转基因，所以做了一个基因电台，让大家知道什么是基因。包括终端和内容的分发，我们叫做一切终端，手机只是终端之一，汽车也是终端，家里的任何一个家具设备也是终端，比如冰箱、洗衣机甚至按摩椅也是一个很好的连接终端。现在还是用触屏，未来的交互一定是语音交互。

也就是说将来每个人和这个世界的交互更多的是通过语音，我设想将来应该有一个智能耳机：我想跟吴声老师打一个电话就可以直接通话，根本不需要手机解锁;我想听八卦新闻等，可以通过语音完成交互。

　02、声音会成为生活的方式

目前的喜马拉雅FM是2.8亿用户，有400万人的主播，60%的占有率。我们理解音频的未来是：新声活。

声音会成为生活的方式，每个人用声音来生活和娱乐。有几个特点：一个是生产，人人都是主播，家具、车都是载体。

当早上醒来，家里的智能闹钟就把你叫醒了，你去卫生间的时候马桶也是有声音的，冰箱也是有声音的，海尔和美的都已经和我们进行了对接，海尔甚至把他们的淋浴器也进行了对接。

比如大家在洗澡的时候有潮气，或者听不见，有时候有一些用户会把碗盖在上面，隔潮气。我们现在把硬件和软件都对接在一起，可以很方便听内容。家里的灯也是有声音的，可以播放催眠音乐。与每一天的生活场景可以无缝完美的连接，是我们设想的新生活的未来。

喜马拉雅FM不仅仅是一个APP，我们做的是音频生态的构建，从上游和下游进行音频的生产和分发，从上游就是生产方式的变革，从下游来说就是分发方式的变革。我们叫做内容创业平台，也叫做主播微创业平台。

现在提炼出一个精准的定位：

我们对上游做的是创业服务的定位，比如罗辑思维，单期节目有一两百万的收入;比如马东的奇葩说团队，第一天上线500万收入。每天6-8分钟和大家交流，因为奇葩说是一个辩论节目，现在教你在办公室如何和老板谈加薪，比如不想借钱给朋友怎么说，他会教大家。

比如我们做了一个读书会，一年选50本书和大家讲，一个礼拜讲一本，一年讲50本，所以全年199元一个包。所以喜马拉雅FM就是做一个创业体系，你只要把内容搞定，其它的都由我们搞定，包括整个链条的服务。

我今天再和大家分享一下数据，我们怎么知道什么样的节目好?什么样的节目不好?比如我们有一个数据，有多少人听完，有多少人听了第一期还会听第二期?我们会进行精准的内容推荐，通过这种方式的运作，平均一个人的收听时长可以做到108分钟，为企业生出了非常多的价值。

在下游围绕手机和硬件做工作，第一个是平台，我们像当年的英特尔一样，每一个都可以连接，一年下来有400多个不同的硬件公司和我们做了喜马拉雅FM的开放进行了连接。包括像宝马和比亚迪汽车，所有大的品牌比如小米、乐视都在连接我们的内容。我们也把手机和车连接起来，一点火就可以听喜马拉雅FM。

回到新物种这个主题，我理解的新物种其实是：喜马拉雅FM过去做了什么?

新的内容，不仅仅是交通广播、新闻，我们是各种海量的品类，有20、30个品类，有几千万内容的量，不仅可以点播，而且可以个性化的推送和满足。一开始我以为是电台节目，后来发现有40%的人听书，我发现“看书变听书”也是一个明显的趋势。这是一个新的创业，是一个微创业，只要你有兴趣、有专业，你也可以做成一个创业的机会。

传统的教育培养是一个非常重要的事，现在不需要了，你只要花一些钱就可以有机会得到轻教育，你每天可以利用下班的时间，或者是做饭的时候就可以学一些东西，都可以在这个平台上学，这也是一个全新的探索。

我觉得对一个创业企业来说一是生长，一是演化，所以我觉得新物种没有终点。

现在我也不知道喜马拉雅FM到底是什么?有时候我说是分享平台，有时候是声音的淘宝，但我觉得都不准确，因为现在还没有定型，还在生长当中。就做这些分享，希望对大家有所启发。