赛富基金合伙人金凤春分享投资映客和如涵电商的经验

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金凤春，赛富基金合伙人，主要投资以“新兴人类”——90至95后及Generation Z为主要用户群体的互联网创业项目。

他投资过的杰出项目包括：映客直播、壹心理、简书、如涵电商、吉屋网、星座屋等。

投映客直播，是“一见钟情”

作为一个网虫，我经历了网页版聊天室从纯文字聊天、可以上传图片到后来的视频整个阶段。

那时的视频一般只能在一个房间开五个窗口，上面有五个主播，你可以和他们进行文字和单向的语音互动，但不能送礼物。

视频聊天火了一阵子，我记得有个软件日活达到了五万，虽然对现在的移动互联网来说是个很小的数字，但在当时是非常大的流量。

15年我投了映客直播，同时段火起来的产品有4、5个，为什么我偏偏选了它呢?因为它除了沿用之前视频聊天软件通讯、表演的趋势外，还解决了下面这些用户心理需求：

第一、UI设计简单

映客的浅蓝色让人第一眼感觉很舒服，满足了“人性投资法则”的易用、易得。

第二、美颜效果

映客的美颜功能做得很好，呈现给大家的都是赏心悦目的帅哥、美女形象。这是之前纯粹的视频聊天软件所没有的。

第三、无心理负担

“一对一”的视频聊天，你要离开的话心里会有疙瘩，会想着怎样结束这次聊天。但“一对多”就不存在这个问题，这个聊天室没意思就可以直接退出，没有任何心理负担。

第四、满足攀比心理

通过打赏，用户可以获得极强的心理回报。主播会叫打赏用户的名字并感谢他，被这样对待，很多用户就会很开心，获得强烈的满足感。另外，打赏多了直播界面会显示出来，用户的攀比心理也会获得满足。

不仅是用户，映客同时也很好的满足了主播心理需求。比如：

第一、发起门槛低

主播可以随时随地进行直播，自带美颜所以不怕素颜出镜，这导致主播们发起直播的心理门槛非常低。

第二、在展现美好中获益

年轻人喜欢把自己美好的一面展现出来，同时还能在展现的同时获得收益，何乐而不为?

第三、直观的商业模式

主播可以直观的看到自己拿到了多少打赏，这促进了主播群体的快速崛起。

除了上面提到的这些以外，我看映客直播的创始人奉佑生是湖南人，所以我从一开始就断定，他的团队执行力应该是超强的。后来果然不出我所料，不仅执行力，他的团队对细节的把控、方向的定位也很强。

投如涵，源于“社群认同”

我的第二个投资案例是如涵电商，它去年获得阿里巴巴及其他投资机构4亿多的投资。

作为市场上最大的网红电商，如涵主要专注于挖掘、培养和孵化网红。14年下半年网红行业才开始崛起，15年下半年到16年，整个行业出现了爆炸性增长。

我为什么要投网红这样的领域?同样基于它背后的“人性”，也就是互联网年轻人对网红的社群认同。

第一、网红生命周期长

和明星、粉丝间存在阶层分化、对话互动机会少不一样。网红和用户是不割裂的共同体，他们有相同的价值观，同时进行频繁的互动，这是网红经济崛起非常重要的链条。

网红和粉丝间会进行双向选择，他们在社区交流时，网红不是以表演的、高高在上的心态，而是放低了自身身价，发自内心和粉丝进行沟通。粉丝不喜欢网红可以选择离开，网红发觉自身粉丝活跃度下降也会去探究其中原因，做调整去迎合粉丝的爱好。

所以，网红的生命周期是长于明星的，“互动”成了社区的精髓所在。

第二、网红背后有巨大的经济价值

基于网红生命周期长的特点，进一步思考的就是连接产品和服务。内容电商、直播电商的崛起很好的证明了网红的经济价值。

如涵最著名的网红张大奕一年的销售额可以达到几个亿，去年一次直播当天就有近千万的销售额。

韩国一个网红，我从去年6月签约成功，开通微博后，到7月20日粉丝就已经破30万。7月24日开通淘宝店，当日收藏量破50万。7月28日上新一次，一个小时产品就卖光了。