六间房刘岩谈互联网创业：主流价值观不鼓励什么你就做什么

刘岩

六间房创始人、CEO，宋城演艺董事

黑马营十四期2课产品模块导师

本文来源于微信公众号：创业黑马学院(ID：heima_ying)

互联网产品的设计制作，如何才能让人舒服?黑马导师、六间房创始人刘岩，近日在黑马成长营十四期课堂上进行了分享。他认为，互联网产品要在最短的时间内，满足人们的一个需求，同时给人一种视觉上的愉悦。

以下内容是黑马营十四期2课刘岩导师授课的摘要，经创业黑马学院编辑而成。

让人用起来舒服的，就是好产品

马化腾、周鸿祎等人的创业经历和经验，让人心潮澎湃，但回到办公室，工作当中都是苦逼的细节，任何人的路径你都没有办法复制。

没有一个教科书可以教你一步步做出优秀的互联网产品。张小龙的书，非常好，但没有人是因为看了张小龙的书，然后做出一款微信级别产品的。

周鸿祎、韩坤等人做出的产品很成功，但再做一款，却未可知。我们不一定能做出爆款，但我们至少懂产品，知道你的产品什么级别的。

让人舒服的产品，就是好产品。这就像一位风水大师告诉我的，风水没那么神秘，一进门让你觉得舒服，就是好风水。

用户背叛了你的产品，原因可能却很难描述出来。

一个孩子很快抛弃了刚刚非买不可的毛绒玩具——这个毛毛熊摸玩起来让她很不舒服，具体原因她自己也很难描述出来。

互联网产品的设计制作，如何才能让人舒服?

一个菜单从第一个按键开始，在最短的时间内，满足人们的一个需求，同时在视觉上给人一种舒服的观感。

描绘你产品和服务背后的用户欲望图谱

我自己看任何产品，往往都会从人的欲望、本能角度出发，我认为这非常重要。

无论你是卖衬衫的，还是做互联网APP的，你都应该描绘一下，在你的产品和服务中，满足用户欲望的图谱是什么样子的。

这是所有成熟创业者都会做的一件事情，如果讲不清楚，不能洞悉用户深层次的需求，尤其是来自本能的需求，你就是做出来一款爆品，后面的升级迭代也会遇到困难。

所有产品和服务的前提是价值，价值的前提是需求，需求的前提是人性和本能。

移动本能衍生一连串的事

我们在讲历史、讲生理等的时候，长期忽略了人类一个非常重要的本能，移动的本能。

从本能来看，人和动物一样，筑巢做窝，是为了获得安全。移动是为了获得食物和交配，移动的范围越大，获得食物和交配的机会就越多。

移动自然而然衍生出了交通、交流、交易、社交。

移动本能的行为结果是什么?

1、 人本身被作为交通载体同时又是被载体。

2、 移动承载的是：人、物品和信息(货币是介于商品和信息之间的衍生品)。

3、 移动的需求导致了交通工具的产生：人--->马---->车船--->现代交通工具。

4、 人参与的信息传递形成了后来的邮政服务;电子介质出现后直接导致了通信行业的繁荣，最终衍生出了今天庞大的信息产业，互联网就是这么诞生的。

江湖就是市场，也承载了中国人1000年来全部的浪漫和情怀

从人类的发展来看，游牧文明是鼓励移动和交易的，元朝是中国唯一不收税的封建王朝，也是商业文明大发展的朝代。

农耕文明崇尚自给自足，限制移动和交易。在明朝，老百姓出门就是要开介绍信的。

于是，基于政府难以管制的江河湖海上的移动和交易，成为地下市场和阶层的基础。

所以，“江湖”成为中国特有的一个名词，满足着不被主流价值观认可的、被抑制的需求。

大约二三百年以前，我们的爱情、婚姻、家庭，爱、情、性三位一体，自由恋爱是违反道德的事情。

以前的中国人(以知识分子为主)，只能到江湖中找出口，到青楼去体验爱情和浪漫。

关于江湖的三个结论：

1、“江湖就是市场”。

2、“自由”是江湖的关键词。

3、江湖承载了中国1000年来的全部浪漫和情怀。

主流价值观不鼓励什么，你就做什么

今天，互联网以技术的名义，给了我们最后的江湖。

今天有一个创业思维，就是像CCTV、中国移动这些非市场化的产物，哪家大你就盯着哪家做。

今天的腾讯，是中国最大的通信公司，就是以互联网的名义参与到通信市场的重新分配中。

另一个创业思维是，所有被主流价值观压抑的窗口都是机会。

今天主流的价值观不鼓励什么，你就做什么。李克强总理说万众创业，其实我们的主流价值观是不鼓励创业的，这就是我们创业的好时机。

几乎所有的互联网业态，都可以对应到过去江湖中的一个行业，比如，顺丰就是过去的漕帮和镖局，秀场就是过去的卖艺。

我们互联网创业者，都是江湖儿女，我们有自己的委屈，更有对未来的憧憬。我们捕捉主流价值观给我们留下来的机会，拿刀在外拼搏，享受那种竞技式的快感。

但是，相濡以沫，不如相忘于江湖。

50年后江湖将不复存在，我们可以有充分的交易自由。

黑马问答

黑马营学员：视频直播现在一片红海，产品严重同质化，如何才能走出来?

刘岩：直播与互联网所有的行业不一样。直播不是赢家通吃的逻辑。直播本质上是表演，是有护城河的。我们有国家大剧院，还有梅兰芳大剧院。直播的问题不是被别人吃掉，而是自己如何长大。

黑马营学员：视频行业，还有哪些创业机会?我觉得直播的窗口已经关闭，不适合创业者进入了。

刘岩：我不这么认为。当年视频网站变电影站，但现在小视频又回来了，像快手、今日头条。现在创业，一是靠IP做入口，二是分享，三是机器学习。机会无疑是有的，但要看是不是你的。

黑马营学员：我们的微信号有2亿以女性为主的粉丝，是不是可以加上直播服务?

刘岩：女性粉丝不是问题，我可以告诉你，男同性恋的视频网站，女性付费用户非常多。我觉得秒拍的玩法现在不一定适合了，我建议你多关注快手的小视频，但我的看法也可能会是一个误导。

黑马营学员：如何才能做爆品?直播行业，适合做传统工业品的营销吗?

刘岩：爆品的背后是1%，甚至1%%的成功率。像我、周鸿祎这样的老司机，也要把50%以上的可能性留给运气。六间房现在是拒绝所有的广告，我们背后算账觉得不划算。但你可以看到，央视广告价值最大的都是直播节目或频道，体育、春晚，等等。