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咪蒙可能要做电商了,你会买单吗?

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 咪蒙 • 2017-07-14 10:30:02 来源:我有嘉宾 E1543G0

咪蒙可能要做电商了,你会买单吗?

本文来源于微信公众号:我有嘉宾(ID:wetalktv)

被关了一个月禁闭的咪蒙回来了,推送10分钟就过了10万+。依然毒气逼人,依然让人眼红,依然实力秒杀各种传统权威媒体的公众号们,与以往稍有不同的是,她开始招聘“电商运营”了。

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此举引来不少猜测,咪蒙要进军电商了吗?

咪蒙是国内微信大号中以极端的“精神导向”而走红的自媒体,现在,即便是从物质上,“辣鸡汤教主”咪蒙随身的话题也是够辣够呛人了。“一篇广告68万!她的助理都有5万月薪!”的标签时常被人提及。如今她却露出了转型电商的苗头,难道是因为人类世界越挣越嫌钱少的普遍心理吗?

网红咪蒙在广告的老路上看到尽头了吗?

生于1976年的咪蒙,曾在南方都市报当了 12 年编辑,做的版面涉及各个领域,文化、教育、城市、时尚、家居、旅游等等,出了 3 本书。2014年底,咪蒙跳出传统媒体,创办影视传媒公司。10 个月后,她花光了 400 万,公司垮了,她也一度到了依靠抵押房子还债的地步。

之后,咪蒙开始写微信公众号。那个时候大家普遍认为公众号已经过了红利期,同类型的写作者早已成千上万。

2015年9月15日,微信公众号“咪蒙”发出了第一篇文章:《女友对你作?你应该谢天谢地,因为她爱你》,到第三篇《你为什么是外貌协会》时,阅读量就突破了10万+,之后,她的几篇知名文章刷遍了朋友圈,特别是《致贱人:我凭什么要帮你》《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》这两篇文章,大家转发刷屏、议论纷纷,咪蒙圈粉无数,迅速成为大号、自媒体网红。而且,咪蒙的话题能够从阔太太影响到女实习生,更多的人是听闻咪蒙名字之后特意搜索并加关注。

很多人觉得自己一直心里想说而不敢说的话被这个叫咪蒙的姑娘痛快地说了出来,同时,另一些人开始批评她语言低俗、价值观扭曲、没有道德底线。被戳中G点的双方开始风风火火的撕逼大战。如同一个大擂台,咪蒙用文章让越来越多的人或围观或参与进来了。流量在猛增。

2015年11月咪蒙的粉丝数在40万左右,此后由于《致贱人》等爆文频出,5个月获得213万用户,2017年3月突破1000万。不到两年长成千万级大号。这数字的变换,不禁让人在脑海中浮现出淘宝双十一大屏幕前的集体欢呼。

与此景相似的还有巨额利益。目前咪蒙公号的软文广告具体报价为:头条68万元,栏目冠名(周末故事)30万元,底部banner25万元;二条软文38万元,底部banner15万元。咪蒙从去年初到今天为止发了125篇软文广告,按照均价45万元来粗略计算,广告费高达5625万元。正如咪蒙所说:“写字的什么时候这么挣过钱?”

这样的广告价格已经是公众号里的头牌了。但咪蒙曾说:“咪蒙这个IP可能最终会变成一个生活方式品牌,说不定哪天我就卖口红、开线下店去了,都有可能,总之是针对新女性用户。”

如今她似乎真的开始考虑电商了。

其他公众号都是怎么玩的?

变现是内容创业永恒的主题。

微信月活已达9.38亿,微信公众号更是达千万以上。在竞争愈发激烈的情况下,虽然微信的打开率和转化率再不复当年之火,它依然是获客成本最低的地方之一。在新媒体上变现的方式主要有几种——流量收益、广告变现、知识付费、内容电商、社群消费等等,在“卖东西”这件事上,各大公众号各有玩法。

“十点读书”的林少开辟了“十点好物”版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品,400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套;区别于传统的卖书,“新世相”玩出了新花样,其“新世相·图书馆第一期”提供129元/月一份的阅读服务,在推送后90分钟内入账近40万元,据统计,转化率达到惊人的10%;售价168元,排版装帧极其复杂,堪称“妖书”的小众图书《S.》,被公众号“一条”在2天内通过两条推文卖出了25000本。很多用户还没有抢到;

