北京大学教授赵占波：任何跨界创新都是有可能的

赵占波 | 北京大学软件学院教授，互联网普惠金融研究院执行院长，专注于互联网创新领域研究

本文来源于微信公众号：笔记侠

微信ID：Notesman

编辑：笔记侠

活动：赵占波教授于2016年8月16日在ERA OF CHINA北京大学双创经济发展论坛演讲笔记还原，此次论坛由北京大学元培学院主办，中时资本承办，笔记侠作为合作方，经活动方审阅授权发布笔记。

　　笔记侠按

跨界融合怎样做到利润的翻倍增长，你所熟悉的企业，你不一定熟知的模式。

你所能想到的跨界融合，你所惊讶的有机组合。

互联网+和+互联网到底有何区别，本篇笔记为你开启新思路。

　　完整笔记

我们一直在探索怎么把营销、互联网、金融结合起来。今天，我主要从商业模式方面给大家一些方向。

“ 任何跨界创新都是有可能的”

我有个学生12年毕业，做了一个互联网跟金融结合的创新公司，这公司叫优分期。现在这家公司大概市值30多个亿，是针对大学生的产品。

大学生首先没有收入，学费是父母承担的，在有需求的时候，比如需要一个平板电脑等，不好意思找父母再要钱，但是没有抵押物。这个公司是把学生证拿过来，只要是真的，学生没有大钱，每天只要还5元。他找到徐小平，徐小平说给你20分钟时间，如果能讲动我给你2000万，结果讲了10分钟，徐小平给了3000万。

大概05年的时候，北大毕业的几个朋友做机票的比价搜索，到08、09年做得非常困难，但是一直坚持到11年，百度给了21个亿，这个公司市值现在300多亿人民币，叫“去哪儿”。

他们的商业模式创新非常有意思，在座做投资的一定要看你投资的项目，未来十年后会不会成为主流。如果未来十年后不存在就不要做了，做了也没多大意义。

我们看看该公司商业模式的创新。2015年，去哪儿网一天大概能卖40万张飞机票，一张机票大概挣5块钱，这样100多个人的团队一天也挣不少。

　　如何通过跨界的创新?

今天一旦进行和行业内的合作，让你绩效提升10%、20%已经很不错了，跨界的合作可能让你绩效提升100%，甚至200%。

去哪儿就跟保险公司合作，买机票的时候再买一张保险，你可以不买，但是买了就好办了，我们要设计一种模式“羊毛出在狗身上，猪买单”。

保险公司收20块保费，然后需要返还技术服务费给平台，2010年是80%。但是这个月，保险公司要返98%，收20返给19.6%，这就是商业模式的创新。

　原因很简单：

第一保险行业非常有钱。2015年中国保险行业保费收入24300万人民币，今年沉淀资金应该会超过3万亿，这个行业非常有钱。它有自己的数据，但是行业数据价值非常有限，需要跟别的行业整合。

如果不同行业之间的数据通过手机号码、身份证号码打通，价值会无限放大。

这种模式去哪儿2015年一张机票挣5元，现在通过“羊毛出在狗身上”的保费设计一张挣15元了，一天挣600万净利润。商业模式创新是非常值得大家思考的。

中国有一家公司修路架桥的叫“中国交通建设集团”，今年刚刚公布的财富500强排名110位。这家公司有很多子公司，南海填岛都是它做的。我建议他们应该跟谷歌合作，修路的跟谷歌有什么合作呢?

谷歌未来很重要的产品是无人驾驶汽车，未来五年肯定很多地方会普及。未来的路跟现在路要求肯定不一样，前面是服务器不看标牌，路上有各种传感器告诉你前面是什么，这就是跨界合作。

这是8月3号新闻联播讲的数据：总书记叫马云来开会，说我们有7亿网民，任何互联网创新都给了你足够大的空间。微信每个月活用户7亿，我们创新的空间是足够大的，所以这对大家来讲要敢于想，如果自己把自己圈起来就完了。

在互联网创新方面台湾比我们差很远，所以我们基于“互联网+”可以实现弯道超车是有道理的，现在很多企业都是这样的。

2015年，支付宝完成的交易额流水有10万亿，哪个银行不害怕?我今天上午在银行说银行都快完了，支付宝搞10万亿，营业网点一个都不需要。有一天早上起来，是你所处的行业消失了，而不是公司没有了。

我们个人要打开思路，敢于设想，任何跨界的合作都是有可能的，都可以探讨。

我到深圳给华安财险分享，建议他们把几千员工分成五人一组，各自到所有公司谈合作，跟谁都有合作的可能，谁都需要保险。大家不买就是因为产品创新太差了，不要看保费增长非常快。所以，保险公司必须搞创新，不搞产品、技术、服务创新，都去玩资本了，不务正业。

今天随时随地都需要手机，所有的生活工作通过手机屏幕上点两下就完成了。想订车很简单;不想下楼吃饭叫外卖;订酒店、机票都非常简单。

APP不要太复杂，能让消费者在屏幕上点两下完成的事不要点三下，点三下人就跑了。12306买火车票信用卡支付不了，肯定用支付宝，用过一次支付宝，再也不会去使用信用卡了，太复杂了。即便这样马云认为支付宝还是麻烦，第一有密码，第二需要有网络。

马云说我们要把支付宝做成没有网络也可以支付，银行就没有存在的价值。一个企业如果价值链条上不采取价值的创造，就没有活着的必要。现在很多出租车管理者拿着铁饭碗的人不会创新，只会收罚款，就被打车软件击垮。

去年6月份还指望国家出台政策宣布所有打车软件都是非法的，国家一直讲双创，供给侧改革，克强总理讲说互联网时代选择权要交给公众。

90后都在干什么?他们就是未来的客户，他们不出门，谁还去银行的网点?

去年6月24号，“互联网+”未来会支持11个重点领域，如果你们要投资，除了需要看国家支持什么，还要看创新的基因到底有没有。如果没有创新的基因就不要做了，做到最后也是传统的东西，不会实现裂变。

“ 商业4D模型 ”

云计算、大数据、区块链会改变我们的生活和工作，互联网改变我们的生活。国家发射的卫星，大家注意到了吗?量子卫星，量子通信会改变互联网，搞投资一定要想到未来十年后，什么东西会成为主流。

谷歌的一家AR黑科技技术，马云投了20亿美元，以后的动物园不需要动物了，都是虚拟的，还可以做游戏，老虎也不会吃了你。

未来的三个趋势：

AR/VR;

无人驾驶;

区块链。

搞投资的要关注这个，如果今天因为我讲了才知道区块链，那是不够的。区块链会改变所有的东西，它像互联网一样。

互联网跟制造业各个环节都在融合，未来旅游也不用出门，虚拟走一圈，然后再选择应该去哪里，因为毕竟大家时间有限。

我梳理了总书记和总理在各个会上的讲话，就是强调双创和“互联网+”，如果这个行业跟互联网没关系，基本也就没什么希望了。电力行业是多么传统的行业，今年都会插上互联网的翅膀，电力改革，这是中国留有不多的红利了。

德国人讲工业4.0，我们讲工业制造2025年，大家在抢万物互联的标准谁来制定。亚马逊是一个伟大的公司，仓库里没有人，机器人可以到上面拿东西的，个性化推荐。

关于付费，光每条一分钱的短信费，中国移动每天1个亿净利润消失了，因为大家发微信了。中国移动这样的企业肯定没有希望，再过两年一定是每年一个亿了。作为投资人要看到别人看不到的趋势，你才有眼光， 未来一切都会变。

“互联网+”和“+互联网”不一样，区块链即服务就是未来。这是我提出的4D模型，投资也好，创新也好，商业模式创新也好，同样可适用：

1、用户的需求在哪?

2、有没有大数据?即基于大数据的技术。

3、快速传递价值。

4、动态的沟通。

谢谢大家!