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专注母婴细分领域的内容电商,拥有超700万粉丝的“年糕妈妈”不接任何广告,商业化只做团购售卖,转化率高于传统电商5-10倍以上。“年糕妈妈”每天的团购活动,用户几乎都是掐着表抢货。2016年销售额过4亿,双11促销期间过8000万,预计2017年将实现100-200%的增长。2017年1月,年糕妈妈获得由老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元人民币B轮融资;

Dior唇膏在时尚自媒体“IF”独家售卖,24小时内卖出10万元,if 时尚携手国内高端轻断食果蔬汁品牌Hey Juice,联合推广 if 姐精选款售卖,整体销售额突破50万;“卖”健身用品的大号“FitTime睿健时代” 拥有了一定用户基础后,并没有选择广告变现,而是开始尝试内容电商,其推出的一个健身解决方案“口袋减脂营”,一个月就做到百万销售额。

这些“卖货”案例只是在公众号大潮中撷取的几枚贝壳,更多模式还在各个角落生长着,有在自己公众号上卖演唱会门票的“果酱音乐”,还有通过公众号“出租自己”来挣钱的“出租六回”,也有直接卖股份挣2个亿的“同道大叔”。

自媒体转型电商的路靠谱吗?

自媒体创业者一大波,只有头部自媒体才能赚到钱。大部分自媒体的商业化都主要依赖广告软文,百万以上收入的不多,能赚千万的更是屈指可数,而且这并非长久之计。在经历了禁言风波之后,即便是广告报价68万的咪蒙,也需要寻求更广阔的变现途径了。看着自媒体圈里那些做得风生水起的内容电商们,咪蒙也许早就心动了。

随着内容领域愈加垂直,自媒体做电商时面向的用户也更加精准,黏度更大,更加容易建立起自己的小生态。自媒体电商联盟SEE的创始人万旭成认为,公众号有两种属性,一是媒体属性,二是渠道属性。此前公众号的媒体属性会更强烈一些,粘结力较差。他们要想真正的产出价值,短期或随机变现是不行的,要将内容和流量思维切换成产品和服务思维。“马云提出的新零售C2B是Consumer to Business——消费者到企业,而我认为C2B应该是Contents to Business——内容到企业。内容可以覆盖一群有相同需求的人,而服务一群人的经济效益会远大于服务一个人。”

无论咪蒙多么“毁三观”、“无节操”、“无底限”、“以言论搏天下”,就算被封了号,覆盖消费电子数码、汽车和家居、教育各个领域的金主们也不会把钱给其他人。因为有些饭,别人吃不了,也轮不到别人吃。这样的独宠,同时也是用户给的。

如今头部自媒体更多的不仅仅是一个媒体,已经变成了一个有影响力的KOL。如咪蒙这般的,用户大多是因为认同其价值观才来关注,这种关注行为实际上就是一种社群行为。这种情况下,用户会被贴上明确的标签,如果推荐的商品符合这个标签,转化率一定不会差。

但是,自媒体变现也普遍存在一些棘手的状况。首先,用户投诉产品体验(假货)的问题;其次,就是产品本身的问题;再次,公众号打开率下降的问题。另外,自媒体和电商不一样,后者采销和运营非常重。

另外,当一个自媒体KOL是以个人人格为用户连接点,由于人会在不同年龄、环境、遭遇中发生变化,KOL与用户在不同时期的心理状态和观念的变化可能会逐渐产生分歧,再加上文字表达与理解误差的难以把控,一个自媒体如何保持用户所期待的风格也是一个很大的挑战。

以前,很多人在说,比尔盖茨靠妈妈的帮助,王健林靠自己的岳父,现在,有很多人说,这个自媒体靠标题博眼球,那个自媒体靠扭曲的价值观、无底线引发争论……不管是什么原因,当一个巨大的雪球滚入大众的视线成摧枯拉朽之势,我们应当默认,它已经历过天寒地冻,穿越过冰雪消融,聚集了足够的变量和势能。临渊羡鱼,不如退而结网。无论困难有多少,未来最终是属于实践者的。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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